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爱范儿名创优品要上市了，这家“十元店”是怎么靠联名征服年轻人的？( 二 )


其中最成功的联名企划莫过于与漫威的合作 。 伴随着去年「复仇者联盟4」的票房大热 ， 名创优品也搭上大火的顺风车 。
爱范儿名创优品要上市了，这家“十元店”是怎么靠联名征服年轻人的？
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▲ 图片来自：miniso.cn
从一开始的推出 2000 款漫威的联名产品 ， 到广州天河又一城的首家漫威黑金店开业 ， 再到全国百家漫威黑金店齐开 ， 名创优品与漫威到联名活动绝对是最声势浩大的一次 。
庞大的联名活动带来的经济效益自然是巨大 ， 暂且不提业绩飙红的黑金店强大的吸金能力 ， 这次联名活动也给了品牌商和消费者对名创优品的全新印象 。
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▲ 图片来自：miniso.cn
尽管联名产品无一例外透露着名创优品特色的廉价气息 ， 但在无论它的标签上和宣传栏上都在强调着「正版」二字 。
这一次与漫威的「正版联名」 ， 大概是名创优品在遭到这么多年质疑后首次重点强调正版的标签 ， 而在这之前 ， 消费者很少会把「正版」这个标签与名创优品联想起来 。
名创优品下如此大的功夫要强调这次联名的「正版」身份是别有用心的 ， 在收到大众多年的「山寨」质疑后 ， 名创优品的产品想要继续向上发展就必须要摆脱「山寨」的标签 。
与漫威的联名不仅可以拔高品牌的高度 ， 还可以借助联名的名正言顺之意 ， 告诉消费者名创优品也有版权意识 ， 让「正版联名」在消费者脑海里 ， 潜移默化地变成名创优品的「正版」意识 。

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以这次联名的结果来看 ， 名创优品是成功的 。 不得不说和世界一流的大 IP 进行联名 ， 的确可以让品牌力更次一些大名创优品得到更多的消费者的青睐 。
即使这次的联名平心而论并没有惊艳的产品 ， 没有精美的设计 ， 漫威的粉丝还会嫌弃说「这个钢铁侠真的很丑」 ， 不过转过头拿起另一件产品「反正也不贵」 。
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▲ 图片来自：miniso.cn
名创优品在与漫威的成功联名后 ， 成功吸引包括迪士尼在内的 IP 方注意 ， 随后又和迪斯尼进行了一系列的大IP联名 ， 包括冰雪奇缘2 ， 米奇系列等等 。 最近与王者荣耀联名推出的物美价廉周边产品 ， 也受到很多王者荣耀粉丝的追捧 。
能够驾轻就熟地与各种炙手可热的大 IP 联名 ， 名创优品到底有什么魅力 ， 难道真的是因为它的「日本血统」吗？
街头杂货店的全球扩张
可能出乎你意料的是 ， 在闹市街头的这间精品杂货店已经遍布世界了 。 目前名创优品在全球已经拥有超过 4200 家门店 ， 其中有超过 1700 家门店分布在中国之外的 80 多个国家和地区 。
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能在成立仅仅几年的时间就将门店的版图插满世界 ， 名创优品靠的是自身过硬的商业模式 。
「早期很多海外的合作伙伴 ， 都是在国内的门店购物时 ， 体验了我们的产品和服务 ， 非常认可这种商业模式 ， 所以主动和我们取得联系 ， 直到现在我们每天还能收到大量寻求合作的电话和邮件 。 」
名创优品的老板叶国富在访谈中强调名创优品的出海是一种「被动」的尝试 。 在 2018 年 ， 名创优品凭借全球化的机遇创下了 170 亿人民币的营收成绩 ， 布遍全球的门店网络以及庞大的粉丝群体让名创优品成为了零售界不可忽视的新兴力量 。
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