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市场|再登资本市场 美妆代运营商若羽臣未来怎么走？( 二 )


多问题待解
作为品牌代理运营商 ， 对于产品质量、宣传等方面的把控成为若羽臣重点关注的问题 。 若羽臣在此前发布的招股书明书中提到 ， 公司对合作品牌方自身的经营状况及其产品本身缺乏直接控制能力 ， 经营业绩依赖于合作品牌自身的市场声誉和产品本身的质量保障 。 如果合作品牌方自身经营状况恶化、产品出现质量缺陷、供应链管理不善、资金周转失当或市场声誉受损 ， 可能导致经营业绩下滑、顾客投诉增加、市场影响力下降 。
天眼查信息显示 ， 2016年9月13日 ， 消费者举报若羽臣在京东商城网站“新安怡旗舰店”销售的乳头矫正器宣传“乳头矫正器是非常简单无痛解决奶头平坦或凹陷的最佳选择”、“AVENT已成为母婴用品世界的第一品牌”等广告用语涉嫌违法 ， 要求工商部门查处 。
赖阳表示 ， 作为单纯的品牌代理运营商 ， 如果想要打出自己的品牌 ， 建立一套可行性的质量把控机制是有必要的 ， 这对于获得各品牌的认知度以及自身影响力上 ， 都有着一定的促进作用 。
此外 ， 高度依赖品牌客户也是若羽臣需要面临的一大问题 。 从主营业务看 ， 若羽臣线上代运营收入和渠道分销收入是营业收入的主要来源 ， 占主营业务收入的比例分别为98.06%、94.98%、91.49%和93.28% 。 其中 ， 国际品牌占据主要份额 ， 若羽臣国际品牌数量占比分别为76.56%、87.32%、89.61%及91.86% 。
若羽臣在招股说明书中透露 ， 公司与合作品牌方通过签订经销合同或代运营合同等方式取得授权 ， 并提供电子商务综合服务 ， 因此获得品牌方的授权对公司的业务发展起着至关重要的作用 。 如果合作品牌市场预期不佳 ， 则面临着客户流失的风险 。
事实上 ， 若羽臣的客户极不稳定 。 祛痘品牌比度克在2014年为其最大客户 ， 2015年成为第二大客户 。 而在2016年5月 ， 因拖欠了积压的货款 ， 比度克对若羽臣提起诉讼 ， 要求若羽臣支付2000万元货款 ， 并解除代理合同 。 2016年 ， 思亲肤为若羽臣第三大客户 ， 此后跌出前五；2019年之前 ， 哈罗闪一直为若羽臣前四大客户 ， 2019年跌出前五 。
赖阳表示 ， 像若羽臣这样的发展模式 ， 想要立足 ， 需要强劲的运营能力以及销售能力 ， 帮助合作品牌更好地发展 。 基于此 ， 若羽臣的核心竞争力应该是如何把合作签约的品牌商品高效率的销售出去 。
就未来发展 ， 若羽臣方面表示 ， 在拓展品牌的同时 ， 将加大代理品牌营销服务一体化的建设及发展 。
【市场|再登资本市场 美妆代运营商若羽臣未来怎么走？】就上市影响及未来规划等问题 ， 北京商报采访人员对若羽臣进行采访 ， 但截至发稿并未收到回复 。 北京商报采访人员 钱瑜 王晓 张君花


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