业绩|门店业绩如何提升？店长、店员学起来！
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一、个人提升（对员工而言）
1、服务提升
服务主要体现在细节服务、常规服务和售后服务上 。要想提升服务就必须重视服务质量 ， 用心对待顾客 ， 用我们的热情去感染顾客 。
2、会员提升
重视会员发展 ， 维护老会员 。维护好一个老会员就相当于开发10个新会员 。
设置VIP专员 。每次节假日或者新品上市 ， 要与会员有短信或者电话沟通 ， 电话沟通时要做好微笑服务 。
记住会员名字 ， 至少是姓氏 。热情对待每位会员 ， 抓住时机做附加推销 。
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3、培训提升
除了参加公司组织的各项培训外 ， 店员应该通过会议或者沟通 ， 互相分享对方最擅长的销售技能 。比如：每周有一次销售演练（这周在实际中遇到的销售难题 ， 大家一起来解决） 。
【业绩|门店业绩如何提升？店长、店员学起来！】4、陈列提升
陈列要在公司标准的大框架下 ， 方便销售 ， 方便附加推销 。
应该每周变一次陈列 ， 定一个陈列调整日 ， 例如周一 。
每次陈列要进行沟通总结 ， 制定出合理的陈列方案 ， 比如：把想推销的库存多的货品放到最显著的位置 ， 打出特价 。
若为多店 ， 则子店的外部陈列要尽量统一 ， 目的是为了加深顾客的印象 ， 塑造统一的形象 。
二、管理提升（对店长、经理而言）
团 队 建 设
考 察 提 升
?若为多店 ， 定期让各子店店长参加店铺巡检 ， 并且进行评优 ， 形成各店之间的良性竞争
?每季新品上市时 ， 到周边其他品牌进行市场考察 ， 了解本品牌和竞争品牌的优劣势及产品情况 。
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激 励 提 升
给员工信心：针对不同时期 ， 设置各类奖项 。
1、满勤奖（可以买些小礼物做为奖励）；
2、月奖（季奖、年奖） ， 每月评销售之星 ， 并拍照放大到KT板上；
3、淡季推出附加推销奖；
4、老货推销奖
给员工压力：连续三个月销售倒数的要辞退 。
会 议 提 升
坚持每天开早班会
◆目的：明确当日目标 ， 调节店员心情：
1、做早操；
2、店员轮流开会 ， 并且出一个节目；
3、鼓励表现好的员工并且进行昨天成功销售的案例分享；
4、明确当日和当月甚至个人的销售目标；
5、进行流行资讯的传递 。
坚持每天开晚班会
◆目的：从会议中学习 ， 明确第二天的任务：
1、当天销售不理想的原因分析；
2、了解现有库存；
3、对销售数据和销售品类进行分析 ， 找出第二天的主推款
坚持半月例会
◆目的：合理的进行库存分析和储备：
1、进行上市新品分析 ， 预测畅销品并适当买断 ， 保证畅销品的供应；
2、对生产较慢的货品及时追单补货；
3、若为多店 ， 则要协调好子店之间的货品分配及新老货的比例；
4、对前十名畅、滞销货品进行分析 ， 并做好相关记录 ， 以备了解当地市场喜好 ， 方便今后订货配货 。
业绩
销售业绩的提升靠的不只是品牌知名度的提升 ， 不只是产品 ， 更靠的是我们的努力 ， 我们团队的奋斗 。店面的业绩是从每个销售人员的手中体现出来的 ， 请重视自己 ， 重视店面这个小团队 。
1.直接要求成交法
导购员发现顾客的购买欲望很强烈时 ， 可以直截了当地向顾客提出成交要求 。
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