销售目标|资色·聚焦三季报① | 给房企Q3销售目标完成率设定“红橙黄”线，今年谁能提前完成KPI？
图片
近日 ， 房企三季度销售情况公告陆续披露 ， 回溯年初立下的“军令状” ， 三季度各家已经完成了多少销售额？
数据显示 ， TOP100房企的销售额在稳步增长 ， 2020年1-9月 ， 房企销售均值为864.6亿元 ， 销售额增长率均值为7.6% 。 这个数字 ， 将大概率跑赢全国商品房销售额增速 。 1-8月 ， 全国住宅销售额同比增长4.1%至86769亿元 。
TOP100房企中 ， 进入“千亿俱乐部”的房企有21家 ， 较去年同期增加1家；TOP100的门槛值增至202亿元 ， 超百亿房企有137家 。 
图片
由于疫情影响 ， 1-2月全行业销售情况几乎停摆 。 而离2020年结束仅有78天 ， 以目前的销售完成率来看 ， 预测下这2个多月的时间 ， 谁能在这样特殊的年份超额完成销售目标 ， 谁又可能面临掉队风险？
01
27家房企在前三季度销售目标完成率均值为71%
如果给房企三季度销售目标完成率设定“红橙黄”线：超过80%在安全的黄线内 ， 大概率能完成2020年销售目标；未达到70%的进入了红线 ， 需要在第四季度加紧“发力” ， 提高销售速度 。
和讯房产选取了2020年半年报季的27家代表房企 ， 根据计算 ， 代表房企的销售目标完成率均值为70.9% ， 完成率超70%的房企占比为60% ， 有11家房企的完成率未达70% 。 
图片
佳兆业、建业、恒大、金茂的销售目标完成率均在80%以上 ， 完成全年目标可期 。
02
近3年 ， 房企前3季度销售目标完成率未能逃脱下跌命运
71%的均值 ， 基本代表了全行业的目标完成率 。 根据中房网不完全统计 ， 再结合已公布2020年销售目标的房企数量为47家 ， 1-9月份房企销售目标完成率整体也接近七成 ， 达69.94% 。
不过 ， 近三年房企目标完成率在下跌 。 前三季度销售目标完成率的均值 ， 在2018-2020这三年的均值 ， 分别是71.49%、70.77%、69.94% 。
从最近三年同期的销售目标完成情况看 ， 2020年房企业绩目标完成情况在一定程度上受到疫情影响 ， 整体表现不及2018年和2019年同期水平 ， 但差距还在合理范围内 。
在前三季度的时间节点 ， 整体房地产行业未能逃脱销售额微跌的命运 。
另外 ， 在这47家房企中 ， 有21家房企销售目标完成率达到均值水平 ， 占比仅超过四成 。
03
房企其实在“均衡发力”：第三季度完成量均值正好是30%
继续观察27家代表房企数据发现 ， 各家房企在第三季度“不慌不忙”的完成了各自的KPI ， 27家在第三季度的销售额占全年目标均值是30% 。
在这27家房企中 ， 建业地产在第三季度实现了“突围” ， 完成量占全年目标高达45.98% ， 这数字领先紧随其后房企近12% ， 同时 ， 建业已完成全年目标的83.88% 。
而冠以促销“走量”风格的恒大 ， 第三季度完成量达全年目标的28.2% ， 前半年的目标完成率是53.7% 。 一路稳健 ， 已完成了全年目标的81.9% ， 第四季度无压力 。
国庆黄金周刚过 ， 恒大便交出“金九银十”中期成绩单 ， 于10月9日早间发布的公告显示 ， 恒大在9月1日至10月8日38天内 ， 实现合约销售金额1416.3亿元 ， 合约销售面积1641.7万平方米 。 照此计算 ， 恒大已完成“金九银十”2000亿销售目标的70.8% 。 
图片
04
三季度龙头房企销售业绩修复更快
不仅是恒大 ， 在整体市场见好的局势下 ， 龙头房企们的业绩更快得到修复、增长 。 中指研究院监测显示 ， 前8月销售额在500亿—1000亿元的房企共有26家 ， 销售额均值为655.2亿元 ， 同比增长5.5% ， 超过全国平均涨幅；销售额在200亿—500亿元的房企共有34家 ， 销售额均值为319亿元 ， 同比增长6.4% ， 也高于全国平均水平 。
推荐阅读
- 彩票|彩票销售额大减851亿，彩民为什么不购买了？
- 搜狐新闻|众管联销售的BWFRP管材产品，如今的成绩出色！
- 搜狐新闻|众管联销售的BWFRP管材产品，成功替代传统材料！
- 恒大汽车|退出广汇后 恒大汽车的销售渠道终浮出水面
- 土地市场|前10月全国商品房销售额增长5.8% 土地市场降温明显
- 搜狐新闻|众管联销售的BWFRP管材产品，安装使用优势尽显！
- 养老目标基金|华安基金旗下第三只养老目标基金今日发行
- 北京头条客户端|4年超38万辆 少年领克一直攀登 陈思英：百万辆目标指日可待
- 英为财情Investing|受疫情利好的富乐客VS全渠道销售受挫的梅西百货：买哪只？
- 城市|国家统计局：10月份商品住宅销售价格涨幅平稳回落