王兴|这个世界级“网红”来中国开网店了
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天下网商记者 管丽丹
位居世界四大博物馆之首的卢浮宫 ， 来天猫开店了！
自建成之日起 ， 坐落于法国塞纳河北岸的卢浮宫 ， 就在法国历史上扮演举足轻重的角色 。 如今 ， 卢浮宫内展出了来自全世界的文物35000件 ， 是全球最多游客造访的博物馆 。
这样一个博物馆 ， 来中国开起了网店 。
9月29日 ， 阿里影业旗下IP交易及创新平台——阿里鱼透露 ， 已经帮助卢浮宫完成了天猫官方旗舰店的开设并开始运营 ， 售卖口红、眼影盘等与其他品牌的联名产品 。 而在淘宝APP搜索“云逛卢浮” ， 消费者可以实现“云逛展” ， 足不出户便可领略卢浮宫的风采 。
让消费者把卢浮宫“搬”回家 ， 阿里鱼是认真的 。
从藏品到商品 ， 影响力是这样被打造的 9月29日晚上 ， 李佳琦淘宝直播间 ， 出现了两款独特的产品：卢浮宫限定套装唇膏、卢浮宫眼影套装 。 原来 ， 这是卢浮宫和玛丽黛佳的联名款 。
唇膏名为“胜利女神口红” ， 这是一只别具特色的口红 ， 且是目前市面上唯一的一只长着翅膀的口红 。 玛丽黛佳以胜利女神为灵感 ， 在希腊精雕艺术之下 ， 糅合女神的昂扬和骑士的勇敢无畏 ， 对翅膀部分的刻画精确到0.5mm ， 每一根羽毛都栩栩如生 。
“限量版胜利女神口红和维纳斯主题眼影盘已经卖爆了 ， ”玛丽黛佳CMO兼电商总经理ANN表示 ， 此次与卢浮宫的联名产品从材质、设计、外观都是全新的 。
这样的“爆款”来之不易 。 今年1月份 ， 玛丽黛佳成为首批和卢浮宫IP合作的品牌方之一 。 一经接触 ， 便着手设计相关产品 。 由于文化差异、工作方式差异、时间地域差异等问题 ， 项目推进难上加难 。 好在通过阿里鱼平台 ， 双方保持了持续、深入的交流 ， 历时9个月打磨 ， 数款产品面世 。
不仅是玛丽黛佳 ， 欧莱雅、伊利、素士、AHC、A.cloud等品牌都已经打造出与卢浮宫合作的授权商品 。
与传统文创类IP“先授权 ， 后开店”的路径不同 ， 在阿里鱼的帮助下 ， 此次卢浮宫实现了“授权+开店”的同步落地 。 目前 ， 卢浮宫天猫官方旗舰店已经上线 ， 这意味着它正式开辟了自己在中国市场上的电商阵地 。
目前 ， 卢浮宫博物馆天猫旗舰店主要出售和各品牌的联名款产品 ， 如玛丽黛佳系列产品、素士联名款电器、A.Cloud包包等 。
通过旗舰店的设立 ， 版权方能够更高效的与品牌方做对接 。 据悉 ， 2020至2021年 ， 阿里鱼还将携手天猫继续致力于高效版权市场的打造 。
卢浮宫的联名产品为什么能卖爆？
其一 ， 卢浮宫的IP分量较重 。 作为世界四大博物馆之首 ， 卢浮宫的吸引力够强 。
其二 ， 阿里鱼的助力 。 作为卢浮宫独家授权合作平台和天猫官方旗舰店的直接运营者 ， 阿里鱼早在规划阶段就一次性打通了授权和营销 ， 借助阿里集团强大的数据能力 ， 精准锁定目标市场 ， 完成初期商品品类规划 。
【王兴|这个世界级“网红”来中国开网店了】IP授权之外 ， 阿里鱼与阿里生态深度联动 ， 一方面用生态营销能力深度赋能品牌方 ， 打造爆品；另一方面 ， 用天猫旗舰店建立起与消费者可直接持续沟通、并可沉淀下来的电商阵地 ， 使来自不同行业和品类的授权合作商家受益 。
把卢浮宫“搬”回家 在李佳琦直播之前 ， 9月29日下午 ， 上海老码头 ， 卢浮宫已经正式亮相 。
阿里鱼携手全网第一营销IP “天猫超级品牌日”共同打造了“卢浮赋新——卢浮宫中国授权启动暨卢浮宫天猫超级品牌日发布会” ， 宣布“卢浮宫超级品牌日”已于当日0点上线 。
这也宣告着阿里鱼正式将“卢浮宫”这个全球顶级IP引入中国授权市场 。
“卢浮宫是一个世界级的博物馆 ， 每年都会迎来数百万的游客 ， 其中很多人都来自中国 。 ”卢浮宫馆长Jean-Luc Martinez表示 ， “虽然（因为疫情）现在很多人没有办法亲自来到卢浮宫 ， 但是通过我们的合作伙伴——阿里鱼和天猫超品日 ， 你们一样可以领略到卢浮宫藏品的魅力 ， 并将它们带入日常生活之中 。 ”
其实 ， 世界四大博物馆中的其他三大博物馆 ， 此前都已和天猫合作 。 从这个意义上看 ， 卢浮宫是天猫四大博物馆IP合作的收官之战 。
但对于阿里鱼和天猫而言 ， 今天的发布会只是一个起点 。 双方希望更多的商家能够借助卢浮宫IP实现自我品牌表达；同时也希望与更多的版权方携手 ， 共同打造文创及更多类型IP的创新授权生态 ， 满足人们日益增长的文化消费需求 。
数据显示 ， 2019年国内IP授权市场 ， 艺术文博类联名合作占比17% ， 年轻消费者们对有文化内涵的商品正表现出越来越大的喜爱和关注 。
“当代年轻人已经越来越重视产品背后的文化含义 。 ”在现场 ， 阿里鱼副总经理江旭恒分享了她对年轻消费市场的理解：“文博产品的消费热度在持续上升 。 品牌的IP联名产品可以打造‘出圈’的影响力 ， 引起年轻人的共鸣 ， 从而进一步加强品牌在市场上的输出渗透 。 ”
本次“卢浮赋新”主题 ， 也是希望聚焦热爱美好、渴望表达并大胆拥抱新鲜事物的年轻消费者 ， 传递卢浮之美 ， 在满足人们对人文艺术的体验需求和文创商品的消费需求的同时 ， 让艺术触手可得 ， 从而拉近卢浮宫与中国消费者的距离 。
全生态链搭建文娱矩阵 阿里鱼始于授权 ， 又不止于授权 。
“我曾经在巴黎待了一个半月的时间 ， 像打卡上班一样 ， 每天去到卢浮宫 ， 从早晨一直待到晚上闭馆 。 卢浮宫里的一些展品 ， 让我终身难忘 。 ”9月23日 ， 优酷原创节目《方舟游》推出特别篇《卢浮宫的女人们》 ， 蒋方舟在介绍卢浮宫艺术展品的同时 ， 也向观众分享了她对于“卢浮之美”和“美的表达”的观点 。
现在 ， 消费者仅需在淘宝APP搜索“云逛卢浮” ， 就同样可以轻松实现“云逛展” ， 一睹卢浮宫的风采 。
此外 ， 阿里鱼还特别策划推出了卢浮宫超品日《上手的艺术》主题短片和其他系列趣味短视频 ， 并与《嘉人》杂志合作推出“卢浮赋新”主题专刊 ， 拍摄周洁琼“卢浮美学新诠释”系列大片 。
这些合作共同组成了本次阿里鱼为卢浮宫量身打造的、包含多种形式和渠道的文创内容矩阵 。
以视频预热、以云逛展拉近距离、以主题专刊进行深度诠释 ， 这颠覆了以往的模式 ， 让卢浮宫以多重面貌出现在消费者面前 。
阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁吴倩表示：“阿里鱼与卢浮宫的合作 ， 为中国授权行业提供了更多创新模式——借助阿里经济体生态的力量 ， 一次性打通授权和营销环节 ， 并通过多种形式的内容矩阵和天猫旗舰店这一稳定的电商阵地快速建立起与直接触达消费者、与之沟通和互动的平台 ， 构建‘IP2B2C’的完整链路 。 ”
通过与阿里集团生态内外合作伙伴的深度耦合 ， 阿里鱼进一步打通了从授权到营销 ， 从文创内容到电商阵地的完整IP商业化链路 ， 并为更多国内外顶级IP拓展中国授权市场、提升IP商业价值和影响力提供了可供复制的解决方案 。
编辑 徐艺婷
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