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左手央视，右手人民日报，顶级IP直播窥见国美野心( 二 )


　二、借力直播带货跃进“流量之巅”
受疫情影响 ， 线下零售渠道一时被堵住 。 形势倒逼下 ， 传统零售企业纷纷转战线上“自救” ， 拼购、直播、内容等新方式进入了零售战场的舞台中央 。
“不要浪费每一次危机 。 ”疫情影响之下 ， 有的企业一朝跌落回十几年前黯然离场 ， 有的企业则抓住机会完成了迭代重构 ， 获得了新生 。
国美零售则通过今年频繁的直播带货 ， 成功跃进“流量之巅” ， 动辄过亿的直播销量让国美迅速刷新了人们对于它的认知与印象 ， 也在直播带货的热潮中走出了一条不一样的道路 。
事实上 ， 国美并非一头扎进“时代风口” ， 其背后是依托已有的供应链优势和社群营销优势为基础 ， 探索开创出“知识型内容+顶级IP+场景”兼具的品质带货直播新模式 ， 形成了直播领域的差异化竞争力 ， 打造了国美独有的直播新零售生态 。
今年上半年 ， 国美与央视新闻、央视网等顶级流量平台合作 ， 直播总数超千场 ， 累计观看人数过亿 。 近期 ， 国美与央视新闻合作升级 ， 还联合举办“买遍中国”巡回带货直播活动 ， 将国美“新店态”及本地化零售展示给全国消费者 。
直播也好 ， 电商也好 ， 竞争的焦点之一就在于供应链实力 。
国美以家电起家 ， 也是当前家电领域当之无愧的扛把子之一 。 再加上一方面与京东在供应链和物流方面深度合作 ， 在全国范围内构建网格化仓储体系 ， 提升库存周转效率 ， 实现低成本、高运力物流服务的同时 ， 也将服务开放给第三方平台 ， 增强双方的盈利能力 。 一方面 ， 与拼多多在流量端和定制化方面加快合作 ， 国美零售“家·生活”的转型步伐也得到了新的助推力 。
国美借助多年来积累的行业资源与基础 ， 调配自身整个体系与合作方之间的联动 ， 打造了一个可复制、可持续、可深度运营的直播带货模式 。
例如 ， 8月28日“买遍中国·山东站”直播 ， 不仅向网友展示了山东的淳朴民风、好山好水, 更从山东美食、鲁味特产到国货新“智”造 ， 带领全国网友掀起一场山东新消费潮 。 整场直播全渠道总播放量728万 ， 销售额最终突破14.57亿元 ， 直接击破央视新闻带货直播纪录 。
国美通过不断求变革新 ， 找到了消费需求的突破点 ， 建立直播带货的长尾效应 ， 为企业互联网化打下坚实基础 。
三、 更具“网感”的新国美
国美零售提升自身带货能力 ， 其目的是为了提升流量转化和用户粘性 ， 更是为自己增强“网感” ， 提升数字化运营能力 ， 实现新国美的复兴 。
首先 ， 国美不断在新的赛道上寻找新的增量, 为公司发展注入了新动能 。
在零售业不断突破和变迁的当下 ， 国美一直努力寻找破局关键的积极尝试 。 步入“家·生活”战略第二阶段的国美 ， 正试图驱动“线上+线下 ， 自营+第三方商户”的四轮 ， 实现对场景、商品和用户的全链接 ， 以及对用户家生活需求的全覆盖 。


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