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犀牛马云看重、蒋凡出手，阿里犀牛智造究竟是什么“新物种”？( 二 )


除此之外 ， 为了解决快速交付及库存问题 ， 在大多数传统工厂千件起订 ， 半月交付甚至需要几个月工期的背景下 ， 犀牛工厂可实现100件起订 ， 7天交货 。
总结来说 ， 犀牛智造所针对的是长尾需求、小单、急单 ， 背后所对应的是真正的“柔性供应链” 。 一个将这些特征都发挥到极致的案例是 ， “春节期间 ， 犀牛工厂曾尝试在5天内完成了一万件个性化服饰的生产 ， 每件都不一样 ， 最终顺利交付 。 ”
对于许多在电商运营或产品设计环节中有巨大优势的中小淘宝商家以及许多主播来说 ， 供应链是他们的业务掣肘 ， 反映到消费者的体验上 ， 就是较长的预售期以及因迟迟不发货导致的退单 。
如淘系主播烈儿宝贝就曾在退单和库存之间摇摆 。 “区别于一般的消费和购物模式 ， 在主播的身上 ， 是有着‘销售者+消费者’的双重属性的 。 有时候粉丝会在直播间刷太慢、还没发货导致的高退款率 ， 但押现货 ， 就要背库存的风险 。 ”而从她的实践来看 ， 通过向犀牛智造下单 ， 整个过程也可以压缩60%的预售收货时间 。
淘宝服装品牌小虫创始人虫姐也有同样的烦恼 。 她曾因为找不到合适的工厂导致服饰直接错过最佳销售季 ， 也曾在快速补货的过程中发现商品品质波动的问题 。 而她与犀牛的合作 ， 看中的则是稳定性和交期速度 。 令她惊喜的是 ， 犀牛在某些时候还存在价格优势 ， 比如曾有同一款式比原有供应链的报价低40% 。
作为同时连接供应链工厂与商家的桥梁 。 在需求端 ， 犀牛工厂打通了淘宝天猫渠道 ， 为品牌商提供精准销售预测 ， 首次让按需生产能够可规模化实施；在供给端 ， 通过柔性制造系统 ， 犀牛工厂可实现少量起订 ， 快速交货 。 “行业不缺做小单的作坊 ， 但缺少像犀牛智造工厂这样提供可持续小单快反生产的平台 ， 只有可持续性的柔性供应链对我们才有价值 。 ”FANO品牌创始人项如意说道 。
从目前的合作案例中 ， 犀牛能够在缩短75%的交货时间、降低30%的库存 ， 甚至减少50%的用水量的同时 ， 承接更多个性化、小规模的订单 ， 但同时又可以保持低成本和高效率 。 在试点运营2年多时间里 ， 犀牛工厂已累计为200位淘宝天猫商家、主播、时尚达人等提供生产服务 。
“搅局者”还是“卖水者”？
作为阿里为数不多的重资产项目 ， 犀牛智造与盒马一样 ， 在运营上有着较强的独立性 。 但与盒马迅猛扩张、高举高打的思路不同 ， 犀牛智造在此前非常低调 ， 即使在阿里内部也鲜有人知 。 同时 ， 在战术以及目前结果上 ， 犀牛也要保守许多 ， “但这个事情我们想要快 ， 又不能太快 。 ” 。
不过 ， 针对于犀牛智造来说 ， 一个涉及本质的问题是 ， 阿里是将更多的精力放在对自建工厂的扩张上 ， 还是想成为改造传统工厂的“服务商” ， 换句话说 ， 是“搅局者”还是“卖水者” 。
从伍学刚对外的发声来看 ， 犀牛智造的数字化协同平台的属性似乎更重 。 “我们从一开始技术的框架、技术的设计、商业模式的设计是朝着1000家甚至几千家工厂设计的 。 ”伍学刚表示 ， “我们希望整套系统就像苹果iOS系统或者是特斯拉一样可以远程升级 。 ”而这么大的体量 ， 仅凭阿里一家来完成自建 ， 基本很难实现 。
但在开放平台乃至整个产业链中 ， 现阶段的赋能工厂仍有战略风险 ， 如搜狐科技此前曾接触的部分C2M工厂 ， 尽管大多数的订单来自淘宝、天猫 ， 但仍有三成左右的订单来自于拼多多等其他平台 。
不过 ， 从伍学刚的回答中可以看出 ， 在接下来的几年间 ， 还将会有新的阿里自建的犀牛工厂落成 。
“我们有机会会再建设若干个物理场所 ， 为什么要建物理场所？核心的原理是研发系统和算法要做到最优的配置和运筹 ， 在产线和产线之间 ， 工厂和工厂之间 ， 区域和区域之间的算法、逻辑完全不一样 。 我们希望能够真正地在产业端把算法优化到一个效果非常好的状态 ， 到那个时候我们会对外进行技术的开放和共享 。 ”伍学刚表示 。


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