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销售目标|资色·聚焦三季报① | 给房企Q3销售目标完成率设定“红橙黄”线，今年谁能提前完成KPI？( 三 )


另外 ， 阳光100情况更加尴尬 ， 目前仅完成全年目标28.05% ， 完成率垫底 。
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四季度销售预测：分化、且不会出现大规模降价
有信心的房企 ， 底气多来源于存货 。 不过随着“三道红线”落地施行 ， 克而瑞地产研究分析 ， 土地市场维持低位运行 ， 未来投资力度有望分化 。 本月政策效果持续显现 ， 土地市场持续维持低位运行 ， 31家典型房企本月投资略有收窄 。
短期来看 ， 由于持续高压的政策管控 ， 房企投资仍将维持审慎态度 ， 但是一些债务层面健康的房企仍有望保持积极投资力度 ， 而针对部分资金层面压力较大的房企 ， 可能会采取收紧投资力度 ， 紧抓销售回款以优化负债的策略 。 ?
似乎土地市场在未来短期难以预测， 那么房企在市场销售端表现如何？
首先 ， 中秋节恰逢十一黄金周 ， 可以预计整个“银十”期间房企仍将积极推出各式营销活动 ， 但由于整体折扣维持较低水平 ， 利润空间有限 ， 大幅度降价不会出现 ， 更多仍是通过造节、特价房以及渠道等方式吸引潜在客户 。
克而瑞地产研究认为 ， 部分房企折扣有望下探 ， 四季度是房企全年营销的重头戏 ， 预期四季度的营销主要围绕中秋国庆假期、双十一以及年终这三大节点来展开 ， 营销活动的规模和折扣的力度均有望扩大 ， 营销方式上也会有所创新 ， 付款方式折扣等加速企业回款的营销举措有望增多 。
四季度房企优惠力度可能分化 ， 部分触及三条红线或者资金压力较大的房企折扣力度有望下探 。
克而瑞分析 ， 部分房企特别是资金压力较大或者触及三条红线的房企 ， 四季度折扣力度有望扩大 。 9月初 ， 恒大已经推出全国7折的全面折扣 ， 预期其他房企将会跟进 ， 但是难以达到如此的力度 。 特价房方面折扣力度会大于整体折扣 ， 预期在7-8折区间内的特价房会增多 ， 尤其是双十一期间特价房、秒杀房力度会比较大 ， 少数会低至5折甚至以下 。
此处要再提到 ， Q3季度营销层面行业的大新闻是 ， 9月16日 ， 天猫与易居发布战略合作推出“天猫好房” ， 次日碧桂园广清区域便携手“天猫好房”推出“碧淘好房节” 。
熟悉并关注双11促销规则的朋友都知道 ， 今年的双11季 ， 付定金的时间已经被提前至10月20日 。 而房地产销售角逐战的硝烟 ， 也早已弥漫四起 。
 
（责任编辑：常丹丹 HO016）


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