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产品|服装网店，生意应该怎么做？

_原题是：服装网店 ， 生意应该怎么做？
9分钟前：
我们最终都要远行 ， 最终都要跟稚嫩的自己告别 。 by 汪小闲
产品|服装网店，生意应该怎么做？
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老汪算贫寒出身 ， 其实大多数人都是贫寒出身 ， 贫寒出身对钱最敏感 ， 前面说到定位 ， 拿衣服打比方 ， 高中低端看你怎么做 ， 低档的衣服的受众群体 ， 对衣服是相当敏感的 ， 他们说淘宝的大部分受众群体都是屌丝 ， 非常在意价格 ， 其次才是质量 。 高端客户是先关心质量和款式 ， 享受的是服务 ， 其次才是钱 ， 高档的东西 ， 面向的客户就是不差钱的 ， 因为有钱人不在乎钱花了多少 ， 他们觉得花钱值得就行 。 电影《大腕》里怎么说 ， 不要最好的 ， 只要最贵的 ， 呵呵 。
前几天在中纺中心 ， 和一个老板聊天 ， 他说这几年卖价高的东西好赚钱 ， 开直通车也是卖价高的东西划算 ， 现在越来越多人注重质量了 ， 如果把我们的顾客定位在这一类 ， 其实也是一种好策略 ， 他说从心理学的角度上分析 ， 穷人和富人的思维肯定不一定 ， 这也对照老汪上一篇的文章 ， 能赚钱和不能赚钱的 ， 思维差距是最大的 ， 模式和金钱 ， 都不是问题 ， 问题在脑子上 。 所以把同样的产品定位高端和低端就差很多 。
一件衣服 ， 同样的产品价格 ， 卖给一个有钱和没钱的 ， 如果觉得衣服不好 ， 有钱的可能将就穿穿或者不穿 ， 没钱的肯定跟你死磕到底 ， 因为他们对每一分钱都花的小心翼翼 ， 为什么 ， 因为钱来的难 ， 他的心里无法承受买来的东西有一点点瑕疵 ， 这在社会上是普遍存在的现在 ， 没钱的人 ， 往往心眼也小 ， 说你几句 ， 就得记恨我一辈子 。 如果在网店 ， 真实的成交中 ， 就是极有可能给你中差评的那一批人 ， 当然 ， 你如果给点优惠 ， 返点现金啥的 ， 他们也是能立马改变态度的一批人 ， 这些人极没有立场 ， 终身都在为财务奔波 。
我问老板 ， 我说中高端的服装 ， 差评率怎么样 ， 他说我的选择 ， 就比一般人少了不少差评 ， 如果有了 ， 我也没想过改 ， 不像有些网店 ， 一个差评 ， 就对客户狂轰滥炸的打电话 ， 还有的用软件骚扰 。
其实真没这个必要 ， 生意不是这么做的 ， 有钱人做生意 ， 不会跟你斤斤计较 ， 他觉得你不行 ， 下次直接就不跟你打交道了 ， 但是他们不会多说 ， 宁得罪君子 ， 不得罪小人 ， 表面照样对你客客气气的 ， 这就是境界 。
【产品|服装网店，生意应该怎么做？】但是我们周围的大多数人不这样 ， 喜怒都在脸上 ， 你看一眼 ， 就知道他开心还是难过 ， 所以有人说穷人跳楼 ， 往往一时冲动 ， 富人跳楼 ， 是真的没办法了 ， 我觉得很有道理 。
不知道看老汪文章的人 ， 有多少做网店的 ， 大家有没有这样的感觉 ， 网店的平台 ， 对买家的照顾是优于卖家的 ， 比如很简单的 ， 包邮的产品 ， 客户退货了 ， 我们至少要赔运费 ， 即使你的衣服完全没问题 ， 现在相似的图片都能搜到同款的 ， 买家也越来越聪明 ， 会从地点 ， 价位 ， 各种各样的东西中 ， 挑选差不多 ， 且价格最低的产品 ， 他们相信自己的实力 ， 过渡的高估自己 ， 其实做服装生意 ， 还是一分钱一分货 ， 同款图片的产品 ， 老汪就能给你生产出来不同价位的 ， 如果不懂行的 ， 很多你都看不出 ， 不给你比较的话 ， 所以很多有想法做低端产品的朋友 ， 慢慢的就做死了 。
这几年老汪也在慢慢的把控产品的质量 。 有时候我几个月就做几个款式 ， 但照样可以赚钱 ， 买低价位产品朋友认为便宜才是好货 ， 如果货不好 ， 他们肯定要你承担来回运费退货 ， 你的货本来利润低 ， 哪扛得住来回补贴运费的折腾？那就面临投诉 ， 面临中差评 ， 慢慢的你就死了 ， 老汪觉得做网店 ， 就要考虑方方面面的事情 ， 不然真不知道你自己是咋死的 ， 每天忙忙碌碌 ， 还乐的逍遥 ， 但是问题很大 ， 因为你不赚钱 。
个人觉得网店做生意 ， 产品质量的好坏以外 ， 成交量和评价是重点中的重点 ， 你自己去买衣服 ， 你怎么搜索 ， 一般也就前面几页翻翻 ， 要不买销量最好的 ， 要不买评价最好的 ， 要不就是人气最高的 ， 为什么 ， 搜索软件就这么排名的 ， 虽然现在又改了一些规则 ， 所以一个店 ， 没有任何成交和评价 ， 基本不会有生意 ， 这个很简单 ， 你总会懂 。
SO问题来了 ， 什么关系到这些东西 ， 是不是关键词 ， 什么样的词带来什么样的流量 ， 如何获取我们想要的东西 。
淘宝现在按关键词怎么排序 ， 人气 ，销量 ， 新品 ， 价格 ， 收藏 ， 综合指数 ， 以前上新 ， 有半个月的流量权重 ， 现在权重随时在变 ， 但是你如果没销量没好评 ， 想成交还是有难度的 ， 所以老汪说新手想做的好 ， 不刷单是不可能的 ， 除非你是土豪 ， 纯粹靠直通车砸 ， 但是从零开始 ， 吃力不讨好 ， 而人气 ， 销量 收藏这些在不刷销量 ， 不刷粉丝来加人气的情况下是很难有个很好的权重的 。
所以又回到那个问题 ， 我们能把握的是价格 ， 记得有个朋友卖男装 ， 他说他就选一个肯定是今年的元素 ， 因为男装的款式看不出时间 ， 你选一个比较独特的 ， 图片一定要让人容易记住 ， 有吸引力 ， 愿意点进来 ， 但这款不是你主要想卖的款 ， 就是引流用的 ， 把它标很高的价格 ， 当然很低也行 ， 但是现在很多产品都设置最低的价格的限制 ， 当买家在淘宝用价格高低来搜索的时候 ， 看到一件衣服 ， 竟然价格高出那么多 ， 他们会好奇 ， 就会点进来看看 。 这件他们不会买的 ， 但他们进来了 ， 可能会在你店里多看几眼 ， 买其他的东西 。 及时没有成交 ， 我们关键的目的 ， 就是要这些可能没什么用的流量 ， 有了流量 ， 你要做其他很多事情都方便 ， 就算刷单 ， 现在也要看转化率 。
新手前期老汪建议多做长尾词 ， 为什么 ， 长尾词竞争相对没那么激烈 ， 热词展现量大 ， 都是做的人太多了 ， 如果直通车 ， 分分钟把你开死 。 使用精确描述自己产品的长尾关键词 。 用这样的关键词搜索的买家 ， 他们需要搜索的对象是精准的 ， 所以数量会比较少 ， 所以符合条件的宝贝的页数就少 ， 你的产品就会排在前几页了 。 同时 ， 买家的搜索越精准 ， 他购买的欲望就越真实 ， 成交的可能性就越大 。
前面一章说到做高端货的问题 ， 有朋友留言 ， 说做高端客户就要把服务做好 ， 做低端就要把对策想好 ， 能够让对方无话可说无可辩驳 ， 这句话 ， 我只认可半句 ， 就是前半局 。 你这个话放在实体经济里面 ， 是完全正确的 ， 放在淘宝的游戏规则里面 ， 后半句就不对了 。 因为淘宝对于C店来讲 ， 有个中差评体系 。 你如果不管不顾那是关系不大 ， 但是客户不吃这一套 ， 我不爽 ， 就给你一个差评 ， 反正对我影响不大 。
杭州有个环北批发市场 ， 有个老板做打底裤 ， 从义乌批过来是十块钱一条 ， 卖15-20 ， 小东西跑跑量 ， 赚不到什么钱 ， 碰到个别老太太 ， 就跟你还价到10块 ， 说是经常逛夜市 ， 这样的裤子 ， 也就十块钱 ， 她想着这里是批发市场 ， 价格肯定比夜市还要便宜 ， 给你十块 ， 你已经赚很多了 ， 不说这老板拿货的价格和质量同夜市的一样 ， 按客户的意思 ， 就是你拿货多少钱 ， 再给她多少 ， 那是最好的 ， 现在很多人买东西就这样 ， 根本不给商家赚钱的空间 ， 只要能还 ， 我就还死你 。
老汪做服装生意恰恰相反 ， 但凡跟我合作产品的 ， 我都是留好你们的利润空间 ， 一来二去 ， 哪些人能合作哪些人不能合作 ， 自然清楚 ， 老汪做生意 ， 讲究的是共赢 ， 因为都有钱赚 ， 大家才能都活下来 ， 才能长期合作；有些人就是不管商家死活 ， 至少得按照批发价给我 ， 或者你亏本给我才好 ， 谁管你的死活呢？
以后做服装生意我认为是两个方向：一个是做中高端的人的生意；另一个是当你达到对市场的垄断地位 ， 可以店大欺客的时候 ， 凭借你的地位去欺压盘剥他人 ， 因为你垄断了 ， 别人再怎么抱怨 ， 也离不开你！所以我们想不被欺负 ， 就得改变自己 。
弱势群体要做的 ， 不是去抱怨 ， 不是去渴望别人为自己说话 ， 马云在淘宝初起的时候 ， 也是说为中小卖家着想 ， 现在呢？天猫是大爷 ， 淘宝小卖家谁管你死活呢？弱势群体要做的 ， 是只相信自己 ， 利用一起机会增强实力 ， 让自己不在是弱势群体！人都是腰靠自己努力 ， 老汪的座右铭：我命由我不由天 。
淘宝现在机会是有的 ， 尤其规则每年有更新 ， 有自己想法的人 ， 往往能抢占先机 ， 前两年直播 ， 内容方向很火 ， 接下去小视频据说是淘宝的重点小方向 ， 我是你们的老汪 ， 我会陆续分享很多免费的服装干货给大家 ， 也会针对有付费阅读的粉丝 ， 做一些付费的干货阅读 ， 有喜欢的 ， 可以导航栏右侧去观看 。


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