时尚全说|丸美眼霜节再次一鸣惊人，携大热IP玩出圈( 二 )
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丸美对IP价值的深挖 ， 和将其与品牌相结合的创新演绎 ， 一方面传递出品牌更年轻、更具时代审美的一面 ， 另一方面也彰显出品牌对多元时尚的精彩演绎 。 产品一经上市 ， 便引发销售热潮 ， 并且让品牌在用户群体中形成了良好的产品口碑 。
多维社交互动 ， 实现情感共振
携丸美·村上隆作品衍生系列而来的丸美 ， 没有将此次IP合作停留在单纯的视觉呈现上 ， 而是更注重将村上隆所传递出来的艺术感、价值观 ， 以及品牌的理念 ， 和消费者进行有温度、有记忆的深层互动 ， 进而形成更深刻的价值认同和精神共振 ， 最终圈粉新一代消费群 。
基于消费者在各种压力之下渴求童真生活的洞察 ， 丸美·村上隆作品衍生款宣导用幼稚力征服世界 ， 用童心童颜为成年人实现最强“稚愈力” 。 丸美精心推出了好玩、有趣、易参与的故事载体“成年人幼稚园”进行互动渗透 ， 将天然“童心童颜”的孩子 ， 将孩子所聚集的幼稚园 ， 与成年人进行话题融合 ， 为他们无处发散的童心提供一个出口 ， 吸引他们主动参与 ， 感受丸美追求“童心童颜”的品牌主张 ， 实现情感共振 。
之后 ， “成年人幼稚园”开始在各类社交媒体持续发酵 ， 持续性吸引关注和互动 。
在9月1日开学日这个自带话题和流量的绝佳时间 ， 丸美正式上线《童心童颜用幼稚力征服世界》TVC 。 一经推出 ， 该TVC迅速覆盖了朋友圈广告、微博大视窗、抖音TOPVIEW ， 在微博引发#丸美村上隆成年人幼稚园#话题热潮 ， 话题阅读量超1.2亿！
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在互动的深度挖掘上 ， 丸美上线了多个参与类的传播项目 ， 延长了传播的参与链 ， 吸引更多消费者参与体验 ， 包括通过成年人幼稚园招生测试H5带来社交媒体上的分享裂变式传播；邀请最具童心童颜的抖音幼稚达人“大Q宝” ， 作为“成年人幼稚园”幼稚力导师 ， 向成年人发起入园大提问 ， 吸引更多人关注和参与互动；在外围联手各路成年人代表 ， 各出奇招积极参与合拍回答 ， 在抖音引发了相关的话题热潮 ， 观看量超7800万 ， 激发围观者的参与热情；最后精选意见领袖围绕“幼稚力”展开剖析 ， 多渠道、多角度、多形式挖掘“童心童颜”价值 ， 强化IP营销传播效果 。
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统计数据显示 ， 通过多维的社交媒体投放+话题营销渗透 ， 丸美赢得9亿曝光（微博大视窗、抖音topview、新潮电梯媒体广告、小红书、轻颜、美颜相机开屏）和源源不断的粉丝 ， 真正火爆出圈 。 其年轻化态度和时尚基因 ， 也再次展现得淋漓尽致 。
线上线下联动 ， 实现营销闭环
成功的IP营销走到最后 ， 是让消费者自自然然、开开心心主动买单 。
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当在线上收割无数话题和关注 ， 真正多维出圈后 ， 丸美通过线上线下的联动 ， 实现销售闭环 。 比如在年轻消费者聚集的线上 ， 借势电商节点大促 ， 天猫（99大促）、有赞、京东、唯品会（美妆节） ， 直接刺激销售转化；在线下 ， 则打造幼稚园定制主题门店、会员主题沙龙等活动 ， 用实实在在的IP场景再现 ， 让消费者感受到“时尚”、“童心童颜”、“幼稚力”等品牌属性 。 与此同时 ， 还有明星代言人同步发声 ， 放大产品曝光 ， 助力抢占消费者的认同和参与 。
在IP营销大行其道的当下 ， 丸美通过对村上隆作品IP的深度挖掘和创新演绎 ， 用步步为赢的产品打磨、有温度的情感互动、线上线下的联动销售 ， 为品牌赢得了全域的曝光和话题 ， 以及实实在在的销售转化 。 最重要的是 ， 这个过程 ， 为品牌积累了更多具有开创性意义的年轻、时尚基因 ， 进一步丰富了品牌资产 ， 真正实现了线上线下火爆出圈 。
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