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新浪网|华为渡劫 荣耀多舛


新浪网|华为渡劫 荣耀多舛
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荣耀品牌何去何从 ， 需要华为给出自己的答案 。
天风国际分析师郭明錤的一纸报告 ， 让荣耀手机站上风尖浪口 。 虽然有“内部人士”出面否认出售传闻 ， 但华为和荣耀官方都未对此置评 。
作为华为旗下手机双品牌之一 ， 荣耀在早年完成了学习和赶超小米的任务 ， 新阶段的目标是全球前四、中国前二 。
但在美国芯片禁令之下 ， 这一目标蒙上了一层阴影 。 甚至有业内人士指出 ， 在华为麒麟芯片库存有限的情况下 ， 华为或将弃车保帅 ， 优先供应华为品牌 。
那么荣耀品牌又该何去何从？卖还是不卖？
【新浪网|华为渡劫 荣耀多舛】供应艰难
华为消费者业务CEO余承东近日刚刚宣布 ， 华为Mate40系列将于10月22日正式发布 。 这款新旗舰也将会采用华为新一代麒麟芯片麒麟9000 。
而在今年8月的一次公开活动上 ， 余承东亲自对外坦承 ， 在美国第二轮制裁之下 ， 华为麒麟9000芯片只接受了9月15号之前的订单 ， 因此麒麟高端芯片将成为绝版 。
有外媒援引业界消息指出 ， 在9月15日之前禁令进入倒计时阶段 ， 华为海思专门包下一架货运专机 ， 前往台湾运走芯片 ， 以提高备货库存量 。
业内有消息称 ， 预计麒麟9000的备货量在1000万片左右 ， 也意味着有约1000万台华为Mate40系列手机可以用上这一芯片 。
如果从上一代Mate30系列的销售情况来看 ， 华为Mate30系列上市两个月出货量超700万台 ， 当年底出货量超千万 。 按照这一速度 ， 麒麟9000的备货量也只够支撑华为Mate40系列供应到今年底而已 。
每一代麒麟旗舰芯片 ， 华为采取的策略是 ， Mate系列首先采用 ， 其次才会下放给荣耀的V系列使用 。 2019年9月 ， 采用麒麟990的Mate30系列发布；两个月后的2019年11月 ， 荣耀V30系列也用上了麒麟990 。
从今年麒麟9000的备货情况来看 ， 如果华为选择优先供应华为的Mate40系列 ， 那么荣耀V40系列的备货将十分艰难 。
从现实的角度考虑 ， 这也会成为华为利益最大化的选择 。 从两个品牌的定价体系来看 ， 华为Mate40系列的溢价要远远高于荣耀V40系列 。 优先供应华为品牌 ， 也可以让麒麟9000的备货收益最大化 。
但无论如何 ， 从目前的形势来看 ， 华为和荣耀品牌今年都会十分艰难 。 此前余承东也预计 ， 今年华为手机的整体出货量要低于2019年的2.4亿台 。
这一态势在今年上半年已经显现 。 华为官方数据显示 ， 今年上半年华为手机的全球出货量为1.05亿台 ， 相比2019年上半年的1.18亿台 ， 下滑了11% 。
上游的压力也正在传导至下游 。 一位线下手机经销商表示 ， 华为+荣耀在自家综合门店的销量占比接近50% ， 但目前华为和荣耀货源极为有限 ， 分货十分困难 。 但他同时强调 ， “我们经销商转向还是十分容易的 ， 华为和荣耀没货 ， 也可以多卖些其它品牌的产品 ， 换一个门脸就可以了 。 ”
卖还是不卖？
双品牌策略之下 ， 华为品牌和荣耀品牌也存在着一定的左右手互博的现象 。
荣耀诞生于2013 ， 以对标当时依靠线上渠道正风生水起的小米 。 荣耀一方面补足了华为当时缺失的线上市场 ， 另一方面是实施类似小米的高性价比模式 。 荣耀品牌的推出 ， 成为华为系手机出货量的重要支撑 。
但2016年 ， OPPO和vivo依靠深耕低线城市和县乡市场的线下渠道崛起 ， 华为品牌再次推出了nova系列对标 。
不过 ， 由于nova和荣耀都面向年轻人群 ， 并且共享华为的供应链 ， 因此两者在产品定义、用户人群等方面存在着内部互博的状况 。 随着荣耀在线下渠道的拓展 ， 这一矛盾更加凸显 。 后来 ， 荣耀干脆撤出了华为的线下渠道体系 ， 运用自身的轻资产模式来独立开拓线下渠道 。
实际上 ， 近两年华为也在有意单独拿出资源支持荣耀 。 比如华为的第二款5G芯片麒麟820由荣耀30S首发搭载 ， 第三款5G芯片麒麟985也让荣耀30首发 ， 这极大加强了荣耀与华为、nova产品之间的差异化 。
但随着麒麟芯片成为绝版 ， 这一资源支持也将无法成行 。
荣耀的独立运作还有更加明显的表现 。 今年4月 ， 荣耀终端有限公司成立 ， 这也意味着荣耀将正式以独立公司的形式运营 。 其中 ， 余承东担任该公司董事长 ， 赵明担任董事 ， 华为投资控股有限公司100%持股 。
不过独立与出售的概念还是差别极大 。
如果华为将荣耀品牌部分出售 ， 在仍旧保留华为一定股份的情况下 ， 美国政府是否会放松对荣耀的禁令仍未可知；假如完全出售给第三方品牌 ， 那么无疑给华为在市场上增加了一个新的对手 。
另外 ， 荣耀的崛起与华为在品牌、技术等方面的支持密不可分 ， 如果失去了华为光环的加持 ， 以及华为技术的支撑 ， 荣耀对用户的吸引力、在市场上的竞争力也将大打折扣 。
独立电信分析师付亮也撰文指出 ， 从接收者来说 ， 收购荣耀有很多不确定性 ， 并不一定能绕开美管制 ， 而且收购后 ， 能否立足 ， 都有很多变数 。 他还认为 ， 郭明錤指出的出售荣耀品牌后 ， 采购零部件不再受华为禁令影响 ， 这可能性不大 ， 除非卖给外资企业 ， 但目前并未传有外资企业接盘 。
如此之下 ， 荣耀的处境可谓进退两难 。 不出售品牌 ， 很可能面临着无货可卖的尴尬境地；出售品牌 ， 也难说一定能够摆脱美国的制裁 ， 并且保持原有的市场份额 。
IoT补位
实际上 ， 荣耀手机缺货的现象已经出现 。
以京东平台为例 ， 在荣耀京东自营旗舰店中 ， 荣耀30的很多版本已经缺货 ， 荣耀30 Pro的某些版本也出现缺货 。
值得注意的是 ， 9月15日禁令生效之前 ， 荣耀在9月9日举行了一场2020荣耀手机渠道峰会 ， 荣耀总裁赵明、荣耀中国区总裁王班亲自出席与众多线下渠道商交流 。
荣耀还给“与荣耀同进退”的渠道商颁发了多个奖项 ， 其中一个是“和衷共济奖” ， 可谓十分应景又意味深长 。
手机供应出现问题之外 ， 荣耀也在将更多资源向IoT产品投入 。 9月16日 ， 荣耀举行了一场智慧生活秋季新品发布会 ， 这一次没有手机新品 ， 而是发布了荣耀猎人游戏本、荣耀手表GS Pro、荣耀手表ES三款新品 。
这也是继今年5月之后的又一场单独的IoT产品发布会 。 这一次 ， IoT的战略地位也更加凸显 ， 荣耀单独为IoT产品推出了Honor Hunter（猎人）品牌 ， 猎人游戏本是这个品牌下的首款产品 。 据悉 ， 除了猎人游戏本之外 ， Hunter未来还将推出显示器、平板、手表、音箱、车机、耳机、眼镜等产品 。
这是个不得不做的选择 ， 荣耀内部定下的目标是 ， 要构建与手机业务相并列的IoT业务体量 。 这无疑也将一定程度上缓解美国禁令对荣耀整体业务带来的冲击 。
在9月16日的前一天 ， 赵明又亲自出席了一场智慧生态渠道大会 。 除了对外传达荣耀未来仍将陆续推出新品 ， 以安抚现场的渠道商之外 ， 他还强调了荣耀内部在IoT方面的新策略 。
赵明透露 ， 目前IoT部门是荣耀内部所有组织当中人员增长率最高的 。 同时 ， 荣耀对于IoT产品的渠道 ， 未来会与手机渠道相互隔离开 ， “以后不会出现打下来的江山被别人摘桃子” ， 赵明说 。
更长远的应对之策
在手机芯片问题上 ， 华为前后寻求了多种对策 ， 比如向联发科、紫光展锐等采购芯片；或者通过中芯国际来生产麒麟芯片 。 但后来美国禁令的再次升级 ， 让这些方式都被堵住 。
在9月底的华为全联接大会上 ， 华为轮值董事长郭平坦言 ， 华为的芯片储备对于2B业务十分充分 ， 但华为手机每年要消耗几亿支手机芯片 ， 手机相关的储备还在积极寻找办法 。
“我们期望美国政府能够重新考虑他们的政策 ， 如果美国政府允许的话 ， 我们仍然愿意购买美国公司的产品 。 “他说 ， 如果高通申请到许可 ， 华为很乐意使用高通芯片制造手机 。
据外媒报道 ， 高通公司正在游说特朗普政府 ， 呼吁取消该公司向华为出售芯片的限制 。 等待高通申请许可 ， 是华为度过此次危机的短期方案；而更长期的方案是 ， 培育国内自主的芯片生产供应链 。
中国科学院院长白春礼9月16日表示 ， 未来10年将针对一些“卡脖子”的关键问题做一些新的部署 ， 其中就提到了芯片生产环节重中之重的光刻机 。 “面临美国对中国高科(600730,股吧)技产业的打压 ， 我们希望在这方面能够做一些工作 。 “他说 。
而在白春礼表态的第二天 ， 华为创始人任正非就到访中国科学院 ， 与中科院的专家学者们就基础研究及关键技术发展进行探讨交流 。 任正非在座谈中称 ， 希望与中科院在现有合作基础上 ， 向基础性科学技术前沿领域拓展 。
实际上 ， 近期任正非还亲自带队密集走访了上海交通大学、复旦大学、东南大学、南京大学、清华大学等多所国内顶级高校 。 任正非在座谈中都无一例外的强调要重视基础研究 。
从长远来看 ， 打造国内自主的芯片供应链 ， 无疑是应对美国禁令的釜底抽薪之举 。 微软创始人比尔盖茨近日就因为芯片断供一事警告美国 ， 他表示：美国断供芯片是在逼迫中国实现芯片独立自主 ， 这意味着未来美国会有部分人失去高薪工作 。
不过 ， 这不会是一个一朝一夕就能完成的任务 ， 这个过程可能会长达数年 。 对于当前的华为和荣耀而言 ， 如何熬过短期的供货危机仍是燃眉之急 。
而荣耀品牌何去何从 ， 需要华为给出自己的答案 。


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