江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

在线教育|高估值、高营销费、高亏损的在线教育，会烧出下一个ofo？


在线教育|高估值、高营销费、高亏损的在线教育，会烧出下一个ofo？
本文插图

作者 / 姚赟 来源 / 盒饭财经（ID：daxiongfan）
“在线教育行业 ， 是持久战不是闪电战 。 ”某在线教育头部企业高管马峥（化名）告诉盒饭财经 。
始于团购、成于滴滴、终于ofo的用钱“烧”规模的创投通用逻辑 ， 在马峥看来 ， 并不能完全适用于教育行业：“外界觉得谁家融资多 ， 谁就是牛 ， 但创投靠烧钱做规模的逻辑 ， 在教育行业可能不能完全适用 。 ”
高估值、高营销费、高亏损 ， 几天便能涌入百亿美金的在线教育 ， 已得了“三高” 。
有媒体报道：掌门教育获新一轮超4亿（4.5亿）美元融资；猿辅导即将完成新一轮12亿美元融资 。
相关财报显示 ， 2020年3-5月 ， 好未来营销费用为2.191亿美元；跟谁学4-6月的营销费用为12.1亿元人民币；4-6月 ， 网易有道营销投入为4.5亿元 。
2020年Q2 ， 跟谁学经营亏损1.61 亿 ， 网易有道净亏损2.58 亿元 。 跟谁学创始人兼CEO陈向东在9月2日跟谁学第二季度财报电话会上说 ， 据第三方估计 ， 在线教育头部10家机构仅仅7、8月的暑期市场投放量 ， 可能超过100亿元人民币 。
“企业估值都会有波动 ， 但它背后的模式才是关键 。 ”黑石集团创始人苏世民曾说道 。
同样是烧 ， 美团和滴滴烧出了新模式 ， ofo烧出了大窟窿 。 背后与其商业模式和行业特点有着深层的关系——“烧钱”只是一种中性的竞争工具和方式 。 那么 ， 当在线教育这一轮的厮杀结束 ， 在打扫这个战场时 ， 最终会“烧”出什么？
01 花钱买流量 ， 刹不住的车
“上网课 ， 用猿辅导；做练习 ， 用猿题库；找解题方法 ， 用小猿搜题 。 ”洗脑的魔性广告语后 ， 画面一转打出了“入选CCTV品牌强国工程”的口号 。
9月29日 ， 猿辅导宣布成为CCTV《中秋诗会》独家冠名合作伙伴 ， 在观看过程中 ， 观众下载猿辅导APP ， 即可同步参与诗词答题 ， 赢取万元数码学习大礼包 。
【在线教育|高估值、高营销费、高亏损的在线教育，会烧出下一个ofo？】《中秋诗会》外 ， 猿辅导还与《最强大脑》《王牌对王牌》达成了合作 ， 并赞助了央视春晚 ， 以及成为了北京冬奥会官方赞助商 。
自VIPKID赞助《爸爸去哪儿5》一鸣惊人后 ， 在线教育企业纷纷抄起了作业：学而思的《大师课》 ， gogokid的《爸爸去哪儿6》 ， 51Talk的《中餐厅2》 ， DaDa的《极限挑战4》和《妈妈是超人》 ， 有道精品课的《叮咚上线！老师好》 ， 瓜瓜龙英语的《乘风破浪的姐姐》 。
这些天价的赞助或冠名费起到了多大的作用 ， 转化和留存如何 ， 我们不得而知 。 但前赴后继的砸钱声中 ， 是无奈 。
刘林（化名）在在线教育领域从业多年 ， 他告诉我们：“好多公司其实都了解企业发展到一定程度后 ， 其战略、管理模式、组织架构等等都需要进入到另一个阶段 。 但 ， 整个行业都在烧钱、跑马圈地 ， 外界的动作让你无法停下来 ， 关注到其他问题 。 ”
创投烧钱的逻辑和成功案例中 ， 不下赌桌的“剩者”便是赢者 。 为了努力成为“剩者” ， 融资、烧钱 ， 获客、转化 ， 一度成为他们紧咬不放的核心目标 。
据艾瑞咨询相关报告显示：2019年3月至2020年7月 ， 腾旭、字节跳动、百度等互联网巨头先后布局在线教育 ， 猿辅导、大米网校、VIPKID、清北网校等在线教育企业占了大部分 。
在线教育|高估值、高营销费、高亏损的在线教育，会烧出下一个ofo？
本文插图

据了解 ， 冠名综艺外 ， 市中心公交车站广告牌 ， 大主播的直播间 ， 抖音等短视频平台 ， 都被在线教育一一攻占 。
打法简单粗暴——哪里有流量 ， 在线教育企业的logo就会出现在哪里 。


推荐阅读


上一篇：消费日报网|追溯农产品 当起“健康管家”小秤也有大“智慧”

下一篇：驾驶|真的来了！百度自动驾驶出租车在北京全面开放；网友：必须体验一下；概念股要涨了？