1药网创始人于刚：医药健康将是中国第一大产业，3大趋势不可逆
文健识君
9月24日 ， 互联网医药健康企业1药网在上海举办第三届中国互联网医药健康高峰论坛暨1药网合作伙伴大会 ， 主题是“数字链接科技普惠” 。 1药网联合创始人兼执行董事长于刚博士在会上指出 ， 医药健康产业将保持不低于12%的增速 ， 10年之内超过房地产、汽车 ， 成为中国第一大产业 ， 而数字科技正是这个产业快速发展的主要驱动力 ， “医药健康是个永远阳光、永不落日的赛道” 。
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在大会上 ， 1药网联合创始人、董事长兼CEO刘峻岭也指出 ， 1药网作为科技公司 ， 用数字科技将患者与药品、医疗服务有机连接起来 ， 目前已经打造了一个包括药企、医药流通商、药店、医院、医生、保险的生态圈 ， “我们为生态圈里面的所有参与者科技赋能 。 ”
本次大会吸引了国内外知名药企、医疗行业、药店、投资机构中高层以及政府领导等近600人参会 。 在大会现场 ， 诺华、拜耳医药、葫芦娃药业、香雪制药、安捷伦、药联健康、智业健康7家企业与1药网宣布战略签约或项目启动 。 签约方向主要包括全渠道药品商业化合作、生态链接各方资源的战略合作、创新药患者直达合作等 。
据了解 ， 1药网于2018年9月在纳斯达克上市 ， 已连续7个季度保持百分之百左右的增速 。 数字背后 ， 源于1药网打造的中国乃至全球最大的虚拟药店网络 ， 其中处方药占比70%以上——与以OTC为主的几大医药电商平台截然不同 。
实际上 ， 随着国家持续加码线上科技化 ， 带量采购常态化等政策的推动 ， 医药行业正发生着巨大的变化 ， 也迎来了3个不可逆趋势 。
互联网科技赋能
于刚指出 ， 中国医药产业未来可期 ， 同时却也是最碎片化、最低效 ， 痛点最多的产业 。 以医药流通为例 ， 全国48万家药店有一半是单体药店 ， 最大连锁店市场份额也不超过2% 。
【1药网创始人于刚：医药健康将是中国第一大产业，3大趋势不可逆】然而 ， 科技赋能正在改变流通的低效、不透明等现象 ， 也掀起了互联网对医药健康产业的最后冲击 。 于刚认为 ， 未来 ， 医药健康领域有3个不可逆趋势 ， 即人口持续老龄化 ， 未来30年中国超过65岁以上人口占比翻倍；政策不可逆 ， 处方药一定会在网上放开 ， 在线医保一定会全面落地 ， 也一定会数字化；技术持续发展、更迭不可逆 ， 大数据可以为所有患者进行个性化服务和精准化营销 。
在大会圆桌对话《数字化：医药健康行业发展与变革的未来中》 ， 上海创奇健康发展研究院创始人兼执行理事长蔡江南 ， 诺华制药（中国）总裁张颖、礼来中国总裁兼总经理季礼文、艾昆纬亚太区总裁宓子厚、雅培药品业务中国区总经理金方千也就数字化背景下的医药行业发展与变革情况进行了探讨 ， 一致认为数字化将更好地帮助企业提升效率和业绩 。
例如 ， 互联网医药快速渗透的特点 ， 能够让药企的需求迅速渗透到广阔的市场 ， 此次新冠疫情让互联网医药的价值尽显 ， 不仅帮助医院减缓压力 ， 帮助患者减少交叉感染 ， 还创造了各种便利性 。
在圆桌对话《数字科技赋能—创新药商业化的机遇与挑战》中 ， 万欣和创始人兼首席执行官张园、艾力斯首席执行官牟艳萍、辉瑞生物制药集团中国肿瘤及罕见病业务总经理李进晖 ， 1药网联合创始人、董事长兼CEO刘峻岭 ， 1药网首席创新官郭安峰也就创新药商业化面临的机遇与挑战进行了探讨 。
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“互联网科技有着巨大的优势 。 1药网为药店提供云药房、云诊所、云库存、云CRM等服务 ， 把30多万种药品与药店共享；可穿戴设备实时监测患者体征 ， 提醒患者运动、就医、用药等 。 ”于刚举例 。
于刚同时强调 ， 线下就医不可或缺 ， 如医患互动 ， X光、抽血、CT、超声波等检查 ， 所以未来一定是线上线下有机融合 。 公开数据显示 ， 截至2020年6月30日 ， 1药网与全国28万家药房达成线上线下一体化合作 ， 超过中国药房总数的50% ， 其中3-6线城市药房覆盖率超过63% 。
嘉御基金创始人兼董事长卫哲在大会主题演讲时也强调 ， 医药渠道应该由外而内进行数字化转型 。
探索患者全生命周期管理方案
健识局统计发现 ， 与1药网合作的药企数量呈现“三级跳”态势：两年多以前是60多家 ， 一年前是120多家 ， 现在则是259家 。
除了这些战略合作伙伴 ， 1药网还为大量药企做药品全渠道商业化服务 ， 打造数字化专业管理平台 ， 同时与药企共同探索患者全生命周期管理 。
具体是 ， 通过共建优质的数字化患者教育内容及服务 ， 实现患者、医生（药师）和药企的高效沟通与链接 ， 极大提升医疗服务效率 ， 提高患者尤其是慢病患者的生存质量 ， 最终构建一个以患者为中心的健康管理服务体系 。
阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊在以《新形势下跨国药企探索发展新机遇》做主题演讲时指出 ， 药企没办法直接对患者服务 ， 1药网这样的数字科技平台可以成为桥梁 ， 帮助药企管理患者 。
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以1药网与拜耳医药保健有限公司（简称“拜耳医药”）在大会签署的战略协议为例：拜耳医药的创新药、原研药等资源将依托1药网的全渠道药品商业化平台 ， 在3到6线广阔市场实现覆盖率提升；1药网也将凭借丰富的销售网络帮助拜耳医药加强零售渠道管理能力 ， 提升患者触达率 ， 促进零售市场健康发展 。
作为上市企业 ， 盈利是1药网绕不开的话题 。 对此 ， 于刚表示 ， 几年来运营成本持续下降 ， “我们的履单成本从8个季度之前的6.x%降到了3.x% ， 今年有望到2.x% ， 友商大概是7.x% ， 所以盈利只是时间问题 。 ”于刚解释 。
于刚向健识局透露 ， 目前他最想解决的是人才问题 ， 需要招到更优秀、一流的人才 ， 为此花了大量时间 ， “我几乎每天都在面试 ， 上半年全公司招了五六百人 ， 人才是全公司最重要的部分 。 ”于刚说 ， 面对竞争 ， 1药网聚焦的是数字化平台 ， 不会胡子眉毛一把抓 。
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