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笔记侠|往往藏在细节里（含平台数据的三个关键问题），爆品机会


笔记侠|往往藏在细节里（含平台数据的三个关键问题），爆品机会
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内容来源：2020年8月20-21日 ， 由亿邦动力、siilu思路网主办 ， 常熟市商务局、江苏常熟服装城管理委员会联合主办 ， 善物派、亿邦研究院承办“长三角产业数字化创新峰会暨2020亿邦零售数字化进化者大课” 。
分享嘉宾：杨继栋 ， 开润股份创新中心总经理、润米科技设计合伙人 。
注：笔记侠作为合作方 ， 经主办方和讲者审阅授权发布 。
责任编辑|智勇
大家好 ， 我今天分享的主题是“剖开‘网红’产品的数字化底层逻辑—如何为爆品做局” 。
我认为爆品本身就是一个ToB生意 ， 为什么会这么讲呢？你想要爆 ， 你需要有足够的流量 ， 足够的人群基数 ， 如果没有基数怎么可能成为爆品？
当我加入润米的第一天就问 ， 拉杆箱做到多少量可以成为爆品？背包做到多少数能成为行业爆品？
大家也可以问一问 ， 你们这个行业里做到多少量级能够成为爆品？这个不好界定 ， 因为爆品是基于数据出来的 ， 你没有一个数据平台 ， 没有基于你认为的那个数据流量的池子 ， 你是出不了爆品的 。
一、不同平台 ， 爆品逻辑也不同
如果我们主打天猫平台 ， 那你就做天猫的爆品；如果你做抖音平台 ， 就做抖音的爆品 。 一个产品既在天猫卖得好又在抖音卖得好 ， 这就是有品牌力的产品 ， 它可以跨越平台 ， 但中国现在有品牌力的产品少之又少 。
我们作为一个初创四五年的公司 ， 还没有走到这个时间段 ， 因为品牌也需要时间沉淀 。
对于平台来说 ， 要对自身定位有清晰的认知 。
小米的爆品是什么类型？天猫的爆品是什么类型？抖音的爆品是什么类型？
小米的产品看上去酷酷的、带有科技和数字基因的 。 但天猫的产品不同 ， 因为它是一个大商城 ， 除了品牌以外 ， 依然还是女性产品排在最前面 。
抖音是刚成长起来的平台 ， 刚开始做商业模式的转换 ， 我觉得他们现在的爆品类型还很难梳理清楚 。 这时 ， 往往会出现意想不到的产品 ， 说明这个平台对于下沉的用户群或者高端用户群的喜好还没有清晰的分层 。
1.小米有品与网易严选的平台逻辑
为什么单点突破（通过单一功能引爆）的产品很难做出爆品？
因为现在的平台已经很智能化了 ， 平台本身就是一个多维度的系统架构 ， 它已经帮消费者筛选过一轮了 。 这时如果你只强调单点性能突破 ， 在整个雷达图里是拿不到很好的数据的 。
①用户
按照这个逻辑来分的矩阵 ， 小米有品和网易严选两个自有电商平台在2019年GMV都已经过了百亿 。 从一个产品人角度来说 ， 小米有品和网易严选这两个平台一直在较劲 ， 为什么？产品是自己的 ， 品牌也是自己的 ， 所以他们有很强的用户基因 。
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小米有品有小米粉丝群、小米商城、小米之家 。 小米有品的三类产品分别是品牌自营的米家产品和小米生态链的品牌产品 ， 以及第三方企业入驻的产品形成 。 所以它对产品的控制力非常强 。
网易严选的用户很多是从原来的电商、游戏、邮件、音乐导流进来的 。 在产品类目上 ， 它跟小米有品截然不同 。
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网易严选是产品经理来控制方向 ， 直接落到厂家找ODM供应商（代理客户做设计、制造的企业）进行供货 ， 这时大家会感觉供应链端的创新能力其实是客户赋予的 。 当他们要求供应链自己能够产生创意的时候 ， 就会出现一些瓶颈 。
②竞争策略
小米有品上有一个很重要的窗口——众筹 。 众筹可以调动整个平台很大的流量 ， 在最短的时间内关注你的产品 ， 产生很强的品牌力和产品力 。 大家在等有什么新的东西出来 ， 都有一个期望值 。


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