淘宝|如何每个月拿到120万免费手淘搜索？
文章图片
文章图片
文章图片
文章图片
文章图片
马上就要到双11了 ， 但是还有很多商家的流量处于低迷期 ， 并且一筹莫展 ， 没有任何方向 ， 不知道该怎么去操作 。 现在是电商的旺季 ， 整体市场都处于一个上升期 ， 如果你还没有流量 ， 那么就要深思了 。 不然等双11到来的时候 ， 你只能暗自神伤 ， 看着他人狂欢 。 一个店铺想要做的更好 ， 手淘搜索是最主要的一道关卡 ， 今天就给大家分享一下手淘搜索流量是如何提升的 。
上图是我手上一直在操作的一个店铺 ， 可以看到今天下午三点多的时候卖了19万+的销售额 ， 昨天的时候一天卖了67万+的销售额 。 这也是随着市场趋势 ， 一步一个脚印逐步拉升起来的 ， 最重要的是要有明确的优化方向 ， 以及把握细节 。 双11你的店铺是否能大卖 ， 就要看这一阶段的发展了 。
上图是这个店铺8月份一个月的流量来源图 ， 可以看到其主要流量来源入口是手淘搜索流量 ， 一个月122万+ 。 其中也做了一些付费的 ， 像淘宝客以及直通车这些 。 这些都属于辅助性的 ， 想要手淘搜索流量就要找到合适的方法 ， 下面我们一起来探讨一下 。
想要获得免费的搜索流量 ， 那么就要从一些数据指标下功夫 ， 比如点击率 ， 收藏加购 ， 转化率 ， DSR ， 好评率 ， 店铺层级和权重这些比较综合的数据指标 ， 淘宝也是根据这些数据指标来判断 ， 一个店铺值不值得给流量
我们可以发现有些产品的排名很低 ， 但还是有一些流量和转化 ， 那是因为现在淘宝实行的是千人千面的展现机制 ， 但这些流量很不稳定 ， 可能今天有 ， 明天就没了 ， 所以我们要流量的前提 ， 就要尽可能的提高这些数据指标 ， 让淘宝觉得是可以给我们流量扶持的 。
一、搜索流量是怎么来的
搜索流量=展现+点击 。 点击好理解 ， 点击是我们能控制的 。 但是展现是系统行为 ， 要想获得手淘搜索流量 ， 就一定要先了解当买家搜索一个关键词的时候 ， 产品是如何被展现的 。 产品想要在买家搜索关键词的时候有所展现 ， 并不是一件容易的事情 。 跟许多维度有关 ， 今天就主要说下展现 。
我每次写帖子 ， 都要写大方向和原理 ， 只有对这些有基础的认识之后 ， 我们再来谈具体的方法和操作思路 ， 才能知道我们平时应该注重哪些细节 。
二、店铺因素
搜索流量跟店铺的因素有很大的联系 ， 影响店铺的指标太多了 ， 今天就列举几个比较重要的因素 。
1、店铺层级
有的商家不知道店铺层级的重要性 ， 这么说吧 ， 它可以直接影响到你店铺自然搜索流量的比例 。 我们去淘宝搜索任意关键词 ， 如果你去细心研究的话 ， 你会发现排在前面的产品一半的店铺都是第六第七层级的 。 你还会发现 ， 很多销量很少的产品但是排在前面 ， 这就是店铺层级的原因 ， 就如下图 。
我们想要搜索流量的话 ， 无外乎店铺层级越高 ， 自然展现也就越多 ， 那么流量也会越多 。 如果你是处于一二层级 ， 那么无论你怎么去优化 ， 都不可能给你很多搜索流流量 ， 因为淘宝给到这些店铺的坑位是有限的 。
我这个店铺就是第七层级的 ， 那么怎么突破层级呢？店铺层级是根据店铺最近30天的支付成交金额来计算的 。 我们可以人工干预做些退款单操作 ， 如果我们产品足够受消费者喜欢 ， 我们还可以做下付费推广 ， 那效果都是要事半功倍的 。 最后你会发现层级越高 ， 获得的流量是完全不一样的 。
2、店铺DSR
DSR也是非常重要的一个因素 ， 如果店铺动态评分太低那么就会影响店铺的搜索排名 ， 从而影响店铺搜索流量 。 那么我们怎么去提升呢？现在很多的买家购物完是不会去评价打分的 ， 那么这个时候我们就要促进他们去进行评分 。
我以前有个商家是这样做的 ， 给大家借鉴一下 ， 就是写感谢信 ， 每个快递里面都放一封感谢信 。 另外还会放一些卡片以及小礼物 ， 提升买家的体验度 。 从而给我们五星好评之类的 。
3.动销率
有人不知道动销率吗？动销率是店铺中有销量的商品与全店所有商品的比值 ， 这个是比较普遍的 。 另外
对于一个店铺而言：动销率最好在80%以上 ， 如果一旦降到了50%以下那么我们的店铺就会被淘宝判定为不活跃店铺 ， 接着就会降权、限流 。 要想提升店铺的动销率 ， 最好的方法就是以滞销商品做活动的方式处理掉 ， 如果还不行就直接删除掉 。 记住要删除 ， 下架是没用的 。
以上是比较重要的几点 ， 还有一些其他因素因为篇幅关系就不具体讲了 ， 还有就是注意千万不要被降权 。
三、产品因素
1、点击率
点击率是一个产品在系统中形成的第一个关键指标 。 没有点击 ， 就没有后面所有的指标 。 系统给你展现 ， 你吃的越多 ， 它反而会给的你越多 。 与点击率相关的因素有主图、展现标题、价格、销量、等方面 。 想提升点击率的话就可以从这几个点入手 。
2、转化率
商家开店最终目的就是为了盈利 ， 想要盈利 ， 就必须要有转化 ， 所以转化率的重要性就不用我多说了 。 在
这么跟你们说吧 ， 转化率越高的产品 ， 越受系统的喜欢 。 所以高转化的产品也是一个良性循环的过程 ， 而低转化的产品 ， 很容易陷入恶性循环中 。 影响转化率的因素有价格、销量、评价、买家秀、详情页、问大家、客服等 。 提升转化就从这几个点入手 。
3、收藏加购
收藏和加购 ， 权重很相似 ， 对产品的作用也很相似 。 所以我把收藏和加购放在一起来说 。 收藏加购权重的高低 ， 主要取决于收藏率和加购率 。 收藏加购率越高的产品 ， 说明越受买家的喜爱 。 这样的产品会更受系统的青睐 ， 就代表着会得到更多的
收藏率=收藏人数/访客数 ， 加购率=加购人数/访客数 。 提高收藏加购率可以从两个方面入手 。 ①、页面引导、②、客服引导 。
四、标题
在讲解标题之前 ， 先来了解一下标题的作用是什么？举个简单的例子：假设我们去超市买洗发水 ， 进入超市后 ， 我们首先是要找到洗发水的大概位置 ， 然后找到卖洗发水的货架 ， 再去挑选我们想要的洗发水 。
但是我们在淘宝买就没有这么麻烦了 ， 淘宝为了让我们能够更加有效的找到自己的产品 ， 有一套非常好的解决方案 ， 这个方案的核心就在于“关键词” ， 比如说买我常用的清扬洗发水 ， 如下图 。
关键词就相当于产品的标签 。 通过关键词 ， 可以让买家快速找到相对应的产品 。 产品的标题就是由这些关键词组成 。 我们不断优化标题的目的也是为了顺应淘宝的检索系统 ， 让我们的产品可以通过买家搜索的关键词被快速搜索到 ， 从而获得更多的展现曝光 。
我们产品的标题决定了能匹配到哪些搜索词 ， 从这里我们可以理解标题涵盖的买家搜索词越多 ， 搜索词的整体搜索指数越高 ， 那么产品被搜索到的次数就越多 。 做好一个标题需要知道2点：1、了解买家都在搜索什么词 ， 哪些词被买家搜索的最多 。 2、把这些词尽量弄到标题里去 。 总结出两点：1、选词 ， 2、组合标题 。
1、选词
了解买家都在搜索什么词 ， 可以利用淘宝下拉框来获取 。 还是拿被举例举烂了的连衣裙为例 。
我们在淘宝搜索连衣裙 ， 下拉框会出现一些推荐词 ， 这些推荐词就是近期买家搜索比较多的词 。
哪些词被买家搜索的最多这需要用数据来说话 ， 可以利用生意参谋里的搜索分析来查询 。
输入核心关键词 ， 进行查看分析 。 选择搜索人气、点击率、交易指数、支付转化率、在线商品数等 。 搜索人气从高到低排序 ， 也可以用插件导出表格查看 。 支付转化率太低的词不要 ， 品牌词也不要 ， 相关度越高越好 。
2、组合标题
先说一下很多商家在组合标题时存在的误区 。
a、胡乱组标题
很多商家在组合标题的时候 ， 思路比较混乱 ， 即便是找到了好的关键词 ， 依然不能组合出好的标题 。 不管顺序和数据 ， 把每个关键词随意乱放 。 举个例子：把单肩包 斜挎包
b、对核心关键词的使用不明确
由一个核心关键词 ， 可以衍生出无数属性词 ， 在选择使用哪个属性词的时候 ， 要有所取舍 ， 不要因为觉得某几个属性词都不错 ， 都想用上 ， 要用就用最适合的 。
c、随意删除关键词里的空格
千万不要觉得有没有空格都无所谓 ， 其实影响很大 ， 有没有空格 ， 对流量多少起着决定性作用 。 因为空格的目的是强制分词 。
d、随意强制拆开加空格
与上一条相对应 ， 原本是紧密排列的词 ， 随意强制拆开加空格、或者在里面穿插其它属性词也是错误的 。 对搜索人气和点击率也会产生很大的影响 。
正确组合顺序找好关键词之后 ， 如何进行组合摆位？接下来就仔细看 。
a、遵从精准性原则
包括注重关键词的精准性和人群的精准性 。 根据核心主词延伸出属性词后 ， 挑选出某个属性词要进行验证 ， 如果不进行验证 ， 不光关键词会不精准 ， 人群也会不精准 。 不要因为某个属性词人气高就强行用在自己宝贝的标题里 ， 即使来了流量也是垃圾流量 。 因为是广泛匹配 ， 所以要尽量保持词的顺序 ， 就会优先展现于没有保持顺序的词之前 。
b、遵从紧密排列原则
就是关键词中间没有空格 ， 没有其他词 。 同等条件下 ， 你不是紧密 ， 我是紧密 ， 我的权重分数就会比你高 。 这个就是紧密排列原则 ， 所以组合标题的时候我们一般会把很重要的长尾词尽量排在一起 。
c、遵从空格原则
淘宝默认为空格是强制分隔符 ， 加空格的目的是强制分词而已 。 是告诉淘宝的搜索引擎 ， 我前面是一个整体 。 如果你想用做分词的话那么可以用空格 ， 当然这里会浪费一个字符 ， 每个标题只有30个字 ， 60个字符的限制 。 每个字都特别重要 ， 所以我们一般是不建议在标题里加空格的 ， 但是我们可以把其他关键词当作空格来分词 。
d、摆位
核心主词可以放在前面 ， 也可以放在后面 ， 最好不要放在中间 。 属性类目词要相互配合 。 关于关键词组合其实不是一件困难的事 ， 但是在实际操作中很多商家容易忽视一些细节 ， 前文提到的一些误区大家如果有不小心踩入 ， 一定要及时修正 。
这里给大家说一下 ， 标题做完之后 ， 记得要把全标题放到淘宝里面去搜一下 ， 要是没有相同的标题 ， 那就代表着大功告成了 。
3、关键词权重
标题做好了也不是一定有展现的 ， 在搜索方面 ， 买家是通过搜索某个关键词来获得产品的展现 ， 但是淘宝的产品成千上万 ， 你的产品排在哪里就不得而知了 。 所以我们要提升关键词权重 ， 买家搜索我们标题中的某一关键词 ， 该关键词权重越高 ， 我们的产品才能获得越靠前的位置 。
这里我就跟大家分享3种提高关键词权重的方法：
a、控制好上下架时间
避开行业的黄金流量高峰期 ， 以你的类目最高转化时间段延后1-2小时 。 比如：你是星期一晚上7点-9点下单率最高 ， 那么这款宝贝的上架时间设置为星期一晚上8-10点 。 这样你能得到更多的展现机会 。
b、提升销量
销量是提高关键词权重的关键 ， 因为淘宝是个商业平台 ， 能体现平台本身价值的就是销售额 。 淘宝给每个单品和关键词都有相应的“坑产”要求 ， 如果你的关键词达到了那个要求 ， 那么这个权重和搜索排名将会提升很快 。
c、设计好主图以及详情页
买家通过搜索关键词点进产品 ， 即使买家没有下单 ， 也有可能产生收藏加购等行为 ， 这些也可以给关键词增加人气权重 。
五、直通车拉动搜索
可以看到我店铺的数据是有开直通车的 ， 那是为了起一个辅助的作用 ， 拉动搜索流量 。 直通车在为店铺引流时 ， 店铺的很多数据都会发生改变 ， 例如收藏加购 。 以及转化率这些都可以给店铺整体数据带来正面影响 ， 从而拉动搜索 。
举个例子：比如原来产品月销200件 ， 开了直通车后月销400件了；原来产品收藏加购率6%现在10%了 。 原来转化率3% ， 现在流量精准度更高了 ， 转化率能达到5%了 ， 这些都会给搜索流量带来正面影响 。 总的来说直通车对自然搜索流量是间接影响的过程 ， 有条件的商家可以开车辅助 。
直通车拉动搜索的方法
可以利用直通车精准打标 ， 做好人群标签 ， 增加在精准人群下的额外展现机会 。 另外可以通过把控好人气和销量权重带动搜索流量 。 还可以做好点击率等核心数据的优化提升计划权重带动搜索 。 方法有很多 ， 需要掌握的也很多 。
1、直通车优化打标拉升搜索流量
直通车优化打标之前 ， 首先要明确当前店铺的人群 。 通过生意参谋的访客分析 ， 我们可以得出店铺近期访客的性别占比、年龄分布、消费层级、地域划分、营销偏好的分布 ， 大致明确店铺现有的人群标签 。
在利用直通车的人群溢价功能来拉取产品适合的人群 ， 让产品展现在适合的人群面前 ， 从而进行浏览、收藏加购、成交等 ， 为产品强化标签 。 增加在精准人群下的额外展现机会 。
2、利用人气和销量拉动搜索流量
这个方法就是继续加大投入放大数据量 ， 只要有通过点击行为进来的买家 ， 那么就会产生人气 ， 可能当中还会产生一些成交 。 但是这个方法不太适合中小卖家 ， 中小卖家还是集中做好核心的数据和人群优化最好 。
3、优化直通车拉动搜索流量
点击率是开车的核心 ， 在同样的展现下 ， 点击率越高代表着流量越多 。 所以我们首先要对关键词的点击率进行一个优化 。
所有的商家开店都只有一个最终目的 ， 那就是赚钱 ， 我们获得了流量没有成交也是不行的 ， 所以转化率优化也是重要的一个环节 。
把点击率和转化率优化好之后 ， 在优化其本身权重的过程中 ， 还要不断的拖低PPC ， 用同样的花费获取更多的流量 。 另外在做小幅度的预算递增 ， 最终要达到流量稳定递增的效果 。
【淘宝|如何每个月拿到120万免费手淘搜索？】总结：提高手淘搜索流量无非就是提升点击率 ， 收藏加购率 ， 转化率 ， DSR ， 好评率 ， 店铺层级和权重这些比较综合的数据指标等等 。 因为这些数据指标都是环环相扣 ， 与店铺的每个操作都是有关联的 。 它们是整体化的 ， 牵一发而动全身 。 正值旺季 ， 赶紧抓住时机提升流量 ， 别让自己错过！
推荐阅读
- 小龙虾|三农探析：池塘养殖小龙虾如何高产？高产养殖技术全解析
- 精河县精深加工，把每颗枸杞都“吃干榨尽”！
- 晒晒我家一周的晚餐，每天3个菜，每天都不重样，老公直夸真贤惠
- 菜籽饼|菜籽饼被誉为果园之宝，但用错了烧苗烧根，果农如何来使用？
- 水产养殖|生态水产养殖如何提高鱼病的预防工作？大疆渔业这样建议
- 李勇年|全国爱肝日 西安大兴医院李勇年详解护肝那些事儿
- 山东人家家都烙的韭菜鸡蛋菜饼，每次做都吃到撑！（内有诀窍）
- 河南“网红早餐”，1碗4元，每天卖6大桶，外地人：不再想吃第2次
- 大米我家三天两头这样吃，每次做它孩子都能吃好多，比面包还香
- 这道菜，我家一周做三次，只需蒸一蒸，每次一大盘不够吃