销售额一年暴涨25倍，超完美日记，花西子会成为国货彩妆王者吗？
不知道大家有没有关注过花西子 ， 就算没有特别关注 ， 肯定或多或少都是有听过的 ， 因为近几年花西子实在是太火了！
文章图片
【销售额一年暴涨25倍，超完美日记，花西子会成为国货彩妆王者吗？】在过去的一年多时间里 ， 新国货消费品成为了一股风潮 。 就目前来说 ， 完美日记与花西子在电商渠道占据了国货美妆的头等地位 ， 但是二者的力量对比正在发生明显的变化 。 根据数据显示 ， 花西子继续领跑国产美妆 。
但对于花西子而言 ， 威胁同样是存在的：美妆行业瞬息万变 ， 也有很多新的人加入 ， 而且线上销售渠道的潜力也是不可预测的 。 花西子已经取得了一定的成就 ， 但是与很多国际品牌相比 ， 它仍然只是美妆行业新的闯入者 。
那么 ， 花西子会成为国货彩妆大王吗？我们一起来看看 。
一、销售额一年暴涨25倍
李佳琦的一声“ohmygod ， 买它！”喊热了国潮美妆 ， 特别是花西子 。
花西子品牌诞生于2017年3月 ， 所谓花西子就是“以花养妆”、“欲把西湖比西子 ， 淡妆浓抹总相宜” 。
花西子的爆发主要是在2019年 。 在这年 ， 花西子销售额高达11.3亿元 ， 增长巨大 。 随着花西子散粉在李佳琦的直播间的出现 ， 它被大众广泛认知 ， 并迅速成为火爆单品 。 紧接着鞠婧祎的代言再次推高了花西子散粉的声量 ， 销售额同比上涨上千倍 。
除了散粉 ， 花西子的其他彩妆产品则走了设计潮流风 。 像2019年推出的“花西子花隐星穹雕花口红” ， 将微雕工艺搬到了口红膏体上 ， 帮助花西子创造了销售奇迹 。 这一款产品是花西子的杰作 ， 同时也开辟了口红领域的一个新的细分市场--雕花口红 。
数据显示 ， 花西子的搜索指数明显上升趋势 ， 长势凶猛 。
二、“过度营销”能长久吗？
其实花西子的走红之路和和美康粉黛有点像 ， 都是中国风然后广告满天飞 。
抖音、小红书等平台的崛起给了美妆小品牌机会 。 这种通过B2K2C闭环构建消费者和品牌影响力的众创模式(K指“KOC”,关键意见消费者) ， 已经成为国货美妆品牌带动品牌正向成长的成功的公式 。 但是这种依靠内容投放来建立品牌影响力的方式是把双刃剑 。
线上美妆竞争愈演愈烈 ， 流量的价格也被不断推高 ， 有报到显示 ， 国货美妆品牌完美日记的营销费用占到了总营收成本的40-50% 。 这就导致了国货美妆行业毛利率的降低 ， 大约只有20%甚至更低 。 而且随着商家在内容营销方面的不断投入 ， 内容营销所获得的收益变得不再稳定 。
直播带货等新营销方式的投放效益变化较大 ， 如果你的流量难以精细化运营 ， 可能会拉高销售费用 ， 影响盈利能力 。
更是有消费者表示 ， 花西子这类国货美妆的护城河还不够深 。 虽然产品新颖 ， 但是质量和研发能力可能还需要时间去证明 。
三、花西子到天花板了吗？
很多人会问：花西子到天花板了吗？从销量数据来看 ， 花西子的增长还在继续 。
即使是在疫情期间 ， 花西子在天猫的成交金额也高达4.58亿元 ， 增长达到了644% 。
在国产彩妆里完美日记、花西子一直是美妆头部玩家 ， 但是完美日记已经过了流量暴涨时期 ， 而花西子却一直在强势增长 ， 甚至在7月时已经超过头部美妆公司完美日记 。 有不少人猜测以花西子这样暴涨的增速 ， 今年或能取代完美日记国货美妆老大的位置 。
花西子可能会持续增长 ， 但是对于花西子而言 ， 如何解决产品复购率才是下一阶段的关键 。 如果国货品牌过分依赖爆款单品或者营销渠道 ， 只会成为网红 ， 而不会长红 ， 只有靠产品矩阵才能维持品牌热度、提高复购率 。
所以花西子想要“长红” ， 就需要解决研发问题 ， 做到引领潮流 ， 做好品质 ， 打造品牌认知 ， 同时也要提高上新频率 。
总之 ， 花西子的表现可圈可点 ， 但流量红利消退后花西子表现如何 ， 仍然需要时间去证明 。
-end-
推荐阅读
- 3月必吃的6种「春菜」，降压减脂又刮油，错过又要等一年
- 祖传腌黄瓜做法，一次腌20斤不够吃，脆嫩爽口，放一年不会坏
- 几道家常菜，食材健康，做法简单快捷，一年四季适合吃的
- 春天吃饺子，韭菜荠菜靠边站，用这菜做馅，一年之中现在最好吃
- 三月不吃它太可惜！比韭菜香，比白菜鲜，错过再等一年
- 春天必吃的7大黄金菜，疏肝气排毒素，对脾胃好，一年身体棒棒哒
- 平菇|一年收获14茬！“小平菇”撑起“致富伞”
- 骨质疏松|这种药“专治”骨质疏松，一年就用一次，还时不时给自己放假！
- 5种蔬菜晒干后，比新鲜的更好吃！放一年都不坏，随手一炖很下饭
- 这食材一块钱一斤，一年四季都吃不腻，做法简单，香辣味美超下饭！