|做好这几步优化双十一新店也能逆袭
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假期已经结束啦 ， 也该收收心优化店铺了 ， 随着一年一次的双十一大促活动要到了 ， 开始得优化店铺进入蓄水期了 ， 做好这几步布局 ， 新店也能起死回生 ， 好了 ， 闲话不多说 ， 进入正题
首先行业趋势分析
我们去做一个店铺肯定都想往好了做 ， 前提是你的货源要有优势要稳定 ， 然后去分析市场行业趋势 ， 如果市场需求旺 ， 合理优化好差不到哪 。
如上图 ， 宝贝行业整体是有上升的趋势 ， 如果说行业趋势上升你的店铺流量不涨 ， 那就是店铺运营操作问题 ， 所以操作店铺跟市场大盘情况是密切相关的 。
但是可以看下这个店铺 ， 免费流量是持续上升的 ， 做店铺首要解决的是流量问题 ， 不可忽视 ， 并维护好你的免费流量 。
竞店对手分析
分析同行竞店 ， 对手店铺主推的是什么产品 ， 销量目前在多少 ， 店铺怎么布局 ， 流量结构是什么样的 ， 主图卖点详情等等都需要去分析 ， 然后吸取别人的有点 ， 弥补自己的不足 ， 该做多少销量 ， 投放预算多少 ， 店铺如何布局都要确定好 。
店铺风格定位
做店铺不要单纯的觉得你有货源有产品就能做起来 ， 重要的是你给自己的店铺产品所做的一个定位 。 因为现在买家也处于一个分层的状态 ， 不同购买能力 ， 不同的喜好买家 ， 对于产品的需求也是有差异的 。
多年沉淀的淘宝平台 ， 新用户的流量注入总是少的 ， 主要群体也就那些 ， 比如你做童装 ， 婴童用品 ， 针对的群体也就是一些宝妈群体 ， 比如做家具 ， 购买人群的年龄段就要高一些 。
所以不同不同人群关注的卖点不同 ， 高客单价宝贝做定位的时候主要在品质上展开 ， 而不是强调价格的优势 。 只有抓取自身神品的核心风格去做推荐展现 ， 才能获取更多精准流量 。
还有比如就是直播店铺 ， 网红店铺等 ， 都叫店铺定位 ， 通过直播去卖产品 ， 但是本质没变 ， 只是利用直播的方式去推荐给喜欢直播的群体 。 喜欢搜索购买的买家依然是通过搜索去了解产品 。 本质也没有变 ， 只是模式不同而已 。 所以店铺定位产品定位要明确 ， 一个没有风格的店铺粉丝是很难积累的 。
店铺产品分析布局
首先要去分析产品分析每个宝贝的访客数 ， 点击率 ， 转化率 ， 收藏加购数据 。
找出店铺可作为引流的宝贝 ， 比如加购率在15%-20%说明款式受欢迎 ， 潜力较大 ， 同时去关注转化率 ， 再去点进去每个宝贝的流量渠道销售分析等等 。 看下哪个款是能带动自然流量的款 ， 然后再去做划分 ， 结合利润去做好产品上的规划以及推广计划 。
再有就是比如这个宝贝访客很多 ， 测过的情况下 ， 但是收藏加购和转化都很一般 ， 这种就考虑流量精准度问题 ， 是否流量虚高导致转化率 ， 所以通过这方面去重点优化 。 优化方向可从直通车人群入手 。 这就说到了车子拉人群 ， 首先分析好店铺基础人群 ， 然后在去添加测试 。 如果访客上来 ， 收藏加购也跟着涨 ， 说明是可操作空间较大 。
推广计划
店铺产品款式较多 ， 前期帮他快速测好款去推 。 目前投放的不多 ， 数据还在进行优化中 。 在这强调下 ， 投放肯定是合理投放 ， 根据店铺数据去进行 ， 不能说你店铺一个月卖一万 ， 车子投两千 。 任何操作都有迹可循不是随便胡乱投的 。
宝贝计划选词这块 ， 我遵循了精准长尾词去竞争的原则 ， 因为店铺权重不高 ， 流量以及人群基础也较差 ， 所以找了一些竞争小但是搜索人气较好的词 ， 这样的关键词对于中小卖家来说更容易获取流量 ， 并且预算有限 ， 在这个激烈的环境竞争下 ， 都投放大词也是不合理的 。
看下这个计划 ， 目前开着20多个关键词 ， 可选词比较多 。 但是也不要乱加一些相关性较差的词 。 还有一种情况就是有部分商家直接加满词 ， 去低价引流测试 ， 我个人觉得这种方式去做关键词实际上意义不大 ， 本身你很多词连展现都拿不到的 ， 并且统一出价 ， 更不好判断数据 。
关键词主要就是竞价拿流量 ， 一直在说的养词养分也不是这样来养的 ， 如果想快速做好关键词权重 ， 从第一步开始根基就要打好 ， 如果每个优化点都不到位 ， 权重自然是起不来 。 养分阶段我们可以去做递增 ， 这种方式现在同样适用 ， 但是也有人会问 ， 数据反馈不好也要递增吗？
其实前期快速做权重 ， 一般来说递增数据效果好一些 ， 当然了也不是要一直递增 ， 主要看数据反馈情况 ， 点击量不要太少 ， 如果数据一般的情况可以平推 ， 再去关注数据变化 ， 尤其是点击率 ， 点击率越高 ， 上分越快 。
点击率这块又由关键词 ， 主图以及人群 ， 价格等等因素来决定的 。 所以数据之间都是相互关联的 。 不是说统一出个价 ， 加一些关键词进去就不用管了 。 要是操作能有那么简单 ， 就没有翻车的情况了 。
再看下这个计划人群的数据
整体看了下店铺人群这块 ， 由于店铺流量基础权重不高 ， 但是产品有自己的受众人群 ， 什么年龄段的人群 ， 什么消费群体的人群 。 所以买家人群有目标 ， 就要通过店铺引流来积累数据并去做判断 。
人群分析可以参考生意参谋中访客分布访客特征 ， 行业客群 ， 客户运营平台里面的主要成交人群的标签等 。
就拿这个店来说 ， 没什么基础 ， 所以前期加了人群测试 ， 系统人群可选择性去做 ， 像智能拉新 ， 收藏加购过的访客等 ， 自定义人群还在测试中 ， 我习惯三项组合（看类目来决定）并关注覆盖人群 ， 然后去添加测试人群看下数据反馈 。
优化直通车无非就是选词 ， 出价 ， 人群 ， 创意 ， 匹配方式 ， 人群溢价 ， 投放时间地域 ， 分时折扣 ， 抢为助手等操作 ， 店铺产品不同操作方法也不同 ， 分析数据的能力以及经验很重要 。
配合活动提高销量
流量和销量的提升是对店铺考核最直观的 ， 足够证明你的产品是受欢迎的 。 所以官方活动该报的都要去报 ， 这个毋庸置疑 。 店铺只要能报上的活动就都去做 ， 参与官方活动 ， 能让店铺发挥最大价值 ， 为店铺带来更多曝光 。 对于店铺活动也不可缺少 ， 比如满减买赠等方式 。
再有就是做好关联搭配 ， 增加转化率以及客单价 ， 同时也减少了跳失率 。
做店铺多方面维护 ， 像DSR ， 销量评价买家秀问大家 ， 发布微淘 ， 老客户维护 ， 产品退款率 ， 整体的动销 ， 推广 ， 客服等等吧 ， 结合店铺、产品、数据、售后、美工等去多方面完善 ， 店铺才能呈健康趋势发展 。
【|做好这几步优化双十一新店也能逆袭】文章就分享到这里 ， 做店铺的商家朋友们不要随便放弃 ， 觉得是产品问题或者觉得小店难生存 ， 运营方法也很重要 。 双十一马上到了 ， 想想你的店铺是否有足够的竞争力 ， 需要做哪些方面的优化 ， 习惯找问题解决问题你的小店也能逆袭！
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