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商家活动宝 背后蕴含巨大商机！三个月赚了两千万，水厂免费送水

产品过剩时代 ， 多数中小企业还在用传统卖货思维、赚差价思维做生意 ， 很多企业就是败在了传统思维上 。 要知道 ， 未来的竞争 ， 不是产品与产品之间的竞争 ， 而是商业模式与商业模式之间的竞争 。
今天分享一个水厂在短短三个月内赚了2000万 ， 颠覆市场的真实案例 。
在广州白云山有一个水厂老板 ， 投资1000多万搞了一个水厂 ， 结果每年都在亏损 ， 实在经营不下去了 ， 就打算转手卖掉 。
后来有个人来跟这个水厂老板说 ， 我愿意用2000万来买你这个水厂 ， 老板一听 ， 很高兴 ， 连忙同意 。 不过这个人说 ， 现在呢 ， 我还没有2000万 ， 这是20万 ， 你先收着 ， 就当是我的订金 ， 我们签个合同 ， 你这个水厂先交给我运营三个月 ， 我保证三个月内可以给你2000万 。
老板一想 ， 反正水厂放在自己手里也是亏损的 ， 原来1000万想卖出去都没人要 ， 结果来了个人要求2000万转卖的 ， 虽说这钱一时半刻拿不到 ， 但是签了合同 ， 三月为期 ， 2000万就到手了 。 这可是占了天大的便宜！所以老板很高兴地签了合同 。
首先说一下这个白云山是广州国家自然保护区 ， 环境非常好 ， 但是当地旅游不发达 ， 很少人去那里旅游 ， 那个水也很特别 ， 富含硒的化学物质 ， 而且这个硒是可以抗癌的 ， 因为环境好 ， 国家自然保护区 ， 水质也好 ， 但是老板不懂包装 ， 所以卖不掉导致每年都在亏损 。
商家活动宝 背后蕴含巨大商机！三个月赚了两千万，水厂免费送水
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【商家活动宝 背后蕴含巨大商机！三个月赚了两千万，水厂免费送水】那么 ， 现在说一年赚到2000万 ， 这个人是怎么做的呢？
水厂有水啊 ， 卖水不就有2000万对吧？正常来说 ， 他们的一桶水的零售价是20块 ， 一桶水的成本加起来也要10块 。 正常的思维来说 ， 要赚到2000万 ， 一桶水赚10块 ， 那么你就要卖200万捅啊 。 问题是怎么在短时间内卖出200万桶？水厂老板不可能让你这200万桶水卖几年啊 。 重点来了 ， 如何在短时间内卖出200万桶水？
方法就是年会员 。 他们经过测试 ， 一个普通的家庭一个月需要4桶水 ， 一年就是48桶水 ， 48桶水就是960块 。 按年卖 ， 他们就可以获得大量的现金流 ， 但是 ， 用户为什么愿意掏960块成为你的会员呢？
按照常规的思维 ， 你卖是卖不掉的 ， 现在改为送 ， 免费送年会员 ， 当然就容易多了 。 但是我也不可能无条件的送啊 ， 如果像很多人搞免费送模式 ， 见个人就送的话 ， 那送多少就亏多少啊 。
他们设计了一个非常具有诱惑力的鱼饵 ， 开头已经和大家说了 ， 这个水是非常好的 ， 含硒的矿泉水 。 那他们是如何设计的呢？就是充值600块成为他们的会员 ， 然后一年送你48桶水 ， 而且一年以后600块全额返还给你 ， 这个诱惑大吧 ， 相当于一年免费喝价值960块的矿泉水 。
如果他们自己去送的话 ， 是很难在短时间内送出这么多水的 ， 所以他们直接找物业公司合作 ， 你帮我送水 ， 送一个给你100块提成 。 所以物业就很愿意帮他们办会员卡 。
那么重点来了 ， 水是送出去了 ， 但是也有成本的啊 ， 一桶10块 ， 48桶就是480块 ， 加上给物业的提成 ， 一个用户就是580块 。 只要搞到3.5万个用户 ， 在短时间内我就能搞到2000万对吧 ， 然后用这个钱把水厂给买了 。 但是我收回来的600块是要还给用户的啊 ， 相当于招一个会员就亏580块 。 那怎么赚钱呢？
他们就有一个要求 ， 你要每年到白云山旅游两次 ， 你来了 ， 一年后我把600块还给你 ， 你不来 ， 不好意思 ， 你违约了 ， 600块便也不还 ， 但是对于用户来说 ， 第一 ， 就算违约 ， 600块得到960块钱的水不亏吧 ， 而且还赚到了；第二 ， 现在很多人都有旅游的习惯 ， 而白云山又是国家的自然保护区 ， 所以去旅游两次也无所谓对吧 ， 去别的地方休假也是玩 ， 来自然保护区过过农庄的生活也很好啊 。


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