天猫好房，三个主角一场戏( 三 )
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官方表述是“该机制将基于数字化、智能化的新产品 ， 构建一套多方参与、高效协作的开放平台 ， 促进房产行业的数字化升级 。 ”ETC机制让从业者在房地产在这条高速路上 ， 可以快速通行 ， 提高效率 。 贯穿新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景 ，
老潘的理解是 ， 易居的角色是其实就是互联网+地产或者地产+互联网中的那个“+”号 。 他要做的是资源的聚合者、规则的维护者 。
在具体操作中
阿里的技术力量和互联网经验更多是在2C ， 考虑用户问题 。
而易居则更多2B ， 考虑如何帮助开发商、帮助经纪人实现交易 。
另外 ， 正如阿里的线上流量一样 ， 易居在一手房流量导入方面具有统治性的优势 。
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作为销售代理行业的领军企业 ， 易居与全国多家主要地产商都达成了长时间、深度的合作 ， 案场密度深入至全国各大一、二线到三四线城市各主要区域 ， 积累了囊括刚需、刚改、改善乃至终改的全龄、全需求的客户资源 ， 并对他们的置业需求、未来置业可能做了系统性的模型分析——这将在未来给天猫好房带来庞大线下流量 ， 并成为大数据导入的基础 。
房地产 ， 难以互联网化 。
那可能是因为 ， 阿里来晚了 。
还有一个原因是 ， 易居这样手握海量资源与资源的地产老兵 ， 此前“触网” ， 未及此次这么深 。
而对天猫好房天然的对手、或者是未来的伙伴贝壳来说 ， 一切商业模式的价值都在于打破壁垒、降低交易成本 ， 贝壳通过经纪人网络、线下门店在二手房领域做的 ， 其实也就是天猫好房未来要通过线上平台在新房、存量房领域要做的 。 二者本质上是殊途同归 。
part3、天地人网
回到另一个主角贝壳 ， 贝壳平台可以实现多个经纪人卖一套房子 ， 每人负责某一环节将其做精做透 ， 获取相应佣金 。 通过这样的方式做大蛋糕 ， 并积累庞大数据 。 这是所谓互联网“去中心化”理念在存量经纪行业领域的运用 。 德佑平台则是将“去中心化”的概念扩容到门店与门店 。
天猫好房也在坚持去中心化 。
天猫好房实现去中心化的工具 ， 也就是“天地人网” 。
地产老兵易居与多家开发商是股权伙伴与长期合作关系 ， 掌握巨量的合作网络与客户数据 ， 所谓“地网”也就是易居在地产领域的“家底” 。
另一方面 ， 三万多易居房友门店组成的销售网络、经纪人则是“人网” ，通过线下的人网 ， 整合经纪人、经纪公司资源 ， 这一点被业界视为未来与贝壳形成竞合关系的关键 。
而天猫的天量流量资源则是所谓“天网” ， “天地人”三网成为阿里和易居进行行业整合、科技赋能、协同服务行业和数字化运营的能力 。
天地人三网融合 ， 希望实现的是“一加一肯定是大于三”的效果 ， 此时阿里的大数据和算法系统就将发挥作用 ， 负责筛选出意愿最强的马上要买房的用户并迅速启动服务 。 这就是数字化营销手段的运用 。
在新房领域 ， “天地人网”之于开发商的意义则在于帮助节省高渠道费用 ， 同时也给予营销线另一个选择 。 未来或许会出现这样的场景：
万科卖碧桂园房子
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这是天猫好房在营销端给予从业者的又一个想象 。
part 4、新老基建
地产与互联网 ， 分别代表两个时代的基建 ， 也在各自的时代成了引领经济向上的核心引擎 。
1994年开始分税制改革、1998年开始住房体制改革 ， 大量的地方资本从各省市汇聚于中央 ， 并遏制了房地产过热 。 由房地产业引领的人类历史上最为恢弘壮阔的城市化进程 ， 带动了“铁公鸡”为代表的基础设施建设 ， 帮助中国经济2008金融危机和数次世界经济紧缩周期 。
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