顾客|为什么我卖的童装好看又便宜却没人买？品牌折扣童装店老手这样分析！
_原题是：为什么我卖的童装好看又便宜却没人买？品牌折扣童装店老手这样分析！
为什么品牌折扣童装好看又便宜却没人买？有很多卖家刚开始决定要卖童装的时候都是脑袋一热 ， 听了某些童装厂家的推荐 ， 也没听进去多少家里人和行业人士的建议 ， 就要做童装这块了 ， 而随后又面临一个问题 ， 是做代理还是自己进货卖呢 ， 想了想做代理是卖别人的衣服 ， 自己没有挑选衣服的主动权 ， 货掌握在别人手里 ， 自己也会缺乏积极性和责任心 ， 咬咬牙自己进货！觉得自己进的童装样式好看又便宜 ， 肯定会大卖 ， 结果忙活了几个月 ， 没几件能卖出去的 ， 不知道问题出在哪 ， 简直苦恼！
开童装店的店家都会认为自己进的货好看又便宜 ， 可最后销量却不理想 ， 这是为啥？又该怎么解决呢？你是否从以下几个角度思考了 。
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1. 店铺选址有一位童装卖家自认为选的童装都很好看 ， 价格也不高 ， 不知道为什么别人看了就是不喜欢 ， 后来她把衣服发给同年龄段的朋友 ， 她们认为都很好看 ， 她反思了一下 ， 童装价格不高 ， 样式又不俗 ， 质量也不太差 ， 应该就是选址有问题了 ， 她的店开在十八线小县城 ， 很多小孩子都是老人在带 ， 眼光比较保守 ， 喜欢朴实耐穿类型的 ， 而且还喜欢还价 ， 要价五块十块 ， 能把人气死 ， 这哪能赚到钱 。
而成功选址的童装店一般都开在这几个地方：
1.幼儿园附近
2.市区妇婴医院附近
3.菜市场附近（人流量非常大 ， 可以经营特价童装）
4.学校附近
2. 消费者喜好俗话说 ， 一千个人心里有一千个哈姆雷特 ， 每个人的喜好都会略有不同 ， 那你就要思考在你那个区域消费者的审美习惯了 ， 虽然说眼光会有差异 ， 但也有相同的一面 ， 找到主要消费者的审美共性、价格偏好 ， 加上一定的推销话术 ， 往往会事半功倍 。 正如上述案例分析 ， 卖家只是站在自己的角度、按自己的眼光进衣服 ， 但却较少地考虑到主要消费者是老人 ， 他们的眼光如何 。 童装的面料一定要保证 ， 要有质量 ， 因为是给孩子穿的 ， 面料要舒适、亲肤 ， 手感要好 ， 最好是纯棉的 。
童装的款式不一样要特别多 ， 但是还是要有一定量的款式 ， 顾客都喜欢挑来挑去 ， 喜欢款式多 ， 风格多的童装店 ， 而前期店家可以去试 ， 不要大量买入某款 ， 可以少量买入某些款 ， 根据市场的反馈再改善进货 ， 卖的不好的 ， 卖完就不再进货 ， 卖的一般的 ， 少量备货 ， 想办法优化 ， 卖的好的 ， 大量追单 ， 注意细节 。
卖家应有敏锐的感知力 ， 关注各种童装的工艺 ， 关注当年流行工艺样式 ， 比如某一年特别流行荧光工艺 ， 孩子们有求新求异的心理 ， 很喜欢在黑暗中胸前亮闪闪图标 ， 可以多进些“荧光”童装 。
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【顾客|为什么我卖的童装好看又便宜却没人买？品牌折扣童装店老手这样分析！】3. 童装的价格
卖童装要有自己的价格标准 ， 不要过高也不能过低 ， 坚持价格底线 。
实体店除非开在一个大的批发市场 ， 否则要尽量避免靠低价来争取成交 ， 长此以往只会越卖越低 。 进28定39卖30 ， 这样的定价本身就低了 ， 正常童装店的定价至少应达到1.5倍以上才能有可能盈利（只是有可能） ， 通常这个倍数是在2倍以上 ， 折后在1.3-1.6倍左右 ， 这样才有可能有足够的利润支撑房租、税收、店员工资等费用 ， 以及处理最后季末的库存 。 但是很多时候童装店主因为资金回转等各种原因往往不能坚守价格 ， 以至于后来价位越来越低（或是折数） ， 所以开店一定要坚守自己的价格底线 ， 卖得越便宜往往客人越爱砍价 ， 砍得越狠 ， 而且长期低价你的客群体会一直都是这些爱砍价的客户 ， 利润自然不会得到提升 。
4. 导购的能力
顾客能进你的店 ， 想要消费 ， 表示她并不讨厌你的店 ， 不能让她消费更多 ， 是你的导购能力有限 。
想要提升导购能力 ， 首先 ， 要了解产品 ， 提高专业技能 ， 学会专业话说 ， 给消费者一种权威感；其次 ， 要有引导消费的能力 ， 不能只卖顾客想买的童装 ， 还要卖自己想卖出去的高利润童装 ， 不说话不交流是不会知道顾客的心意或是改变其心意的 ， 要去顾客多交流 ， 一步步去引导 。
5. 销售渠道 ， 可以线上线下相结合
如今淘宝京东抢占了大量线上客源 ， 实体店家也不能故步自封 ， 可以结合线上线下 ， 拓展销售渠道 。
比如有顾客去店里买童装了 ， 可以让她加店家微信和微信群 ， 在线上继续保持联系 ， 有上新童装顾客也会第一时间知道 。
店家也可以利用直播软件 ， 直播介绍各类童装款式、材质 ， 进一步拉近与消费者的距离 。
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6. 把握好旺季
童装一般在六一过后的一周左右就进入了传统的淡季 ， 一直要持续到八月的中旬左右 ， 八月下旬会因为学校快开学 ， 有个小高峰 。 所以在某些时间段 ， 生意淡一些是正常的 ， 不要太过心急 。 摆平心态度过淡季 ， 做好准备冲击旺季 ， 这个才是童装店卖家应该去做好的事 。 为什么品牌折扣童装好看又便宜却没人买？以上就是我的答案 ， 希望对大家会有所帮助吧！
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