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销售目标|资色·聚焦三季报① | 给房企Q3销售目标完成率设定“红橙黄”线，今年谁能提前完成KPI？( 二 )


从千亿房企表现来看 ， 根据中房网不完全统计 ， 目前已经公布2020年度销售目标达到或超过千亿元以上水平的房企有29家 。 据粗略测算 ， 1-9月份29家“千亿级”房地产企业的销售目标完成率均值不到七成 ， 为69.34% ， 低于纳入本次统计范围的43家企业平均水平0.6个百分点 。 其余18家销售目标不到“千亿”的房企 ， 其销售目标整体完成率均值整体超过七成 ， 为70.93% ， 高于47家房企平均水平0.99个百分点 。
05
那些有信心的企业 ， 前三季度KPI完成了多少？
和讯房产在27家代表房企中 ， 观察2020年销售目标增长率超15%的9家房企 ， 有6家房企前3季度销售目标完成率超70% ， 年初设下的“自信Flag”,至今仍可稳稳地立住 。
销售目标|资色·聚焦三季报① | 给房企Q3销售目标完成率设定“红橙黄”线，今年谁能提前完成KPI？
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在这之中 ， 2020年销售目标增长率为24.4%的中国金茂 ， 前三季度销售目标完成率最高 ， 达80.9% 。 正如行业人士所分析 ， 随着资管新规“三条红线”启动试行 ， 年内融资环境进一步收紧 ， 加大房企资金压力 ， 对企业拿地、开发、销售节奏都将受到较大的影响 。 在此背景下 ， 更加考验企业运营实力 ， 倒逼房企加快提升运营管控效率、平衡财务指标 。 整体来看 ， 财务稳健、现金充足、管控得力的房企将具备更强的市场竞争力 ， 一些国企、央企的优势将进一步凸显 。
而在半年业绩会上 ， 表达完成全年目标有信心的房企 ， 也是“胸有成竹” 。
对于全年销售目标 ， 此前恒大总裁夏海钧在半年季业绩会上表示 ， “有信心完成” 。 而目前中国恒大已完成全年目标82% 。
这样的信心 ， 来自于恒大下半年有9000万平方米的存货 ， 如果按照超过50%的去化 ， 能够实现8000亿元的销售目标 。
龙湖已完成全年目标的71.7% ， 在半年业绩会上 ， 执行董事兼首席执行官邵明晓表示 ， 市场不错 ， 龙湖可售货源充足 ， 有信心完成2600亿元的销售目标 。 信心也来源于公司土储 ， 截止2020年上半年 ， 龙湖总土储约7354万平方米 ， 权益面积为5128万平方米 。 ?
06
房企在“金九”季都使出了什么“解数” ， 促销“走量”？
第三季度 ， 撞上了传统“金九银十”消费季 ， 房企的优惠力度普遍如何？
9月作为“金九银十”传统购房季 ， 以恒大、碧桂园为首的房企集团层面营销活动增多 。 折扣方面除个别房企之外 ， 本月折扣普遍9折以上 ， 特价房保持低位 。 恒大继8月打出78折后 ， 9月619盘低至7折 ， 进一步加大营销力度 ， 抢占金九银十黄金季 。
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营销活动方面 ， 碧桂园、万科、华润置地等房企在全国或区域层面推出造节营销活动 ， 如万科上海区域“十全九美购房节” ， 华润置地“中秋国庆购房节”等 。
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07
有人平稳度过2020 ， 就有人要开始焦虑
和讯房产选定的27家代表房企中 ， 有11家销售目标完成率未达70% ， 这部分企业前三季度销售完成率达63% ， 仍需要加大销售力度 ， 但机会仍在 。
但另有已披露前9月业绩的个别房企 ， 可能要开始焦虑了 。 据公开数据显示 ， 绿地香港前9个月的合约销售额达224.16亿元 ， 仅完成全年目标40.7% 。 前5个月时 ， 也仅完成年度目标的18.6% 。
如果2020年依旧未完成全年目标 ， 绿地香港将迎来第三次“失约” 。 其在2018年、2019年的销售目标分别是400亿元、500亿元 ， 但最终分别完成了379.25亿元、484.58亿元 。
有分析师认为 ， 绿地此前未完成年度目标 ， 除与市场变动有关 ， 跟其营销团队的力度不足也有一定的关系 。 此外 ， 公司更多受制于近两年商办物业的降温所导致的空置率上升 。 纯粹住宅业绩表现不错 ， 但是商业项目销售压力比较大 。


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