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爱范儿名创优品要上市了，这家“十元店”是怎么靠联名征服年轻人的？


爱范儿名创优品要上市了，这家“十元店”是怎么靠联名征服年轻人的？
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提到名创优品你的印象是什么？廉价的十元精品店 ， 与优衣库神似的红白 Logo ， 纠缠不清的「日本品牌」身份 ， 还有吗？如果再补充一条 ， 可能就是常年与各种大 IP 联名的「联名大户」 。
2013 年名创优品刚成立的时候 ， 两极分化的评价就一直伴随它成长 。 讨厌名创优品的人会觉得它打造的日本精品杂货店形象是对其他品牌的抄袭 ， 而喜欢它的粉丝们则认为名创优品的产品物美价廉 ， 不至于因为雷同而拒绝他 。
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与无印良品理念相似的品牌化商品 ， 与优衣库相仿的红白 Logo 以及店铺装修 ， 以及与大牌热门产品外观撞车的「微创新」产品 ， 名创优品的起步的确给了很多消费者讨厌它的理由 。
在这些年不断的争议声中 ， 名创优品非但没有被击垮 ， 每年的营业额和店铺数量都在有条不紊地上升 ， 9月24日 ， 名创优品向美国证券交易委员会公开递交招股书 ， 计划募资 1 亿美元 ， 股票代码「MNSO」 ， 而腾讯持股比例为 5.4 % 。
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「名创优品」四个字正在摆脱廉价劣质的刻板印象 ， 这个由「哎呀呀」的老板叶国富创立的零售业新星似乎在进行一场商业实验 。
从「地段流量」到「IP 流量」
如果你还记得名创优品的前辈哎呀呀精品店 ， 那说明互联网还是有记忆的 。 尽管名创优品从来没有提起过自己与前辈的关系 ， 在天眼查面前它还是给扒了个精光 。
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哎呀呀与名创优品接棒说明 ， 传统的十元精品店模式已经不再适合市场 。 以前精品店为了节省店铺店租金总是开在比较角落的位置 ， 再加上粉嫩的店铺外观 ， 除了追求精美的青年少女专门前往购物外 ， 很少能吸引到其他顾客群体 。
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▲ 图片来自：whizpa.com
从名创优品的店铺地段选择可以看出来 ， 它走的是一条截然不同的道路 。 哪里人流量大名创优品就会开在哪 ， 能开在商场一楼绝不上二楼 。 用简约讨喜的装修吸引庞大的客流量 ， 再转化成销量 ， 这也是名创优品初期成长的法宝 。
优秀的地段带来的客流量总是暂时的 ， 没有好的产品吸引客人消费 ， 那么这些客观客流量终将变成一次性客流量 。
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▲ 图片来自：miniso.cn
在尚缺乏足够强大的产品自研能力下 ， 名创优品想到了能够最快摆脱廉价和低端的方法 ， 与大 IP 联名 。 从童年的粉红豹到经久不衰的宝可梦 ， 从厚重文化背景的故宫到国民手游王者荣耀 ， 名创优品的联名大广度超出了人们的想象 ， 联名对象的关键词只需要有一个 ， 「火」 。
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为了不断维持店铺的新鲜感 ， 目前名创优品基本维持每年进行 4 次以上的 IP 联名企划 ， 也就是说即使你对这一期的 Hello Kitty 联名不感兴趣 ， 下一期的芝麻街联名很可能就刺激到了你的萌点让你入店消费 。
除此之外 ， 名创优品更新商品的周期只有 7 天 ， 每周都会有大量的新品上线 ， 不会在消费潮流上掉队 ， 让名创优品的粉丝总有进店逛一逛的理由 。
与漫威的现象级联名


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