成交27万单、GMV近千万，唐山泡泡龙如何用四个月成为快手电商“水果王”( 三 )
文章图片
快手稳定的私域流量、直播带来的即时互动性和过硬的产品质量为唐山泡泡龙积累了高黏性的粉丝 ， 主播和粉丝的紧密连接形成强纽带关系 ， 即使中途转型 ， 唐山泡泡龙并未出现大规模的粉丝流失 ， 反而收获了较高的复购率 。
谈及自身独特的优势 ， 唐山泡泡龙认为是“完美售后” ， “咱家售后团队只要收到不满意货品的反馈都是秒退款的 ， 比品质和售后我们就没输过 。 ”
完美售后是为了获得稳定的口碑 ， 从而在稳住老顾客的同时吸引更多的粉丝 ， 为了达到这一目的 ， 唐山泡泡龙还是走了一些弯路 。 因为海南邮寄到北方的时间太长 ， 果品的损坏率就会上涨 ， 面对这一情况 ， 唐山泡泡龙“一赔到底” ， “一箱子水果坏了一个 ， 这一箱子水果就赔了 ， 尽管没挣到钱 ， 但好在收获了一个比较好的口碑 。 ”
随着对水果生鲜产业越来越熟悉 ， 唐山泡泡龙请了专业人员来质选果品 ， 尽可能的减少售后问题的发生 。
“咱家质检人员的口号就是：做好粉丝的手 ， 做好粉丝的眼 ， 为他们精心挑选 。 现在需要解决的售后越来越少 ， 顾客的认可程度越来越高 ， 时间长了顾客们一定会依赖上我们的品牌 ， 信赖我这个主播 ， 我也挺有信心将这个事情做的越来越大 ， 越来越好 。 ”
从5月份到现在 ， 唐山泡泡龙已经卖出290万斤的水果 ， 成交了27万单 ， 四个月累计GMV突破670万元 。 谈起接下来的计划 ， 唐山泡泡龙的回答依旧围绕着建厂和卖水果 。
“我们做水果电商和其他电商不一样 ， 因为水果都是即采即发不存货 ， 所以没办法挂上小店 ， 我接下来想要建厂把成熟度较高的果子转化成果干、罐头来销售 。 ”
当谈到今后在粉丝增长方面的规划 ， 唐山泡泡龙认为 ， 快手为商家提供了很多的涨粉渠道：“首先要多拍一些段子 ， 多展示我们的产品;其次就是多与其他主播和粉丝互动 ， 吸引大家关注 。 ”
在难以把控的水果电商领域 ， 像唐山泡泡龙这样“半路出家”的人能够快速成长 ， 成为水果电商主播代表 ， 体现了快手电商生态的强大潜力 ， 也将为更多中腰部、垂类主播的发展提供机会 。
免责声明：市场有风险 ， 选择需谨慎！此文仅供参考 ， 不作买卖依据 。
责任编辑：kj005
文章投诉热线:156 0057 2229 投诉邮箱:29132 36@qq.com
推荐阅读
- 历史研究|宋刻《通鉴纪事本末》以2024万元成交！
- 经济观察报|恒大、中海、碧桂园位列前三，1-9月全国土地成交款同比增13.8％
- 中新经纬|优信二手车涨29.01%，成交量791.74万股
- 中新经纬|金融界涨10.65%，成交量12.08万股
- 管理层|当升科技：管理层与核心骨干股权累计增持约203万股，成交均价约为26.18元/股
- 写作|透视大宗交易：10月19日共成交62笔，美的集团成交3.33亿元
- 携程数读国庆四川游:成都酒店成交量全国第二 川西游成新趋势
- 成交金额|中通国脉：中标精准扶贫项目，预计成交金额约2.5亿元
- 学历|中通国脉：中标精准扶贫项目，预计成交金额约2.5亿元
- 中新经纬|皖通高速报5.14元创近2个月新低，成交额1200万元