数据分析小萤 萤火数据|淘宝直播掌门人：我们在做四件事！
北京联盟_本文原题：萤火数据|淘宝直播掌门人：我们在做四件事！
2019年 ， 淘宝直播引导的成交额已经在新品牌的销量中占到了21% 。 不同品类都有代表品牌出现 ， 有些新锐品牌甚至从一落地就跟直播带货结合在一起 ， 而淘宝直播给它带来销量的占比高达三成甚至五成以上 。
为什么淘宝直播能够成为新品牌新品类爆发的新机会点？新品牌在淘宝直播有哪些机会？
在“天猫超级新秀盛典”上 ， 淘宝内容电商事业部总经理玄德分享了自己的观点 ， 并详解了淘宝直播的新品牌赋能计划 。 以下为玄德演讲实录：
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【数据分析小萤 萤火数据|淘宝直播掌门人：我们在做四件事！】1、为什么淘宝直播能够孵化赋能新品牌？
淘宝直播作为淘宝的一部分 ， 也正在成为新品牌赋能计划的一部分 。 很多新锐品牌的创始人 ， 做好一个品牌和产品以后 ， 最重要的事情是能够找到消费者 ， 然后跟消费者共鸣 ， 让消费者成为忠实的用户 。
过去的做法是 ， 一个品牌会找到各种传统平台 ， 这种方法虽然有效 ， 但跟淘宝直播这种高效内容场去比 ， 相对来说效率就低一些 。
因为淘宝直播作为新业态 ， 我们今天具备强大的爆发力 。 这个爆发力的背后是主播和粉丝的共鸣 ， 主播跟品牌潜在用户的关系 。
在天猫上 ， 直播的场和店铺的场本身就是循环的 ， 可以相互促进的 。 我们从活动的爆发加上日销的组合 ， 整体把品牌塑造起来 ， 把消费者人群做大 。 这是这几年我们看到淘宝直播为什么能做新品牌孵化的原因 。
淘宝直播究竟具备什么样的能力？
首先 ， 淘宝直播是一个相对新生的事物 ， 但已经覆盖了4亿用户人群 ， 而且这4亿用户因为有了主播和直播间的互动存在 ， 是被高度数据化的 。
数据化指的是什么？我们对所有用户的偏好理解更深入 ， 对它的触达方式更深入 。 这样品牌要去触达用户的时候会更精准 ， 品牌塑造定位的时候 ， 如何打造跟用户之间的共鸣也会更清晰 。
第二 ， 淘宝直播作为一个新的生产力 ， 大概20%的用户是Z世代的用户 ， 这个比例在很多大的直播间里甚至会达到40-50% 。
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第三 ， 淘宝直播的业态让商品、品牌和消费者发生共鸣 ， 中间有一个很重要的桥梁——主播 。
这跟以往所有渠道都不太一样 ， 主播和直播间是双向互动的 ， 同时主播的人设跟品牌的人设可以是高度结合的 。
本质上来说 ， 它可以起到过滤器的作用 。 今天任何一个品牌都不可能直接冲着13亿人去 ， 而是有目标人群的 。
通过结合品牌调性 ， 和不同主播合作 ， 完全可以做到更精准 ， 效率更高 。 这种内容方式相对其他形式来讲 ， 效率提升5-10倍 。
淘宝直播为什么要做孵化和赋能新品牌这件事情？
过去一年 ， 淘宝直播在新品牌的销量中占到了21% 。 不同品类都有不同的代表出现 ， 像Ubras、优时颜等不同品类的新锐品牌 ， 甚至一开始就是跟淘宝直播的方式结合在一起的 ， 淘宝直播给它带来销量的占比高达30%左右 。
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此外 ， 新品牌更适合淘宝直播 ， 因为主播和直播间本身是过滤+拉近的作用 。
新锐品牌刚上线的时候 ， 覆盖人群没那么广 ， 直播间的精准度就会更高 。 过去这一年 ， 直播市场上新品牌的成交金额大概在200亿左右 。
我相信今年就算不额外做什么 ， 还会翻倍增长 。 为了加速做这件事情 ， 我们愿意投入更多能量 ， 让新锐品牌加倍爆发出来 。
2、详解四大举措、
所以 ， 接下来淘宝直播会做这么几件事情 ， 帮助新锐品牌发展 。
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