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零售|名创优品为何“不买就吃亏”？( 三 )



合作伙伴模式也是支撑名创优品壮大的一点 。 名创优品的全球化拓展模式分为其独创的合伙人模式、直营模式和代理模式 。 招股书显示 ， 截至2020年6月30日 ， 其在中国拥有742个合伙人 ， 其中488个投资名创优品达3年以上 。
在创新的名创优品零售合作伙伴模式下 ， 一方面 ， 名创优品加盟商致力于在最佳位置开设和运营名创优品商店 ， 并承担相关资金和运营支出 。 另一方面 ， 名创优品向名创优品加盟商提供商店管理和咨询服务 ， 保留商店库存的所有权 ， 直到向消费者进行店内销售 ， 并获得预先约定的部分销售收入 。 商店管理和咨询服务主要包括商店布局和装修 ， 室内设计 ， 员工培训 ， 定价 ， 产品策划和库存补给 ， 以维持名创优品商店中一致的品牌形象 。 尽管商店运营的这些关键方面已标准化 ， 但商品组合和产品展示是商店运营的两个主要方面 ， 可由名创优品零售合作伙伴商店进行自定义 。
这就是共享渠道 ， 企业专心做经营 ， 投资人专心负责地段、房租和资金 ， 充分发挥每一方的最大优势 ， 多方共赢实现快速发展 。
在拓展销量方面 ， 名创优品今年开始探索社群营销 ， 把官方微信公众号、微博、抖音等线上渠道积累的粉丝纳入私域流量池 ， 并在门店设置扫码入群将附近三公里的消费者纳入私域流量池 ， 并上线小程序商城 ， 与饿了么、美团、京东到家以及顺丰等平台合作推出即时配送服务 。
据了解 ， 疫情期间 ， 名创优品超2230万有效会员以及社群粉丝 ， 通过粉丝群等方式进行线上互动 。 名创优品今年二三月份线上增长达到300%以上 ， 有的店建群一个星期拉了2000多人进来 。 这相当于线上社群渠道再造了一个名创优品 。 在国内线下市场高速增长之后 ， 名创优品在线上寻找到了还未覆盖到的新消费者 。 不断拓展能够触达的消费者规模 ， 是名创优品持续增长的根本动力 。
在线下、线上和全球市场都有巨大增长空间 ， 可以预计 ， 名创优品的增长还将持续下去 。
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