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渠道|家居周十条:家居卖场十一不务正业 索菲亚渠道数已超欧派 慕思上市在即


渠道|家居周十条:家居卖场十一不务正业 索菲亚渠道数已超欧派 慕思上市在即
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数读十一长假家居消费大数据
电商平台成主要销售渠道
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随着疫情逐渐好转 ， 消费者的装修需求也被重新唤醒 ， 在刚需延期和大幅促销的双重刺激下 ， 家居消费市场在今年十一期间迎来新一轮井喷 ， 电商家居板块、家居卖场以及家居企业均有不俗的表现 。
同往年相比 ， 原本作为线下渠道旺季的十一已经发展成线下体验、线上成交结合的全渠道狂欢热销 ， 以京东、天猫、苏宁、国美等为代表的电商平台成为十一家居销售的主要渠道之一 。

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八天长假期间 ， 苏宁各类门店整体客流大幅度增长至58% ， 家电、家装、手机等品类旺销 ， 带动苏宁易购线上订单同比增长157％ 。 家庭装修需求持续高涨 ， 进入“金九银十”更是火爆 ， 京东平台成交金额同比增长300%以上 。
10月1日至3日 ， 天猫线上家装品牌引导至线下门店的成交额同比提升50.5% ， 其中新品牌占比35%；定制整体衣帽间成交额同比增长2536% ， 智能家居套装成交额同比增长377% ， 可视门铃成交额同比增长1831% 。
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设计中心 商业综合体 美术馆
家居卖场新业态店面十一开业
搜狐焦点家居获悉 ， 为喜迎国庆、中秋小长假 ， 也为企业多元化战略布局 ， 家居圈迎来一波新店开业潮 ， 红星美凯龙、居然之家、富森美三大家居卖场的新业态店面纷纷开业 。

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「富森美术馆」馆内实景图
其中 ， 红星美凯龙至尊Mall与共合设联手打造的“M+共合设设计中心”开业、居然之家推进“大家居”与 “大消费” 融合加速 ， 七店连开 全国门店达406家、富森美瞄准“万亿级”家居艺术市场 ， 富森美术馆开门迎客 。
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明星空降、IP借力
家居企业国庆大促玩出彩
十一历来是返乡、婚假、家装的黄金时期 ， 也是家居品牌、家居卖场和家装公司必争的黄金“高地” 。 伴随着消费活力逐渐恢复、消费需求日渐扩充 ， 今年的十一黄金周 ， 家居企业玩转国庆大促 。
明星、专家齐上阵 ， 流量与变现打开新空间 。 如欧派总裁直播间第三期正式开启 ， 本次活动以“无醛定制三十而已”为主题 ， 欧派副总裁杨鑫、优选官王小骞携手欧派环保大使顾佳现身直播间；除了邀请娱乐圈明星加盟直播 ， 传播社会正能量的企业家、专家也是助力直播内涵提档升级的一大重要来源 。

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此外 ， 还有家居企业搭乘电商IP快车 ， 从起点到终点赋能全链 。 以居然之家和红星美凯龙为例 ， 此次黄金周前夕 ， 两大卖场纷纷搭乘天猫“全球家装狂欢季”的列车 ， 开启金秋大促 。
家居零售商们要想抓住十一黄金周这个品牌抢手的营销节点 ， 首先 ， 不仅“引流” ， 更要“引流+内容”；其次 ， 营销不要只是简单的卖货 ， “好玩”才是硬道理；最后 ， 以内容社交+购物体验为核心增强年轻人的消费黏性 。
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19大上市家居企业
上半年扩品类战略红利未能释放
近几年来 ， 家居市场环境的低迷态势几乎成为众多家居企业的“切肤之痛” ， 过去以简单粗暴的商业手法推动重点品类销售的商业运营模式已难以为继 。
在此背景之下 ， 不少家居企业已经开始走向增品牌、扩品类之路 。
近日 ， 各大家居上市企业陆续发布2020年半年报 ， 搜狐焦点家居根据公开数据整理了19家企业的多品类运营“期中考”成绩单 。


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