江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

薇娅|【主播时代】薇娅何以戴王冠( 三 )


可以说 ， 在网红直播电商产业中 ， 除却淘宝直播、抖音、快手等直播平台外 ， 薇娅及其背后的谦寻文化犹如一辆双轮马车 ， 奔跑向前 ， 遥遥领先 。
不过 ， 在董海锋看来 ， 薇娅是谦寻的顶流主播 ， 但她并不是谦寻的全部 。
特别是当下众多短视频直播平台纷纷发力直播电商 ， 数以万计的主播们扎进带货的大潮中时 ， 往往决定成功与否的是背后有否稳定且长期的供应链资源 。
在薇娅的“直播商业王国” ， 位于杭州阿里园区内的谦寻文化公司大楼内 ， 有整整一层空间琳琅满目摆放着的 ， 都是曾经出现在薇娅直播间中的商品 。
采访人员了解到 ， 除却薇娅这个庞大的“供应商基地” ， 包括李佳琦及辛巴等紧追其后的头部主播 ， 都在发力做起自主品牌的“严选”供应链体系 。
“谦寻要将优势资源开放共享 。 ”董海锋在2019年便提出在杭州搭建超级供应链基地的构想 ， 在他看来 ， 基地的未来目标不仅仅服务于薇娅 ， 而是开放给更多主播 ， 帮助他们做成全品类主播 。
过去几年间 ， 谦寻与数十家供应链合作打下的基础 ， 让杭州超级供应链基地容纳了上千家品牌、数万个SKU ， 覆盖美妆、美食、服饰、配饰、鞋包等品类 。 “我们会像超市一样把所有入驻的产品展示出来 ， 让主播自由挑选 。 ”相关负责人表示 ， 一旦有产品被主播选中 ， 就会向商家发送通知 。
奥利希望 ， 谦寻能成为更多MCN背后的MCN 。 换言之 ， 外部主播可以直接“拎包入驻直播” ， 谦寻为其提供货品供应及全链路的团队服务 ， 把过去低效的“货找人”模式转换为更高效且精准的“人找货”模式 。 经济观察报采访人员了解到 ， 目前杭州超级供应链基地已经投入试用 。
直播不能停
即便谦寻将积累的直播能力和供应链优势 ， 面向全域型直播电商开放 ， 这并不代表薇娅可以复制 。
在古默看来 ， 薇娅之所以能在直播圈鹤然而立 ， 除却她自身对直播带货的理解 ， 工作状态下的耐心坚持 ， 更与每场直播背后多达500人的团队协同不无关系 ， 而这是许多主播团队无法比拟的 。
如今做到了领头羊的位置 ， 古默说 ， “我们有责任和义务去让更多人知晓 ， 电商直播这个行业和主播职业到底能给社会带来什么样的价值 。 ”他认为 ， 薇娅仿佛一个符号 ， 在通过自己让外界重新定义主播 。
然而 ， 攻城易 ， 守城难 。 如今的薇娅 ， 在网红主播身份外 ， 因为扶贫、公益助农等行动 ， 而获得全国青联委员的称号 。 但随之涌来的却是质疑 。
“一个网红主播 ， 凭什么？”网评甚至认为薇娅捐助的爱心小学是作秀、噱头 。 质疑声下的薇娅 ， 在直播间忍不住落泪 。
从2019年担当薇娅的经纪人起 ， 古默印象中 ， 薇娅在镜头前有四次失控 。 早前一次是薇娅跨界站上综艺舞台唱歌 ， 但因时间紧凑、准备不足而压力巨大 。 采访人员在采访中获悉 ， 原本团队对于薇娅接综艺是犹豫的 ， 此次“圆梦”后会更为慎重 。 再者便是网友吐槽薇娅“只顾赚钱 ， 不顾女儿”时 ， 倍感遗憾的她收到女儿的支持信息而泪洒直播间 。
还有一次是薇娅牺牲了与家人团聚庆祝生日 ， 现身云南进行公益直播时 ， 她收到了“薇娅魅力中国行”帮扶过的农人、村长们的祝福 ， 薇娅这才意识到 ， 自己做得点滴是被记得的 。
尽管古默说 ， 团队内部对于公益这件事“天天干架” ， 但依然会把扶贫公益直播常态化 ， 目标是走遍全中国 。 当然 ， 这期间给薇娅直播团队带来不小挑战 ， 例如帮助贫困县域的农林特产实现标准化输出 ， 并要为购买的消费者提供全流程的售后保障服务 。
“反向输出 ， 解决当地产品商业化短板 ， 光靠薇娅直播是不行的 。 ”古默表示 ， 这是个大工程 ， 不仅需要谦寻与阿里巴巴的配合 ， 更要政府、农人、企业等相关多个维度的联动 。


推荐阅读


上一篇：Facebook|“大公司vs小商户”战术奏效 苹果公司同意暂时停收Facebook线上活动付费抽成

下一篇：高通|美国联邦通信委员提出上诉 要求再审高通反垄断案