|淘宝改版大限逼近，流量突然神秘消失？卖家集体慌了
今天 ， 小派在上班的路上打开淘宝准备买月饼 ， 突然发现首页好像哪里不一样了 ， 原来手淘首页最新版本已经在大范围覆盖 ， 不少商家也已提前感受到其威力：
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图源自派友群
据小派得知 ， 这位派友小张是做淘宝店铺代运营的 ， 他表示近期店铺开始出现流量明显下滑的趋势 ， “直通车烧不动 ， 免费流量自不必说 ， 连付费流量也越来越少 ， 出价比之前高很多 ， 拿到的流量却没有之前多 。 ”
手淘的这次改版 ， 又有一批商家要为此呜呼哀兮了 。 流量 ， 自然不会神秘消失 ， 不过就是拆东墙补西墙 ， 将流量倾斜到淘宝今年重点押注的短视频战略上 ， 这对卖家来说 ， 是机遇还是绝境？
一、神仙打架 ， 商家遭殃
一边是日活超6亿的抖音 ， 一边是从佛系到激进的快手 ， 纷纷挟流量不断深入电商巨头腹地 ， 蚕食现有电商市场规模 ， 电商格局再度风云变幻 。
在抖音断掉淘宝外链后 ， 阿里也没法淡定了 ， 因此此次改版 ， 重点推动短视频项目 ， 流量分配机制追求内容化、视频化、个性化 ， 就是对抖音、快手切入电商的一次反攻 。
短期来看 ， 借助短视频的加码 ， 可以为接下来的双十一直播主战场导流 ， 而更长远的是 ， 为了避免平台严重依赖外部流量入口 ， 因此淘宝必须加速构建自己内容流量池 。
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此次改版 ， 手淘首页将全面信息流化 ， 原本顶部显眼的焦点图展示广告将改成竖版 ， 移动到页面下方算法推荐信息流的第一个位置 。
其次 ， “猜你喜欢”版块将成为淘宝首屏的主角 ， 淘宝直播、聚划算、百亿补贴、有好货等腰部流量入口 ， 也都融入到这个版块 。
而且 ， “猜你喜欢”入口预计会在10月份把所有商品全部通过短视频展示 ， 这一功能 ， 就是为了培养消费者更深度的浏览、更沉浸式的购物方式 ， 像刷抖音一样刷得停不下来 。
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【|淘宝改版大限逼近，流量突然神秘消失？卖家集体慌了】
这也意味着 ， 要上榜淘宝首屏这一最大流量聚集地 ， 商家必然要做好产品的短视频内容 。
其实 ， 早在七八月开始 ， 就已有不少商家收到了淘宝官方的要求：
三只松鼠电商短视频项目负责人鼠阿信曾表示 ， 7月份在与天猫方面沟通时便已知晓 ， 从9月开始到10月20日 ， 头部商家需要完成淘内至少100条短视频更新 ， 双十一之后 ， 平台政策再进行调整 。
后来 ， 这一要求落实为：对于品类头部商家 ， 需要在9月份内完成>99条视频 ， 并存放于哇哦视频中 。 有品牌商家表示 ， 一个月发100条视频 ， 意味着品牌差不多需要多花10万块钱 。
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而对于大多数商家 ， 官方还建议 ， 从8月20日起 ， 商家要逐步做到至少70%的货品有短视频的内容覆盖 ， 每个商品的sku都需要有3-5条相关的短视频 。
根据这一改版 ， 有商家也表示 ， 部分类目商家的短视频数量 ， 需要至少不低于400条 ， 才有可能在双十一期间获得曝光 。
显然 ， 这就是在给流量扶持定下新的标准 。
商家为完成任务 ， 只能找供应商来拍摄短视频 ， 有些短视频公司据说前段时间就接到了商家1万条短视频的订单 。
短视频内容从可选项变为必选项 ， 预算从无到有 ， 商家只能被动接受吗？
二、一半是焦虑 ， 一半是机遇
这次改版 ， 从本质上看 ， 就是针对淘宝内部流量的再划分 ， 重在内容、推荐 ， 而其他流量的盘子就会进一步缩小 ， 所以即使投入更多 ， 也没能拉动更大的流量 。
然而 ， 这种决策下 ， 平台商家也出现两种截然不同的情况：一边是花更多钱 ， 流量依旧哗啦啦地流走 ， 另一边却是免费流量突然猛涨 ， 煞是惊人 。
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这张图 ， 正是作者“蛋蛋说”发在派代论坛上的 ， 这是其店铺的一个单品在9月19日当天的数据 ， 可以看到微详情访客数达到28407 。
据该作者所说 ， 这部分都是免费流量 ， 占比和提升速度都非常高 ， 相比之前 ， 在手淘首页爆个流量也就是一两万的量 ， 现在增长了近一万 ， 其潜力可想而知 。
这里的“微详情” ， 就是之前在首页“猜你喜欢”位置点开一个宝贝就直接进入的宝贝详情页 ， 但现在已经调整了 ， 出现了相似宝贝集合的页面 ， 用户可以上下滑动查看 ， 而且微详情展现的内容会有更多维度的商品表达 。
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“蛋蛋说”也表示 ， 预计双11之前 ， 整个首页信息流免费的流量都会进入这个“微详情”界面 ， 超级推荐广告位除外 。
可见 ， 手淘推荐改版后 ， 微详情将是商家流量的必争之地 。
但问题是 ， 这个版块的流量同样也跟短视频挂钩 ， 像“蛋蛋说”那个微详情访客数高的数据单品 ， 就是有视频展示的 ， 才能获取到这块的流量 。
再者 ， 手淘改版后 ， 阿里妈妈对应的推广产品矩阵也会迎来升级 ， 超级推荐和钻展首当其冲 ， 更大更显著的视觉焦点冲击 ， 流量也会有所上升 。
比如首页的猜你喜欢 ， 首坑与原先首焦位类似 ， 然后变成三帧轮播 ， 其中的第二、第三帧坑位的流量 ， 一样是给到超级钻展 ， 而且 ， 超级钻展的流量相较之前甚至会出现上升的趋势 。
所以 ， 持续投入到商品视频当中 ， 才是商家获取更多流量的最关键抓手 。
在这样的流量激励下 ， 短视频内容的产出在淘宝内势必会呈现出一个爆发式的增长 ， 但同时 ， 平台系统也会逐步提升对短视频内容的质量要求 ， 不仅要产出短视频 ， 而且还要是优质的 。
三、算法推荐时代到来 ， 商家却跟不上步伐了？
从搜索购物到沉浸式种草、购物的形式 ， 整个淘宝都会逐步倾向于推荐式流量 ， 在这些推荐式流量中 ， 又以短视频作为主打 。
然而 ， 目前很多商家并没有跟上淘宝改版的节奏 。
对于短视频的投入 ， 小张也诉苦道：人工做视频的话 ， 没有几个商家会重视这块 ， 洗脑都洗不动 。 一来成本太高 ， 二来投入产出比不确定 ， 所以商家不敢轻易加大投入 。
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而且 ，也有人说阿里年年搞改版 ， 就是在用流量指挥商家去卖命 ， 到头来就怕投钱进去了又打了水漂 。
然而 ， 平台已经先于一步干起来了 ， 商家跟不上就难免落人之后 。
早在2017年 ， 淘宝就强制推行短视频 ， 升级纯图片的传播方式 ， 没有上传短视频的商家将进行宝贝降权 ， 当时就引起了很大的轰动 。
如今 ， 在外部竞争越发激烈 ， 市场又显现疲态之时 ， 淘宝往短视频内容、算法推荐发展 ， 是必然的转变战略 。
“用户对商品的主动搜索一直会存在 ， 因为品牌具有确定性和主张 ， 但在电商平台中 ， 它带来的流量占比会越来越小 ， “随着精准推荐的技术手段进步 ， 这个占比的终极状态可能会低至 10% 。 ”一位关注消费的投资基金创始人表示 。
淘宝短视频已是大势所趋 ， 卖家们如何快速跟上？运营策略又将如何变化？接下来小派也会持续关注 ， 欢迎大家留言说说你的想法 。
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