影响亚马逊Buy Box 获得几率的变量有哪些？
影响亚马逊BuyBox获得几率的变量有哪些？
在确定产品可以竞争“BuyBox”之后 ， 亚马逊将比较每个产品的多个变量 ， 以确定对客户而言具有最高整体价值的产品 。 那么影响亚马逊BuyBox获得几率的变量有哪些？
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1.订单履行
订单履行是亚马逊算法中最重要的变量 。
亚马逊认为 ， 亚马逊物流的整个订单履行过程是最完整的 ， 这使亚马逊物流的卖家更有可能赢得“BuyBox” 。
当然 ， 亚马逊FBM卖家仍然可以击败FBA卖家 ， 但是他们需要在其他变量上获得更高的分数或提供价格更低的产品 。
因此 ， 成为亚马逊物流卖家是卖家获得BuyBox的最快方法 。
2.商品价格
购买产品的金钱（产品价格+运费）消耗将对您获得BuyBox的机会产生一定百分比的影响 。 特别是当您的整体表现低于竞争对手时 ， 降价将为您带来一定的好处 。
3.配送时间
订单配送时间是卖家承诺将货物交付给客户所花费的时间 。 对于某些对时间敏感的产品和类别（例如生日贺卡 ， 易腐食品等） ， 订单配送时间将对您获得BuyBox产生更大的影响 ， 因为此类产品的买家通常会要求卖方尽快发货 。
4.商品库存
要获得BuyBox ， 卖家必须确保他们有足够的库存 。 如果您的产品缺货 ， 亚马逊将自动将“BuyBox旋转到下一个 。 但是 ， 此规则是标记为“缺货”的产品的例外 。 标记为“缺货”表示卖方当前没有产品库存 ， 但是客户可以下订单 ， 并且卖方将在指定日期内发货 。
【影响亚马逊Buy Box 获得几率的变量有哪些？】5.订单缺陷率（ODR）
订单缺陷率(ODR)是由三个不同指标的组成：差评率、A-to-Z索赔率、信用卡拒付率 。 这一评分对卖家获得BuyBox有中度影响 。 理想情况下 ， 卖家应该将这个数字应该保持在1%以下 。
6.有效跟踪率
亚马逊现在要求卖家提供95％在美国发货的订单的有效订单跟踪号 。 有效跟踪率对赢得BuyBox的卖家有中等影响 。
7.交货延迟率
交付延迟率是一段时间内延迟交付的订单的百分比除以订单总数 。
通常将此数字保持在4％以下会更有利于您获得BuyBox
8.准时交货率
该指标包括两个部分 ， 一个是在特定时间段内及时交付的订单的比率 ， 另一个是在此时间段内具有跟踪编号的订单的百分比 。 亚马逊对这两部分的要求分别大于97％和大于98％ 。
如果卖方的比率低于97％ ， 将对您获得BuyBox产生极大的负面影响 。
9.卖家反馈评分
卖方在30天 ， 90天 ， 365天和有效期内的反馈评分 。 30天内的卖方反馈对BuyBox算法影响最大 。
10.客户联系回复时间
此指标要求卖方在24小时内答复或反映买方发送的消息（无论您是在农历新年和新年假期的周六还是周日） ， 这是许多卖家通常会忽略这一点 ， 因此需要注意 。 在您有机会获得BuyBox之前的24小时内必须回答90％以上的买家问题才有机会获得！
笔者：mogen2168
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