圈层|从小众文化到破亿的大生意，汉服经济正“破圈”增长( 二 )
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除了UP主在为爱发电 ， B站官方也瞄准了这一小众圈层背后的垂直流量 ， 在今年疫情期间 ， 第三届中国华服日首次以在线直播方式呈现 ， 由B站与中国青少年新媒体协会联合举办 ， 头部UP主们和平台实现流量变现与跨圈层传播共赢 。
同样上演着汉服文化传播戏码的还有抖音、微博等社交平台 ， 汉服商家入驻短视频平台 ， 着不同形制汉服的模特、网红们在抖音短视频平台刷屏 ， 在平台流量持续曝光中汉服引发的话题度也在持续飙升 。
如果说社交媒体是汉服文化传播的助推器 ， 那么资本的趋利性 ， 则是汉服「破圈」的导火索 。
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以文化之名 ， 赋能商业变现
伴随着汉服、JK、说唱、二次元等小众文化收割越来越多年轻人 ， 亚文化爆发出前所未有的的市场潜力 ， 甚至衍生出产业链条 。
汉服经济的本质是以文化之名 ， 来赋能商业变现 ， 其所蕴藏的巨大经济价值来源于传统文化内核 。 当普通产品搭载上文化符号 ， 其附加价值和溢价能力已然上升到更高层次 ， 披着文化复兴外衣的汉服经济亦具有不小的商业变现空间 。
中高端定制化是汉服小众时期的基本销售模式 。
2010年之前 ， 电商平台还未流行起来 ， 汉服圈也尚处于小众时期 ， 汉服的批量生产在当时几乎是不可能的事 ， 圈子里的爱好者要想购买汉服 ， 则需手工订制 。
定制化生产的销售模式 ， 需要消费者预付部分定金 ， 从产品原创设计到打样再到成衣生产往往需要几个月的工期 。 由于制作程序的繁杂以及高昂的成本代价 ， 部分商家走的是高端定制化路线 ， 借此提高利润空间 。
创立于2007年的高端品牌「明华堂」 ， 便是专注于汉服服饰手工制作的商家 ， 商品套装价格在5000-10000元不等 ， 中衣、衬裙等单品采用配购模式 ， 并不单卖 。 尽管价格如此昂贵 ， 其官网显示订单服饰工期已经排至2021年12月份 。
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在高端订制以外 ， 还有来料订制的销售模式 ， 吃土女孩们选择好布料 ， 确定形制 ， 寻找靠谱的来料订制商家 ， 店家根据订单顺序来排单 ， 工期一般最低也是一个月以上 。 对于定制模式下的消费者来说 ， 汉服形制、面料、刺绣等细节是主要考量的因素 ， 这类消费者也大多是骨灰级汉服爱好者 。
影视IP热也成为汉服商家们新的商机 ， 不少汉服品牌借助IP效应 ， 推出跨界联名款 。 花朝记曾推出「长安十二时辰」、「国家宝藏」联名款 ， 借势IP符号效应来收割粉丝经济下的消费者 ， 售价在300-1000元之间 ， 产品更注重IP符号关联性 ， 在形制和工艺制作上相对逊色 。
与高端订制形成鲜明对比的则是平价款的量产 。 近些年来 ， 更多普通人群也逐渐「卷入」新消费风潮 ， 汉服的消费市场不再局限于某个小圈层 ， 电商平台出现更多平价品牌 ， 通过走批量走货模式来实现赢利 ， 售价在100-300元之间 。 据汉服资讯的调研数据显示 ， 2019年购买价位在100-300元之间的消费者占大多数 ， 相较于骨灰级爱好者 ， 普通消费人群更愿意以适中价格来消费汉服 。
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除此之外 ， 汉服经济在衍生周边产业的同时 ， 也带动相关产业发展 。 伴随着汉服消费的火热 ， 传统手工配饰销量持续走高 ， 体验经济下的线下汉服体验馆、古风摄影馆、汉服租赁店全面开花 。 汉服经济对传统旅游业的辐射作用增强 ， 最具代表性的便是西塘文化周和大唐不夜城 ， 文化和体验深度融合 ， 可带动十几万人次的旅游消费 。
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