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投资者网|名创优品冲刺美股前景如何，利润下滑24.6%再陷质量风波( 二 )


从毛利率水平来看 ， 名创优品目前的毛利率为30.4% ， 较2019年同期的26.7%有所提升 。 对此 ， 该公司称 ， 得益于税率的下降 ， 以及不断扩大的联合品牌产品供应带来的更高毛利率 。
IP授权费用大幅提高
值得一提的是 ， 在公司的各项成本支出中 ， IP授权费用大幅提高 ， 从2019财年的2190万元增加到2020财年的1.10亿元 。 名创优品称 ， 目前已和漫威、迪士尼和凯蒂猫等17家知名品牌的IP授权商建立合作 ， 并陆续推出一些联名款 。
依靠IP授权 ， 名创优品尝试提升品牌价值和知名度 。 过去 ， 名创优品曾因设计侵权而备受争议 ， 包括与优衣库商标“撞脸”等 。 企查查显示 ， 名创优品目前共涉及48起法律诉讼 ， 包括著作权、专利权权属和侵权纠纷等 。
此外观察国内市场 ， 除名创优品以外 ， 众多零售品牌的产品同质化程度较高 。 而不断衍生的IP成为了各类零售品牌争相合作的对象 ， 通过IP授权推出新品以吸引消费者 。
产业时评人张书乐对《投资者网》分析称：“用联名款可以达成提高热度和提升品质设定的效果 。 选择与顶级IP合作 ， 成本虽然昂贵 ， 但也表明是对名创优品本身品质的认可 ， 有助于其进一步提升品牌的精品形象 ， 有极高附加值 。 这样做的结果是精品人设更完善 ， 而‘十元店’的定位反而在此消彼长中不受影响 ， 甚至更显得便宜 。 ”
“百国千亿万店”战略
从2013年门店数量仅27家 ， 到2020年上半年超过4200家 ， 名创优品以高速扩张之势占据了国内品牌零售的头部市场 。
从广州起家的名创优品 ， 逐渐向海外扩张 ， 目前门店遍及全球80多个国家和地区 。 在全球4222家MINISO商店中 ， 海外市场有1689家 ， 占比达到4成 。 2019和2020两个财年 ， 来自海外市场的收入分别占总营收的32.3%和32.7% 。
在顺应平价消费的潮流之时 ， 名创优品以加盟模式不断扩大阵容 ， 加盟门店数量达4093家 ， 而直营店有129家 ， 占比仅3% 。
当下 ， 尽管电商渠道日趋火爆 ， 名创优品仍继续深耕线下渠道 ， 通过线下门店筑牢品牌形象 。 而门店加速扩张 ， 也使其销售和分销费用从2019财年的8.18亿元 ， 增至2020财年的11.91亿元 。
孙晓道告诉《投资者网》 ， 名创优品的店铺规模扩张与其大量采用加盟模式密不可分 。 一些领先的连锁型企业采取加盟为主的模式 ， 将附加价值较低的部分 ， 如配送、门店运营等 ， 通过“外包”的方式交给第三方经营 。
孙晓道表示：“该模式能够极大降低重资产的比例 ， 通过品牌赋能 ， 达到统一的运营规范标准 。 这是对标高端制造业企业的做法 ， 即掌握价值链的核心环节 。 当然随着加盟店比例的提高 ， 也会带来管理或者产品质量的风险 。 ”
在经受上半年疫情冲击后 ， 名创优品扩张的步伐仍在继续 。 今年4月 ， 叶国富对外称 ， 名创优品要将95%以上的产品定价控制在29元以内 ， 同时将新开发产品的价格下调20%-30% ， 并将2020年全球新开600家门店的目标上调为1200家 。
早在2019年初 ， 名创优品曾提出“百国千亿万店”的战略目标 ， 即在2022年前进驻100个国家和地区 ， 年营收达到1000亿元 ， 全球门店达到1万家 。
【投资者网|名创优品冲刺美股前景如何，利润下滑24.6%再陷质量风波】张书乐表示：“名创优品的‘百国万店’计划 ， 其实是它的唯一之路、必选之路 ， 也是生存之路 。 名创优品属于渠道下沉的典范 ， 走的相对深入 ， 并进击社区层面 。 ‘百国万店’看似惶惶 ， 但这就是它社区级全覆盖的战略需求 ， 不实现则名创优品的渠道无法全面打通 。 （思维财经出品）■


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