成交27万单、GMV近千万，唐山泡泡龙如何用四个月成为快手电商“水果王”( 二 )
“在我家这边买海南的水果特别贵 ， 不是因为水果本身贵 ， 而是因为中间的环节太多了 。 ”
家在河北唐山的泡泡龙从小就对中间环节为消费者带来的不便深有体会 。 选择在海南建厂的原因之一 ， 就是想要解决中间环节加价的问题 ， 让消费者能购买到物美价廉的水果 。
“海南水果品类丰富 ， 自然条件优越 ， 水果供应周期长、品质稳定且口碑比较好 ， 所以我选择在海南建厂发货 。 ”
【成交27万单、GMV近千万，唐山泡泡龙如何用四个月成为快手电商“水果王”】回想起建厂初期 ， 唐山泡泡龙很感慨 ， “我们一开始办公条件特别恶劣 ， 都是水泥地面 ， 但我认为做食品最重要的一点就是卫生 ， 其次就是健康 ， 打包以及发货的环境一定要干净整洁 。 ”
为了保障发货环节符合卫生标准 ， 唐山泡泡龙花了140万元用于仓库的装修 ， 实现仓库打包链条自动化 ， 并将其升级为占地3000平方米的“云仓” 。
“云仓”的特别之处就在于它可以让所有的顾客通过快手看到果地直播 ， 看到水果从果地装车后直接拉到仓库进行称重和打包的全过程 。 这样的操作让大家看的安心、吃的放心的同时 ， 也在最大程度上防止了包裹中混入过于成熟的水果 ， 基本解决顾客收货时出现坏果的情况 。
“我们想通过‘云仓’让顾客们都可以看到我们家水果最少都要质检三遍以上 ， 果地采摘时、装车时、卸车时和打包时都会有质检 ， 并且我们的‘云仓’全部都是自动化的 ， 在卫生方面一尘不染 。 ”
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此外 ， 在建厂后 ， 唐山泡泡龙又投入了近300多万承包了火龙果、芒果、荔枝等水果的果地 。 在东方建火龙果园 ， 在陵水建芒果园 ， 荔枝园则建在海口本地……果地位置分布在海南省的各个地方 ， 从根源上把控了产品的各项指标 。
“我敢说在快手做水果生鲜电商有供应链、有云仓、有果地的人就我一个 ， 有了这一套链条我就不需要去市场进货、发货 ， 控制了成本降低了单价 ， 同时也提升了顾客的满意度 。 ”
将仓库修建在水果的源头产地 ， 严格把控产品质量 ， 通过云仓的方式让消费者对生产全环节一目了然 。 唐山泡泡龙利用快手电商平台为中介 ， 最大限度地省去中间环节 ， 快捷地搭建起卖家与买家之间的桥梁 ， 让消费者以最优惠、实在的价格购买到“源头好货” ， 与此同时也带动了当地果农的就业 ， 可谓一举多得 。
社交属性
仅用4个多月 ， 做娱乐内容出身的唐山泡泡龙便成为快手生鲜电商的代表主播 ， 粉丝数从几十万突破至百万 。 虽然唐山泡泡龙在快手的水果生鲜之路越走越顺 ， 但起初 ， 在他迈出这一步时 ， 却遭到了很多老粉的质疑 。
“我理解他们觉得我突然商业了 ， 但针对他们的疑问我也推心置腹地和他们进行了沟通和解释 ， 我一直把他们真正当成朋友去经营 ， 也向他们承诺 ， 我的产品绝对没问题 。 ”
事实证明 ， 唐山泡泡龙用优质的水果质量消解了老粉的疑虑 ， “现在我的粉丝购物能力特别强 ， 因为我们的黏性程度特别高 ， 我对他们的承诺从未食言过 ， 我也对自家的水果有十足的信心 ， 能让我家粉丝和其他消费者说到我的水果就能竖起大拇指 。 ”
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