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房产经纪人|房产经纪凭什么吸引大学生？

今年高校大学生的择业观呈现出哪些变化 ， 他们又将如何进入社会呢？
有专家认为 ， 社会环境及思潮的变化 ， 正在促使大学生的择业观变化加剧 。 一方面 ， 年轻人在择业上更加独立 ， 更具备自主性 ， 不会只盯着父母认为的“优质工作”不放 ， 而是充分适应和融入市场化、多元化的就业环境 ， 相信在任何职业上都有实现人生价值的可能；另一方面 ， 许多职业本身正在变化 ， 比如像房产经纪人、电竞选手、主播这些职业 ， 如今也因新的内涵而重新获得认可 。
北京林业大学王建东的从业经历就非常具有代表性 。 作为一名名牌大学的本科毕业生 ， 他却不守常规地成为一名房产经纪人 ， 这一选择背后既有个人奋斗观念的驱动 ， 也意味着房产经纪人这个职业对年轻人正在焕发更大的吸引力 。
房产经纪人是近年来最受关注的新兴职业选择之一 ， 与电竞选手、网红主播等被互联网催生出的职业不同的是 ， 房产经纪人的这份“新” ， 并不在于历史 ， 而在于职业内涵 。
去年毕业后 ， 王建东并没有如父母所愿考取公务员 ， 而是凭借着对新行业的敏感 ， 对经纪人职业的好奇 ， 以及对于个人价值的追寻 ， 进入北京链家成为了一名房产经纪人 。
“忤逆”父母的期望 ， 自然也会遭到父母的反对 。 但随后王建东的努力快速得到兑现——入职短短5个月 ， 他便进入到2019年6-8公司租赁经纪人业绩排名前1% ， 并斩获“A0-A2租赁序列经纪人TOP10”第一名 。 骄人的成绩让王建东的父母认识到这个职业的发展潜力 ， 并最终认同了他的选择 。
高学历人才的涌入也在提高这个行业的准入门槛 。 数据显示 ， 目前链家有近90%的经纪人具有高等学历 ， 统招本科率达到43.3% ， 其中不乏来自复旦、同济等985、211重点院校的毕业生 。

要改变大众对行业的传统偏见 ， 需要建立起健康的行业生态 ， 以及经纪人的职业认同感 ， 有竞争力的薪资水平、发展前景等皆与之相关 。
由于疫情打乱了线下的教师招聘 ， 郭昱昊今年从太原理工大学毕业后 ， 放弃了既定的职业规划 ， 成为了链家的一名房产经纪人 。
这个选择多少有些“阴差阳错” ， 却帮郭昱昊打开了一扇新世界的大门 。 年初《安家》的热播 ， 让郭昱昊对这份职业有了一些想象 ， 但真正进入链家之后 ， 郭昱昊还是在短短3个月时间之内 ， 有了“眼界大开”的新体会 。
让他感触最深的是整个培训体系的完备 。 “新人对房地产行业没什么了解 ， 在链家有师父带教 ， 还有贝壳经纪学院 ， 线上和线下获客的双重保障 ， 让新人在这个行业能生存下去 ， 慢慢成长起来 。 ”
【房产经纪人|房产经纪凭什么吸引大学生？】事实上 ， 行业头部公司早已摆脱了“野路子”的培养体系 。 以链家为例 ， 每一位新入职的经纪人都有100小时的培训 ， 之后还有初级训、衔接训等一系列培训 。 通过不断强化“学习、通关、考试”多种方式的培训认证考核系统 ， 全面提升经纪人的专业知识和专业素养 ， 所有经纪人每年还要参加两次有“链家高考”之称的搏学大考 。
进一步打破“野路子”印象的 ， 是日益显著的行业新特征——互联网化 。 近来年 ， 随着移动互联网的发展 ， 线上化作业手段的加持 ， 让房产经纪人不再是曾经那个每日风里来雨里去、用汗水换收入的“蓝领” ， 而是越来越注重专业技能、用知识和技术获取回报的“新白领” 。 像链家这类头部公司 ， 已经基本实现业务节点的互联网化作业 ， 一个房源从挂牌、实勘到签约、交易 ， 全部流程的30多个节点 ， 都在逐渐被互联网改造 。
北京链家经纪人王蓉就在链家提供的丰富培训体系及课程中 ， 找到属于自己的成长路径：通过学习 ， 保持不断自我更新的状态 。 而且她积极拥抱变化 ， 学习公司推出的各种互联网新型作业工具 ， 并运用到作业和实践中 。 不到一年 ， 王蓉就从开单难到月开18单 ， 逆袭成公司租赁单量TOP10的开单王 。
专业、系统化的培训机制 ， 互联网工具的加持 ， 带来了足够专业密度和服务厚度 ， 正在推动经纪人向顾问转型 。
在欧美 ， 房产经纪人是一个专业度很高的职业 ， 其社会地位相当于律师、医生 ， 从业者必须持证上岗 ， 而且相关证件要通过严格的考试才能取得 。 而在国内 ， 这份职业也正在向欧美国家看齐 ， 释放更加广阔的职业前景 。
新闻频道小编注意到同时 ， 房产经纪人是一份适合长期发展、用时间沉淀价值的职业 ， 可以随着年龄的增长而实现职业成长 ， 也就是俗称的“越老越吃香” 。 而随着工作年限的增长 ， 经纪人在服务水平和资源积累方面的提升 ， 也带来了收入的持续增长 。 在近年来“35岁职场危机”备受关注的情况下 ， 这成为对年轻大学生颇具吸引力的地方 。
据链家提供的数据显示 ， 在行业扎根几年后 ， 12%的经纪人年收入达到了15万-30万元 ， 6%的经纪人年收入能达到30万元以上 。 此外 ， 为了留住新人 ， 降低流失率 ， 许多行业公司还推出了各种举措 ， 让新人在从业初期没有生活保障上的后顾之忧 ， 比如链家的提升新人底薪 ， 增设新人绩效奖等手段 。
像王建东、郭昱昊、王蓉这样 ， 满怀一腔热情进入这个行业的高学历年轻人还有很多 ， 他们成为改变和重塑房产经纪人职业认知的有生力量 。 但不可否认的是 ， 房产经纪人要彻底摘掉加著在身上的标签 ， 要彻底改变公众的认知 ， 还有很长的路要走 ， 这需要行业领军企业、有志的从业者们共同付出努力 。【编辑:罗攀】


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