江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

爱范儿名创优品要上市了，这家“十元店”是怎么靠联名征服年轻人的？( 三 )


本文插图
经过这些年的不断成长 ， 漫威已经逐渐成为了电影界最大的 IP 系列 ， 如何利用这些 IP 开发周边市场 ， 名创优品低价优质的经营理念以及布遍全球的零售终端给漫威提供了不一样的合作想法 。
叶国富表示漫威属于世界最顶尖的 IP ， 好的产品应该普惠大众 ， 而不是少数人的专属 ， 名创优品会一如既往地遵循优质低价的产品理念 ， 为世界各地的漫威迷带去一流品质、亲民价格的正版周边产品 。
爱范儿名创优品要上市了，这家“十元店”是怎么靠联名征服年轻人的？
本文插图
▲ 图片来自：los angeles magazine
名创优品与漫威的联名让双方的粉丝有了一个互补的机会 。 漫威利用可爱精美的周边产品打动女性顾客 ， 而名创优品也借助超级英雄的形象吸引可能不曾关注过精品店的男性消费者 。
复联 4 的火热让漫威超级英雄文化在全球流行 ， 而名创优品也将这种文化变成一个个马克杯走进全世界粉丝的家中 。 名创优品与漫威的联名证明了风靡全球的 IP 本就应该是触手可及的 。
名创优品的 IP 战略
联名已经在这几年被商家们泛滥地用作产品的营销 。 Nike 隔三差五和某个潮牌联名的一双运动鞋会引起年轻人的哄抢 ， LV 推出的街头联名包包让粉丝们在各店门前乖乖排队 ， IP 经济似乎是各个品牌的营销「万金油」 ， 万能且有效 。
而对于零售业来说 ， 想要玩好联名却不是一件容易的事 。如何把握好消费者的需求推出合适的联名产品实现 IP 变现 ， 如何充分挖掘 IP 的价值转化为更大的商业利润 ， 名创优品给了其他零售业的玩家一个很好答案 。
名创优品清晰地把消费者的需求划分为三个 ， 越高越好的品质感 ， 越低越好的价格 ， 以及永远保持新鲜感 。
爱范儿名创优品要上市了，这家“十元店”是怎么靠联名征服年轻人的？
本文插图
为了实现高品质和低价格的共存 ， 名创优品向远在大洋彼岸的 Costco 取经 。
从名创优品的 Logo 以及产品路线表面上看 ， 你可能会觉得它的「老师」是无印良品 ， 大创或者优衣库 ， 但其实名创优品的导师更像是远在大洋彼岸的 Costco 。
Costco 秉承着低库存单品量（Sku） ， 低商品毛利率的运营理念 。 Costco 的 Sku 只有 3700 个左右 ， 相比于沃尔玛动辄上 10 万的 Sku 让 Costco 的管理成本以及货存压力要小不少 。
爱范儿名创优品要上市了，这家“十元店”是怎么靠联名征服年轻人的？
本文插图
经过对比多间名创优品店铺的 Sku 可以发现 ， 名创优品基本将 Sku 控制在 2300 左右 ， 在众多加盟商的支持下 ， 名创优品开始了良性循环的运营：
名创优品利用加盟商的启动资金可以在短时间内开设大量的新店 ， 然后凭借单一产品有数百万的货量需求向供应商压价 ， 可以将货品的进货成本压得足够得低 。
将进货成本降下来后 ， 名创优品维持着 8 % 的商品毛利率 ， 让压下来的成本让利给消费者 ， 从而树立物美价廉的形象吸引大量的客流量 ， 实现薄利多销 。
名创优品将产品价格压缩到触手可及的价位 ， 不仅更受消费者的欢迎 ， 也为联名产品腾出更多溢价的空间 ， 让 IP 得到更好的变现机会 。 由于产品的质量得到保证 ， 平易近人的价格换来可观的销量 ， 名创优品对 IP 方而言确实是一个优质的合作伙伴 。

爱范儿名创优品要上市了，这家“十元店”是怎么靠联名征服年轻人的？
本文插图
▲ 图片来自：qq.com
除此之外 ， 名创优品深知 IP 对于零售业的价值不仅是在商品上的附加价值 ， 更重要的是带来的流量 。
与大 IP 联名产生的粉丝自发性传播效果是砸再多钱打广告都很难实现的 ， 借助 IP 文化的粉丝们在各种媒体上的分享 ， 将 IP 粉丝群体转化为潜在的消费者 ， 名创优品无形中收获了自身目标群以外的流量 。


推荐阅读


上一篇：全省|1至8月湖北农产品出口破百亿元 同比增长37.8%

下一篇：航空网|美国侦察机频繁飞临俄罗斯，竟然还有十架轰炸机，8天内升空27次