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渠道|家居周十条:家居卖场十一不务正业 索菲亚渠道数已超欧派 慕思上市在即( 二 )


通过对富安娜、帝欧家居、我乐家居、浙江美大、金牌厨柜、索菲亚、万和电气、皮阿诺、罗莱生活、大亚圣象、海鸥住工、好太太、梦洁股份、好莱客、志邦家居、兔宝宝、顶固集创、德尔未来、大自然家居等19家企业的半年报进行解读 ， 发现2020上半年扩品类战略红利未能释放 。
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“过把瘾”的直播营销背后
营销造势有余 促单转化不足
2020年 ， 不仅各大明星为家居品牌直播带货 ， 红星美凯龙、欧派、金牌等各大家居品牌的BOSS也纷纷走下神坛 ， 从幕后走到台前 ， 为各自的品牌摇旗呐喊 。

渠道|家居周十条:家居卖场十一不务正业 索菲亚渠道数已超欧派 慕思上市在即
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虽然每次声势浩大的直播 ， 都会得到“不俗的战果” ， 但直播间放福利的产品一般价格都偏低 ， 利润很低 。 而且退单率很高 ， 转单率很低 。 更令经销商苦不堪言的是 ， 直播活动产生的所有费用基本都是全国经销商均摊 ， 经销商必须无条件参与 。
像这种大件、低频、低关注、高价的家居消费 ， 决策链条很长 ， 并不适合直播营销这种快速爆破的形式 。 家居圈直播火爆的背后是营销造势有余 促单转化不足 。
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2020年1-8月全国家具行业
利润总额下降27.3%
近日 ， 工信部网站公布了2020年1—8月家具行业运行情况 。 2020年1-8月 ， 全国家具制造业产量54409.9万件 ， 同比下降7.7% 。 8月当月 ， 全国家具制造业产量8138.5万件 ， 同比增长10.8% 。
2020年1-8月 ， 全国家具制造业营业收入3962.8亿元 ， 同比下降11.1%；利润总额195.0亿元 ， 同比下降27.3% 。 （来源：中国轻工业信息中心）
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整装渠道扩张之争进入新局面
索菲亚渠道数量已超越欧派
2020年中报显示 ， 索菲亚整装渠道的门店数量已达到300家 ， 而且力争年底整装门店数达到500家 。 从中报数字来看 ， 已经直逼同期欧派整装大家居的334家 。
截止到9月底 ， 索菲亚的家装整装渠道加盟的装企已达到528家 ， 提前完成2020年中报预估的全年500家整装门店的目标 。 这意味着9月份开始 ， 索菲亚整装渠道数量可能已经超越欧派 ， 跃升第一 。
按照现在的速度 ， 到年底 ， 索菲亚的整装渠道可能突破800家 ， 从目前各家反馈的数据来看 ， 到年底 ， 索菲亚的整装渠道数量可能拉开与第二名的距离 ， 这是定制巨头进入整装渠道后的新局面 。 （来源：未来家居研究）
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慕思健康睡眠股份冲击IPO
上市辅导已备案
搜狐焦点家居从广东证监局官网获悉 ， 2020年9月30日 ， 广东证监局官网发布《关于慕思健康睡眠股份有限公司辅导备案登记受理的公示》 ， 慕思健康睡眠股份有限公司已于2020年9月28日在广东证监局办理了辅导备案登记 。

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2017年 ， 慕思正式启动双百计划——百亿慕思、百年慕思 ， 实现2021年总产值达100亿元 ， 同时塑造行业顶尖的百年品牌 ， 致力为客户提供高品质的智能健康睡眠解决方案 。
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累计投入数十亿
多家上市卫企靠理财赚大钱
近日 ， 四通股份、惠达卫浴、瑞尔特、海鸥住工等上市公司纷纷表示将继续加大购买理财产品的力度 ， 通过理财打理“闲钱” ， 以实现企业收益的最大化 。
相关财报数据显示 ， 2020年上半年四通股份、惠达卫浴、瑞尔特、海鸥住工在资产净额、经营活动现金流量净额全部为正 。

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其中惠达卫浴的资产净额更是达到35.81亿元 ， 经营活动现金流量净额达到3.14亿元领衔众企业 ， 为其进行相关投资理财提供了必要的支撑 。 （来源：厨卫头条）


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