智能家居|小米首批亿元俱乐部公司创米：做别人不愿意做的事，就是竞争力
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2014 年 ， 创米科技成立 ， 是小米生态链最早的企业之一；
2016 年 ， 凭借小白 AI 智能摄像机（也是小米系第一款 AI 智能产品） ， 全年营收突破 1.1 亿元 ， 成为小米首批生态链亿元俱乐部成员；
2019 年 5 月 ， 创米科技对外公布完成近亿元 A 轮融资 ， 公司估值近 10 亿元 。
成立 2 年即成为小米生态链首批亿元俱乐部成员 ， 成立 5 年即估值 10 亿人民币 ， 创米已成为一家冉冉上升的明星企业 ， 但李建新说的最多的却是「踩过的坑」 ， 对他而言 ， 做爆品、做企业 ， 就是一路踩过各种各样的坑 ， 趟过了 ， 就成功了 。而回头看 ， 这些踩过的坑 ， 都成了护城河 ， 成了勋功章 。
谷仓爆品学院深度采访创米科技 CEO 李建新 ， 听他复盘爆品路上的坑 ， 希望对你有启发 。1、做爆品、做企业 ， 就是一路趟过各种各样的坑 ， 趟过了 ， 就成功了
2016年 ， 在第一款爆品小白摄像机出来之前 ， 是我最焦虑的时候 。
当时在小米体系内 ， 我们是唯一一家没有核心产品、没有大爆品的公司 。
我们前期做的产品 ， 虽然销量不错 ， 但客单价很小 ， 几乎不怎么赚钱 ， 用户留存度也不高 ， 用户数据也不能变现 。
当时我们没有战略 ， 也没有很清晰的目标 。未来会长成什么样子 ， 我们都不知道 ， 只是为了为干而干 。问题是 ， 我们已经干了两年了 。
【智能家居|小米首批亿元俱乐部公司创米：做别人不愿意做的事，就是竞争力】都说有百分之九十的初创公司会在不到三年的时间内死掉 ， 我们已经盲目瞎跑了两年 ， 没有做成大爆品的迹象 ， 那时候我经常会想 ， 公司是不是快要死了 。
现在回过头来复盘 ， 那时候我们做的最错的一件事就是 ， 选错了产品 ， 站错了起跑点 。
我们最开始做的两个产品 ， 一个叫智能插座 ， 一个叫万能摇控器 。
什么叫万能摇控器？我相信很多人其实没概念 。智能插座呢 ， 谁知道一个插座到底智能到哪儿去？
这两个产品的缺点是客单价非常低 ， 市场容量非常小 。这两个产品本身并没有错 ， 但当时去做可能时间点并不合适 。
到现在为止 ， 我仍然认为「万物互联」是一个好的方向 ， 我们做智能家居这条路是没有错的 。但是有了赛道 ， 还要有一些更为重要的东西 ， 就是你的起跑点是什么？我们是选对了赛道 ， 站错了起跑点 。
我的经验是 ， 好的起跑点应该是客单价高、有利润空间、有市场、容易迭代的、有未来属性的产品 。
初创公司一定要找准起跑点 ， 找好第一款产品 ， 不然就会在无尽的拉扯中消耗掉公司的生命 。2、做别人不愿意做的事 ， 就是竞争力
2016年 ， 我全面接管创米 ， 重新梳理公司业务 。复盘之后 ， 我觉得我们前期做的产品太分散 ， 我们的首要任务是专注 ， 并且确定了摄像机这个方向 。
我当时跟小伙伴说的第一句话 ， 就是「如果摄像头我们干不好 ， 我们就死在这 。」颇有孤注一掷的感觉 。
因为当时在小米体系内 ， 我们是唯一一家没有核心产品、没有大爆品的公司 ， 虽然一些产品的销量很好 ， 但是不赚钱 ， 养活不了公司 。摄像头这个产品对于我们来讲是一个巨大的机会 。
摄像头是整个生态链第一个引入竞争的产品 ， 很多家公司都在做 ， 我们也是下了很大的决心投入这个竞争 ， 后来所取得各种成功 ， 都是我们真刀真枪打出来的 。而且我们把一个以前大家不太重视的品类干到了全民爆品的状态 。
很多人都说我们小白摄像机的创意好 ， 但创意怎么来的？
创意是在火里滚过一遍才出来的 。
有了这个爆品 ， 我们在小米内部就有了核心竞争力 ， 这个核心竞争力是由点点滴滴的全力付出构成的 。
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