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北京商报|逆势开出5000平方米全包圆旗舰店 张钧能否再造一个业之峰？


_本文原题：逆势开出5000平方米全包圆旗舰店 张钧能否再造一个业之峰？
【北京商报|逆势开出5000平方米全包圆旗舰店 张钧能否再造一个业之峰？】2020年9月30日上午 ， 西三环 ， 秋高气爽 ， 业之峰旗下整装品牌全包圆装饰北京第四家店面正式开门迎客 ， 标志着全包圆将全面覆盖北京东西南北四大区域 。 业之峰装饰集团董事长张钧在现场宣布 ， 要再造一个业之峰 ， “全包圆明年销售额要达到10亿元 ， 到创立8年之时 ， 销售规模达到或超过现在的业之峰” 。
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业之峰装饰集团董事长张钧
销售额达到10亿元、再造一个业之峰 ， 这个目标实现起来并不容易 。 创立于2017年的全包圆 ， 定位刚需客群 ， 是业之峰家装战略布局的重点 。 此次开业的西三环旗舰店 ， 仅是全包圆在北京的第四家店面 ， 也是全国的第六家 ， 与在全国拥有几十家直营门店的业之峰装饰相比 ， 全包圆拓展的步伐并不算快 。
不同于在北五环立水桥和南五环万源广场开设的家居生活馆 ， 西三环旗舰店打出了与东五环旗舰店一样的门头“全包圆整体家居体验馆” ， 在展示生活场景、方便消费者选择的基础上 ， 提供一站式、高性价比的家装服务 。 北京商报采访人员看到 ， 在5000平方米的全包圆西三环旗舰店中 ， 拥有千余种材料和产品选择搭配方案 ， 同时还全新升级了设计师样板间 ， 提供十余种风格供消费者参考选择 。 美式风格的幻月小镇、北欧风格的挪威森林、简美风格的亚特兰大、复古中式风格的枢密叠苑、新中式风格的闲庭若英、写意中国风的海棠依旧、现代风格的易筑空间、现代简约风格的雨后小调……十余个设计师样板间内 ， 高度还原了现实生活场景 ， 为消费者提供多样化的选择 。
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全包圆新中式风格的闲庭若英样板间
从单一深耕装修领域到涵盖设计、施工、建材、家具、电器、配饰等于一体的整体家居解决方案提供商 ， 全包圆的发展模式与业之峰装饰并不相同 。 张钧表示 ， 全包圆要贴地行走 ， 做中国最大的家装公司 ， 他的做法是通过供应链的整合将产品做到极致 ， 将性价比做高 。
全包圆依托业之峰集团建立良性的辅料招标采购体系 ， 优化遴选出适合客户好而不贵的产品 ， 提供周到的服务 。 以瓷砖、卫浴产品为例 ， 全包圆整合了法恩莎、L&D、欧神诺、依诺、冠珠等一线大牌 ， 将高性价比做高 ， 并优化送货服务次数 ， 比如卫浴产品只提供送货上门 ， 由专业的装修工人承担安装 ， 大大降低了经营成本 ， 提升工作效率和客户满意度 。 同时 ， 为了满足市场和消费需求 ， 全包圆一站式整体家装的产品线不断丰富 ， 目前不仅涵盖设计、施工、建材、家具、电器、灯具、窗帘 ， 还新增暖气、防盗门、断桥铝窗等建材产品 。 全包圆还设立了强大的家具交付中心库、家具交付服务团队 ， 通过节省中间商的差价 ， 在提升产品品质的同时 ， 保持了价格优势 。
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全包圆整合一线大牌 ， 涵盖建材、家具、电器、配饰等领域
“创立8年的时候 ， 全包圆的销售规模将达到甚至超过现在的业之峰 。 ”全包圆总经理蔡蒙表示 ， 这个目标完全有可能实现 ， “北京现有700万套房 ， 100万套空置 ， 还剩600万套 ， 按10年装一次的频率 ， 每年大概催生出60万户装修需求 ， 按每户花15万元-16万元装一次 ， 整装市场占比一半计算 ， 每年就有500亿元的市场份额 。 要是明年全包圆在北京市场突破10亿元 ， 在500亿元市场份额里也属于很小一部分” 。
“中国家装行业诞生出一家百亿、千亿级的企业 ， 不仅仅是企业发展的目标 ， 更多的是市场需求 。 ”在全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫看来 ， “随着中国整装行业春天的到来 ， 整装不是家装的简版 ， 而是家装行业发展到一定阶段之后的升级；整装不是家装模式的弱化 ， 而是在家装设计、交付等方面的达到一定程度后 ， 更符合消费者需求的家装服务模式 。 ”
2019年业之峰的销售额达到40亿元 ， 全包圆与之还有不短的距离 。 张钧能否通过全包圆再造一个业之峰 ， 市场会给出答案 。
图源：孔文燮（图一企业提供）


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