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济源|一晚卖到8000多元 济源山村这家民宿底气何在？

济源|一晚卖到8000多元 济源山村这家民宿底气何在？
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融入夯土元素的小有洞天受访者供图
河南商报采访人员郭丁然
旅游业复工后 ， 河南民宿产业呈现蓬勃态势 。 据统计 ， 5月以后 ， 精品民宿入住率和客单价都超过了五星级酒店 ， 济源小有洞天民宿的套房每晚甚至超过8000元 。
近两年 ， 不少精品民宿涌现在河南市场 ， 河南民宿产业或迎来黄金发展期……
有民宿部分房间卖到8000多元一晚
根据中国旅游与民宿发展协会的数据 ， 2016年民宿的百度指数首次超过酒店 ， 2018年开始 ， 民宿的搜索量长期高于酒店 。
这种可以远离城市喧嚣 ， 寻找安闲恬静的新产品 ， 成为不少人的旅行新目的 。
近些年 ， 河南的精品民宿如雨后春笋般不断涌现 ， 济源、焦作、洛阳、信阳等地的民宿发展迅速 。
其中 ， 济源的小有洞天·山居（以下简称小有洞天）民宿部分房间甚至已经卖到8000多元一晚 ， 超过了五星级酒店的平均水平 。 河南省文化和旅游厅厅长姜继鼎曾给出高度评价 ， “从全国的角度来看 ， 济源小有洞天民宿的名气甚至已经超过王屋山 。 ”
“目前小有洞天有52个房间、66个床位 ， 房间价格从1300多元到8858元不等 。 ”途家自营落地运营总经理许峰（小有洞天运营负责人）告诉河南商报采访人员 。
他介绍 ， “8000多元的那个房型是套房 ， 包含两个复式及一个公用厨房 。 4个床位 ， 最多可以住8个人 。 主要以家庭客户和高端接待客户为主 。 ”
卖8000多元的底气 ， 来自于大数据支持
河南本土的民宿产品能卖到这个价格 ， 底气哪里来的？
这家小有洞天民宿位于王屋山迎门村 ， 是由济源市文化旅游投资集团有限公司投资5000多万元建设 。 2019年9月开始对外营业 ， 引入了途家的酒店管理团队 。
【济源|一晚卖到8000多元 济源山村这家民宿底气何在？】“民宿的建设是基于王屋山原有旧民居 ， 融入夯土元素进行改造 ， 整体建筑千姿百态又独具内涵 。 ”许峰说 ， 部分独立庭院内包含露天温泉泡池 。 在民宿的建设阶段 ， 途家的管理团队就开始参与空间的规划和设计 ， 给出了各种更有利于后期经营的建议 。
“也并不是一开业就卖到这么高的价格 ， 而是根据大数据不断调整的结果 。 ”许峰向河南商报采访人员透露 。 最开始 ， 这个套房的定价是每晚4000多元 。 “我们持续关注入住率、满意度、客户流量等多个维度的数据 ， 给出整体评估 。 ”他介绍 ， 每隔一段时间会根据后台大数据进行价格调整 ， 经过近一年的运营 ， 现在达8000多元 。 而这个价格也会根据淡旺季有所调整 。
今年复工之后 ， 他们又通过线上直播预售等多种方式迅速引爆了市场 ， “清明小长假期间 ， 小有洞天一房难求 ， 入住率持续保持在100% 。 ”许峰说 ， 如今月营业额在100多万元 。
许峰表示 ， 小有洞天的价格已经可以比肩江浙沪地区的民宿 ， “我们大部分客户来自郑州及邻近省份 ， 体现了郑州的消费能力相当强 。 ”
除了传统的住宿 ， 类似小有洞天这类具有设计感的民宿还受到一些知名品牌的青睐 。 例如保时捷等豪华车品牌就曾在小有洞天民宿举办过新车品鉴会 。
能卖这么高的价格 ， 民宿投资人一定赚翻了吧？
能卖这么高的价格 ， 有这么高的入住率 ， 民宿投资人一定赚翻了吧？根据许峰的预估 ， 以现在的营业数据来看 ， 小有洞天民宿需要6~8年才可以收回成本 。
河南商报采访人员了解到 ， 其实小有洞天这样的“国营”民宿 ， 背后的“操盘手”醉翁之意并不在于赚多少钱 ， 而在于推动当地文旅产业发展 。
“民宿经济的发展 ， 可以进一步带动周边农家乐的发展 。 ”济源市文化旅游投资集团有限公司总经理李庆军告诉河南商报采访人员 。
除了高端的产品小有洞天 ， 他们还在531军工产业遗址 ， 打造了那些年·小镇、老兵工酒店、简装旅舍等面对中低端消费人群的产品 。
这些民宿的走红、发展带动周边人流聚集 ， 新带动就业1000余人 ， 租赁周边村民房屋600余间 。 此外 ， 还给当地的商品零售、蔬菜市场、房屋装修、广告服务、物流快递等行业带来了新的增长 。
周边村民也自发发展农家乐 ， 在愚公小区、迎门西区（安置区） ， 已经入住的农户中 ， 有60%自发发展成为农家乐宾馆 。
位于王屋山专线通道上的五里桥村和韩旺村 ， 沿线建起的宾馆、饭店、酒庄达60余家 ， 有50%以上发展成为“旅游小民宿” ， 床位达2000余张 。
李庆军透露 ， 未来他们还将持续投入 ， 计划结合沿黄健康养生发展带生态环境优势 ， 积极谋划6个文旅康养项目 ， 概算总投资25亿元 。 其中包含那些年·小镇研学基地建设项目概算投资2.5亿元 ， 将建设民俗博物馆、猕猴生态博物馆、筒子楼宿舍改造建设等设施 。
高端客户不能出国游 ， 消费力转嫁到了国内民宿市场
河南民宿的火爆在经营数据上可见一斑 。 在今年旅游市场受到疫情冲击的情况下 ， 民宿行业的经营却交出了很可观的答卷 。
根据河南省旅游行业协会民宿和精品酒店分会（以下简称“河南民宿和精品酒店分会”）的数据 ， 五一节后 ， 河南市场的民宿吹响了复苏号角 ， 五一黄金周精品民宿入住率高达79.87% ， 房间均价达534元 ， 8月份全省精品民宿市场入住率85% ， 房间均价达550元 。
“（精品民宿）房间单价已经超过了五星级酒店的平均水平 。 ”河南民宿和精品酒店分会秘书长张峰介绍 。
其中 ， 月营业额超过20万元且单价较高的民宿包括：济源小有洞天、栾川老君山1866星宿、鹤壁五号山谷、修武云上院子、巩义浮戏山逍遥谷、卢氏山水隐庐、栾川慢居十三月等 。
有人将今年民宿的火爆归因于很多高端客户不能出国游 ， 消费力转嫁到了国内民宿市场 。
但行业人士认为 ， 这部分高端客户在体验了国内民宿后 ， 具有很高的“复购率” ， 很可能养成长期的国内民宿消费习惯 。
河南精品民宿仅占住宿业总量的1.6%
“随着收入水平的不断提高 ， 越来越多的旅游从过去的景区游 ， 转变为休闲放松为主的度假游 。 ”张峰说 ， 这种出行目的的转变造就了民宿产业发展的机遇 。
他告诉河南商报采访人员 ， 根据协会统计的数据 ， 目前河南精品民宿的数量约150家 ， 只占全省住宿行业的1.6% 。 客房总量仅相当于郑州15家五星级酒店的客房数 。 以比较乐观的态度推测 ， 5年内河南精品民宿的数量可能在400~500家 ， 用这个数量对标高端消费品 ， 比如河南劳斯莱斯、宾利以及BBA等豪华车的数量 ， 就会发现这个数量不多 。
“未来精品民宿的发展空间很大 ， 是市场的发展方向 。 ”张峰认为 ， 这个消费升级的过程不会一蹴而就 ， 市场上的传统农家乐经营者 ， 会根据实际经营的状况和自身经济实力来选择是否升级为精品民宿 。


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