淘宝|1元包邮！淘宝特价版硬刚拼多多( 三 )
除了今年疫情的爆发给移动互联网带来了一波新增和时长增长外 ， 2018 年之后移动互联网的新增几乎是停滞状态 ， 而此前被忽略的、主打“五环外市场”的拼多多飞速上市后 ， 下沉市场成了大公司的必争之地 。
近三年来 ， 下沉市场入场者络绎不绝 。 打头阵的便是背靠腾讯的拼多多、京东京喜、淘宝特价版和苏宁零售云 。
这其中 ， 特价电商应用用户高度重合 ， 淘宝特价版、京喜等特价电商用户与拼多多重合度不断上升 ， 2020年6月与拼多多用户重合度都高达85%以上 。
既然是特价 ， 那无疑对价格更为敏感 ， 也很难有忠诚度 ， 加大了巨头瓜分下沉市场的存量竞争 。
对于淘宝特价版而言 ， 拼多多无疑是最直接也最为强大的下沉市场竞争对手 。
2020年的疫情对全球的影响巨大 ， 导致外贸订单量减少、上游供应链受阻、贸易成本上升、企业资金承压 。 外部环境不确定的状态下 ， 出口转内销是必须的选择 。 而疫情对国内也影响巨大 ， 直到8月份社会消费品零售总额增速年内首次转正 。 居民生活逐步恢复 ， 市场销售持续改善 。
而淘宝特价版抓住了这一时间窗口 ， “外贸转内销”顺应了稳外贸的国家政策和经济趋势 。 
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虽然拼多多抢先占领了五环外的消费市场 ， 但它的下沉一直伴随着低价、低劣和假货的诟病 。
但淘宝特价版讲的是普惠消费：消费者并不是想要假货 ， 而是也想要更好的商品 。 收入不高、收入下降、承担不起 ， 也不能阻挡他们追求美好的权利 。
这是一场下沉市场的消费平权 。
中国有6亿中低收入及以下人群 ， 平均每个月收入在1000元左右 。 但是收入低不代表只配用低劣假货 。
与拼多多不同 ， 淘宝特价版给出的解决方案是：原来的外贸商品 ， 通过C2M的整合 ， 品质不变 ， 优化成本 ， 降低价格让消费者能用上低价优质的产品 。
在这场存量之争中 ， 拼多多通过百亿补贴， 横夺高客单价用户 ， 打开了五环外下沉市场；淘宝特级版则通过低价优质 ， 用户分层 ， 精准运营 ， 将普惠消费带入下沉市场 ， 让产品从白牌走向品牌 ， 以特价经济激活10亿海量的下沉市场消费潜力 。
近两年 ， 短视频直播异军突起 。 快手和抖音的加入 ， 让电商在下沉市场的战役越发激烈 。 2018年 ， 淘宝牵手抖音 ， 后者为前者带货和打造爆款商品；2019年5月 ， 深耕下沉市场的“五环双雄”快手和拼多多不甘示弱 ， 联手直播 ， 拼多多商家将可接入快手主播资源做商品直播推广 ， 这不仅是拼多多的又一次渠道下沉布局 ， 也是快手变现的新动作 。
2020年 ， 电商+内容的带货模式在疫情下发展迅猛 ， 淘宝强大完善的供应链和服务体系和抖音的短视频大流量形成互补 。 对于阿里来说 ， 直播和短视频是带货引流的有力工具 ， 抖音是一个未来值得深入的合作伙伴 。
在这次“1元更香节”中 ， 工厂直播和生产线短视频带货也将成为最大亮点 。 活动期间 ， 消费者打开淘宝特价版即可通过首页进入主会场 。 除了每天定时秒杀1元尖货 ， 还能够在直播间里抢到刚下生产线的“热乎”厂货 ， 甚至给主播厂长提建议 ， 定制自己的专属礼物 。 来自全国各地的中国厂长们将在生产车间 ， 通过直播和短视频来和消费者直接互动 。
虽然淘宝特价版主要从手机淘宝获取流量 ， 把一部分对价格敏感的用户从手机淘宝分流到淘宝特价版 ， 但能够实现精准转化；而拼多多则是从微信获取额外流量 ， 新增转化率也可达30.77% 。 两者在流量转化率上可谓不分伯仲 。
但值得注意的是 ， 在这个存量的下沉市场 ， 京东、拼多多也分流了不少原本属于淘宝的用户 。 而快手在跟拼多多牵手后 ， 也加大了竞争筹码 ， 虎视眈眈伺机赶超抖音 。
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