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电竞|电竞+电商，JDG战队崛起背后拥有怎样的布局？


_本文原题：电竞+电商 ， JDG战队崛起背后拥有怎样的布局？
电竞|电竞+电商，JDG战队崛起背后拥有怎样的布局？
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摘要
JDG战绩提升迅速的背后 ， 京东星宇电竞功不可没 。
采访人员 | torres
在今年的LPL（英雄联盟）s10赛季春季赛中 ， 京东星宇电竞旗下的JDG英雄联盟分部获得冠军 ， 夏季赛中又夺得亚军 ， 以冠亚军成绩 ， 积分相加 ， 成为LPL赛区的二号种子 ， 成功晋级s10全球总决赛 。
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10月 ， 英雄联盟s10全球总决赛小组赛就将开启 。 相比于去年s9赛季遗憾与全球总决赛参赛资格失之交臂 ， 今年的JDG无疑是总决赛的一匹黑马 。
自2017年成立以来 ， JDG从2018年s8夏季赛的季军 ， 到2019年s9春季赛的亚军 ， 再到2020年s10春季赛的冠军 ， 以及进军全球总决赛 ， JDG的战绩逐年提升 。
战绩迅速提升的背后 ， 京东星宇电竞功不可没 。 而作为电商平台 ， 京东势必带有其独特的运营方式 。
玩“梗” ， 塑造品牌形象
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笔者在翻阅JDG俱乐部官方微博的过程中 ， JDG的队员们的拍摄花絮和一些搞笑图片 ， 吸引了笔者的目光 。 队员们利用拍摄商业广告的间歇 ， 又产出了一些打闹和搞笑的视频内容 。
【电竞|电竞+电商，JDG战队崛起背后拥有怎样的布局？】
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在一条微博底下 ， 笔者看到“loken（JDG队员）那个虽然要生气 ， 但是太可爱了”“为什么拍摄左老板（JDG队员）都像复盘一样 ， 还有这个滤镜有点深邃啊”等等类似的评论 ， 可谓与粉丝呼应满满 。
这就是JDG对于队员的形象塑造 ， 用以增加曝光度和粉丝关注度 。 在各大原创内容平台上 ， JDG加强小视频的曝光 ， 利用抖音、快手等平台 ， 进行更有趣、更有“梗”的短视频内容创作和发布 。
对于JDG的形象宣传 ， 京东星宇电竞市场副总裁肖恩妮在接受互联网+体育采访中表示：“今年 ， 我们将战队的品牌形象概念进行了升级 ， 开始启用‘机甲风’ ， 会更偏向于科技感和未来感 ， 这也是我们今年所有品牌营销的基础概念 。 ”
为了提高俱乐部的品牌曝光度和运动员形象 ， 同时培养和维护俱乐部粉丝 ， 俱乐部通常会针对各个分布赛事、运动员动态、品牌IP等内容在各渠道及时发布和推广 ， 品牌宣传至关重要 。
在品牌公关方向上 ， JDG加强了B端的品牌互动 。 过去一年来 ， JDG队员的访谈登录了CGTN ， 腾讯与CCTV联合制作的《电子竞技在中国》纪录片也有其战队的采访和相关内容 。
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“未来我们也会进一步加强与传统媒体的联动 ， 希望可以增强行业以及JDG战队的普及度和大众影响力 。 ”肖恩妮强调 。
保持财政平衡是关键
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据调查显示 ， 2019年 ， 中国的电竞俱乐部能达到100多家 ， 然而可以实现收支平衡或者小有盈利的俱乐部却不超过5家 。
作为全球唯一一支纯电竞俱乐部组成的上市公司 ， Astralis Group在2019年财年的营收达到了700万美元 ， 净亏损也达到了500万美元 。
对于大多数电竞俱乐部来说 ， 投入就像无底洞 ， 但却换不来同等的收益 。 相比较之下 ， JDG俱乐部却能保持收支平衡 ， 这也一定程度上反应其运营水准 。


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