趣投稿|分销裂变老带新带不动？3个迭代策略带你突围( 四 )

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由于老用户对品牌有深厚的感情，因此我们在老用户激励奖品上选择了《早安英文》的周边产品（比如早安单词本、早安帆布包等）。

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另外，我们还给老用户增加激励力度：分享10人，获得现金奖励+包邮原版书+单词本+帆布包+早安旗下的精品课程，刺激老用户分享给更多人。
同时点对点地跟有带新潜力的老用户私聊，鼓励他们去分享赢得奖金，带来更多的新用户，最终裂变率达到402% ，相较初期增加了25% 。
Round 3
阻力：老用户数量有限
迭代方向：多层级激励新用户分享触达了老用户后，我们发现老用户的数量有限，因此想要增加分享人数的话，就需要去激励新用户分享。
这里我借鉴了之前项目部给深圳欢乐海岸线下门店导流的方式：用户进群后生成专属二维码就能获得分销奖金+1杯奶茶。
当时这个动作大大增加了用户的分享动力，同时也保证了用户到线下门店的核销率，让活动效果变得更好。
我把这个动作迁移复用到本次线上活动中：用户进群后生成专属海报并转发朋友圈，可以获得一份奖励，活动UV曝光得以增加。
当新用户添加个人号领取奖励时，再次告知用户【分享3位好友即可获得价值488元的精品课程，分享5位好友原版书包邮到家】，多次触达新用户，鼓励新用户分享。
结果当天就新增48人分享，带来了一百多个分销订单，比前一天分享人数增加33% 。

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记得小时候，看《灌篮高手》，有句台词一直印象很深：“现在放弃，比赛就要结束咯。 ”
只要还没有到结束，我们就还有赢的可能。同样，在做活动的时候，只要时间还没结束，我们就能一直进行优化迭代，最大化提升项目效果。
不懈努力地升级打怪后，项目完结了，也终于达成了合作方想要的效果。为了奖励我这个小可爱，甲方爸爸还给我送了一盒超好看的月饼和手写卡片！

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（甲方爸爸送的月饼和手写卡片）
四、裂变分销活动的底层思考逻辑
1. 分销裂变的底层逻辑：提升老带新效率
做完本次项目，我认为想要做好一场老带新的分销裂变活动，最重要的是要深刻理解老带新分销活动背后的原理。

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本次活动是在微信生态领域下，基于【社交】场景，通过老用户带新用户的模式，来降低用户的拉新成本。老用户分享率越高，带新能力越强，活动效果越好，活动成本就越低。
而老用户愿意分享的原因有两点：①对品牌的忠实度；②促使用户分享的利益点。
老用户对品牌的忠实度是长时间沉淀积累下来的，无法快速累积，而我们能短时间内改变的就是给用户的利益点。
我们可以选一些老用户非常感兴趣的利益点来激励他们，帮助推广，带来新用户，比如：