数据分析小萤 萤火数据|淘宝直播掌门人：我们在做四件事！( 二 )
第一 ， 在淘宝直播频道专门打造一个新的赛道 ， 帮助新品牌孵化 。 简而言之 ， 新锐品牌的新品发布 ， 会有对应的IP来做直播发布；淘宝直播的频道里 ， 每月也会有固定的一天为品牌日 。
一个品牌的孵化 ， 前期的预热可以通过短视频；当直播结束后 ， 这一场直播的优质内容怎么通过短视频的方式完成后链路的分发 ， 把全周期都做起来 ， 这些都是我们接下来会做的事情 。
第二 ， 很多新锐品牌和主播本身已经在合作 。 但“天猫超级新秀计划”发布以后 ， 淘宝直播作为天猫的重要组成部分 ， 也会参与进去 ， 构建一个矩阵 ， 有组织地让新锐品牌和主播之间的合作能够更快、更大规模的发展起来 。
一种是官方牵头达成合作 ， 一种是官方把这些信息以产品化的方式来做 。 通过淘宝直播官方平台的介入 ， 我们会让合作的确定性更高 ， 更有保障 。
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第三 ， 直播本身是一个内容场 ， 也是一个用户运营非常重要的阵地 。
怎么把拉进来的流量变成你的粉丝 ， 再把你的粉丝变成你的消费者？这个过程中 ， 直播的场和店铺的场怎么结合起来 ， 我们都会提供能力帮助他们做起来 。
粉丝和品牌产生共鸣和连接的方式有很多 ， 基于货品可能是一种共鸣 ， 但跟品牌之间基于人设的互动也很重要 。
大家知道淘宝直播经常有打榜和排位赛 ， 我们现在也在专门为新品牌定制排位赛的玩法 。 通过排位赛的方式 ， 增长粉丝活跃、粉丝粘性 ， 以及长期价值 。
第四 ， 很多新锐品牌自己也在开直播 。 怎么把自有直播间做起来 ， 我们也会给出一些激励、扶持政策和创新玩法 。
品牌找达人合作是长期的 ， 但达人也不可能天天给你带货 ， 最终还是要回归到把达人主播的粉丝成为自己店铺的粉丝 。
关于店播的扶持政策：一方面店铺可以自己来做 ， 加入新秀计划后 ， 有绿色通道的操作玩法；
另一方面 ， 有些品牌不会做也没关系 ， 有代播服务商可以基于品牌的要求去运营直播间（例如直播眼的店铺直播代运营服务） 。 店播、代播加上找达人合作 ， 整个生态已经非常立体 。
品牌直播已经陆续出现了一些新玩法 。 比如在今年的99大促中 ， 食品中的包括百威、哈尔滨啤酒、三得利等几个酒类品牌创新尝试了与数码电器品牌跨品类连麦的方式 ， 取得了意想不到的效果 。
百威在9月9日当天分别与天猫魔盒、美的空调两家进行连麦互动 ， 引导进店人数为前一周的7倍 ， 互动量也大幅提升 。 不少商家反馈连麦时间段的在线人数、拉新粉丝数可以达到平时的2-3倍 。
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我们相信 ， 新品牌出新意；我们也希望 ， 淘宝直播能够跟新品牌一起共同成长 。
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