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dollar|中日美“十元店”PK：哪种模式更能跑通全球？( 四 )


dollar|中日美“十元店”PK：哪种模式更能跑通全球？
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中国“十元店”的世界扩张版图 ， 东南亚是重要阵地|图片来源：品牌官网
毛利率高达30% ， 但“十元店”还有这些问题
从毛利率来看 ， “十元店”是门好生意 。 名创优品招股书显示 ， 其在2019、2020财年的毛利率分别高达26.7%和30.4% ， 呈上升之势 。 dollar general 2019年的毛利率也有30.6% 。 看起来利润微薄的“十元店” ， 或通过扩大加盟 ， 或通过严格的成本压缩 ， 都取得了不错的经营数据 。
可观的毛利率 ， 引得品牌们前仆后继 。 但是 ， “十元店”有一些无法回避的危机 。
首先 ， 低售价显然会对营收产生很大压力 。 尽管“十元店”们都在极力控制成本 ， 但大创近一半的商品来自中国 ， Dollar tree的财报则显示 ， 其40%左右的商品来自进口 。 对进口商品如此依赖 ， 一旦“世界工厂”不再“廉价” ， 对于“十元店”来说绝对是坏消息 。
品牌们也已经开始通过收购、推出单价更高的副线品牌等方式 ， 来扩大公司营收 。
今年10月8日 ， dollar general宣布将推出新品牌“Popshelf” 。 尽管新品牌95%的商品单价仍在5美元及以下 ， 但在商品类型上将更聚焦毛利更高的非生活必需品 。 新品牌的目标人群也发生了改变——商店计划布局美国一、二、三线城市近郊 ， 瞄准高收入家庭的女主人 。
Dollar tree则收购了商品售价更高的“十元店”品牌Family Dollar ， 但后者并没有为dollar tree贡献优秀的营收 。
根据太阳报报道 ， 英国老牌“十元店”品牌poundland ， 也于2019年10月宣布放弃“Everything's ￡1”（所有商品一英镑）的价格承诺 ， 部分商品的价格可能高达10英镑 。 尽管品牌方面声称多元定价有利于“在更广泛的选择范围内实现高性价比” ， 但这无法回避背后英国零售业受网购冲击、门店商业费率提升的问题 。
尽管名创优品的商品售价并没有“件件十元”那么低 ， 但叶国富今年4月承诺要实行降价策略：将名创优品95%以上产品的定价控制在29元以内 ， 新开发产品的价格下调20%-30% 。 而数据显示 ， 名创优品2018年营收突破170亿元 ， 但招股书显示其2020财年（截至2020年6月30日）营收为89.79亿人民币 ， 也不过2018年一半多的水平 。 在营收增长乏力的情况下进一步压低售价 ， 名创优品之后的经营数据将如何表现尚未可知 。
除此之外还有低价商品难以回避的质量问题 。 2018年4月 ， 大创一款染发剂在日本被查出含有致癌物 ， 随后自主召回75种化妆品 。 名创优品上市前夕 ， 其一款指甲油产品被药监局检测出致癌物超标1400多倍 。 2018年 ， 其在韩国出售的两款腮红也被检测出重金属锑超标10倍 。
“十元店”还能一如既往火下去吗？你又看好哪种模式呢？
作者：章晓莎
【dollar|中日美“十元店”PK：哪种模式更能跑通全球？】编辑：钟睿


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