i黑马|“我在抖音卖莆田鞋，赚了7000万”
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前几天 ， 我在抖音刷到一条球鞋测评 ， 等看到一半才发现 ， 这特么竟然是个卖莆田高仿鞋的视频 。
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我去网上搜了下 ， 发现遇到类似情况的不止我一个 ， 还有很多人在抖音、快手上刷到了卖莆田假鞋的直播和视频 。
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甚至有人刷到了莆田鞋贩 ， 明目张胆地在抖音上投放广告 。为什么可以把（假鞋）广告发在这上面？（平台）没有人管理吗？疯狂营销 ， 举报不理 ， 吓人
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图源：知乎@愤怒的皮卡丘 难道莆田鞋贩们也“与时俱进” ， 开始运营抖音、快手了？向来擅长营销的莆田鞋贩 ， 这次又搞出什么骚操作？ 经过一番深扒 ， 我发现 ， 这些账号的营销套路花样还挺多 ， 而且背后竟然还深藏一条虚假认证、违规广告投放的暴利产业链 。01抖音、快手竟成莆田贩鞋新阵地 首先我得说明一下 ， 这里讲“莆田鞋” ， 并不是说所有在莆田生产的鞋子都是假鞋 ， 而是特指是那些未经授权允许、模仿阿迪耐克、私自生产的高仿假鞋 。现在网络和平台对造假贩假打击这么严厉 ， 莆田鞋贩还有生存空间吗？ 答案是有的 。 而且这些假鞋贩子们为了“适应”互联网发展的大环境 ， 已经探索出了短视频玩法 。1）热门视频引流 ， 薅平台流量 这些莆田鞋贩最初级的手段 ， 就是靠热门视频 ， 吸引用户点进主页 ， 让感兴趣的用户添加微信 ， 把他们引流到自己的微信上 。比如前段时间我在抖音刷到一条 30 多万点赞的视频 ， 开头标题是“瞬间让你忘记原唱的三首音乐” 。 你别说 ， 歌还挺好听 ， 不过视频里只有三首中的第一首 。
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于是我点进主页 ， 想看看另外两首到底是什么歌 。 然而我把主页作品都翻到底了 ， 仍然没找到剩下那两集视频 。这时我才注意到 ， 这个账号的名称叫做“莆田 xx 鞋店” ， 个人简介里还留了“客服微信” 。我尝试去搜了下微信号 ， 果然……
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还有一些电影类、科普类视频 ， 也是相同的套路 。所以说 ， 这些账号表面上发布的都是音乐类、百科类视频 ， 其实是想吸引我这种路人点进主页 ， 给自己的微信号导流 。即使没说任何卖鞋的事情 ， 但是看到“莆田”、“鞋”、“客服” ， 相信大家基本都能心领神会 。 一些有需求的人自然会被引到鞋贩子的私域流量里 。我碰到的这几个账号基本都是几十万粉丝 ， 视频最高能有三十多万的点赞 。 虽然这种套路看上去很暴力 ， 目标人群不精准 ， 但架不住流量大 ，。 2）模仿专业测评 ， 沉浸式洗脑 除了暴力引流 ， 还有一些账号模仿专业的球鞋测评 ， 简直就是在给我 360 度全方位沉浸式洗脑 。就拿快手里的莆田鞋贩来说吧 ， 这些账号发布的所谓测评视频 ， 从人物、布景、摄像、字幕全部都是在模仿专业球鞋测评 。乍眼看上去 ， 完全看不出来有什么区别 。
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左图 正经测评的抖音博主@zettaranc；右图 莆田鞋贩 在内容节奏上 ， 这些视频甚至还探索出了自己的一套固定模式： 提问式开头 + 博主（演员）回答问题他们一般会在视频封面和视频开头直接抛出问题 ， 引起观众的好奇心 。 再通过视频博主的回答来一步步给观众洗脑 。 他们具体是怎么做的呢？ 首先 ， 有些视频博主会信誓旦旦地告诉观众 ， 很多莆田鞋在外观上已经看不出来和正品鞋有什么差别 ， 穿莆田鞋完全不用担心被认出来 。
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除此之外 ， 还有很多视频告诉观众 ， 莆田鞋的质量很怕靠谱 ， 打消大家的顾虑 。啊？莆田鞋还不耐穿？这双（莆田鞋）我穿了一年多了；…
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然后 ， 还有一些视频会语重心长地教育观众： 买莆田鞋是追求性价比 ， 别总想着（买正品鞋） ， 一味进行攀比 。 看完之后 ， 我甚至一度觉得自己抵制莆田鞋 ， 是因为被消费主义蒙蔽了双眼 。最后等洗脑洗得差不多了 ， 接下来视频博主就会出”避坑指南“ ， 教大家怎么挑选莆田鞋 。 视频说了一大通 ， 归根到底就是要大家选择“靠谱商家” ， 也就是找他买 。这么一套组合拳下来 ， 估计能说动不少人 。 02快抖假鞋交易背后的灰色产业链不得不说 ， 莆田鞋贩简直就是明目张胆在短视频平台上做推广 。要知道 ， 销售假鞋是违法的 ， 平台对这些内容的监管非常严格 。 所以我很好奇： 这些莆田鞋贩们是如何躲避平台监管的？为什么这些账号能光明正大地发卖鞋视频？这些假鞋货源又是从哪来的呢？…… 为了弄清楚这些问题 ， 我“卧底”了多个渠道 ， 终于摸清楚隐藏在短视频平台背后的假鞋产业链 。1）买快抖账号冷启动 莆田鞋贩们想要在抖音、快手上卖鞋 ， 首先一个问题就是账号运营 ， 毕竟有粉丝才能有流量 。但对于这些一心想赚钱的莆田鞋饭来说 ， 很难有耐心运营账号 ， 慢慢做涨粉 。 所以很多假鞋贩子都会选择直接购买有一定粉丝数量的快手、抖音账号 。比如贴吧里就有不少求购短视频账号的帖子 。
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甚至还会有人专门养抖音快手账号 ， 积累了一定粉丝之后 ， 去找莆田鞋代理合作 。
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这样一来 ， 这些鞋贩子几乎不用花费什么精力 ， 靠违规的账号交易 ， 就能有十几万甚至几十万的种子用户 。2）商家认证躲避监管 抖音、快手的账号可以买到 ， 但毕竟是在卖假鞋 ， 很容易被限流、封号 。 所以很多账号都会做企业认证 ， 来降低风险 。我伪装成莆田鞋代理 ， 尝试联系了一个做企业认证的中介 。 对方声称 ， 只要通过了企业认证 ， 就能获得蓝 V 标识 ， 大大减少被封号的概率 。
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而整个认证过程 ， 我只要提供账号就行了 ， 像营业执照这些认证材料 ， 中介都会一手包办 。后来 ， 中介看我一直不下单 ， 还特地给我发了一段视频 ， 给我看之前做过的莆田客户 ， 让我相信他们的“业务能力” 。你看一下吧 ， 都是给你同行做的 ， 我这里好多你的同行 。看到对方发给我的上百个莆田鞋贩帐号 ， 我估计他们们少接类似的生意 。
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除此之外 ， 我发现鞋贩子不仅会通过商家认证降低账号被封的风险 ， 还会利用商家号专属功能 ， 更“安全”地引流微信 。我们之前写其他灰产用抖音快手做引流 ， 主要是在个人简介里留下微信 。 但这样很容易被系统 AI 监测出来 ， 被限流、封号 。但是抖音的企业号可以置顶视频 ， 于是有些鞋贩子把微信号放到置顶视频的封面里 。 有的还会把微信号作为商家联系电话露出来 ， 引导大家通过电话号码搜微信 。
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而快手的商家号可以在主页设置专属客服、在线预约和粉丝群的功能 。 所以很多莆田系账号会把自己的微信号放到客服、预约栏目里 ， 既能被一眼看到 ， 还能躲避平台的机器审核 。
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3）违规投广告吸引流量 为了快速从平台薅流量 ， 有些财大气粗的代理甚至会花钱投放信息流广告 。要知道在短视频平台 ， 广告审核是非常严格的 。 这些莆田鞋贩是怎么做到的呢？ 乍一看 ， 在短视频平台投放卖假鞋的广告似乎不可能 ， 但实际上 ， 这个细分业务也有相应的广告代理商来帮忙操作 。 我在贴吧里随便一搜就有很多 ， 可以提供广告投放一条龙服务 。
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（贴吧里的广告代理商） 比如我卧底的一家广告代理商 ， 声称可以给我提供美工设计制作落地页 ， 还有技术运营给我优化投放 。 甚至还会”体贴“地为我提供营业执照 ， 作为申请广告投放资质的材料 。我只要告诉他们抖音快手账号 ， 或者微信账号 ， 就能坐等涨粉了 。给做假鞋广告 ， 不怕被平台封掉吗？ 按照广告代理商的说法 ， 只要有营业执照的资质 ， 广告基本不会被封 。 即使被封了 ， 他们也可以帮我更换广告账户 ， 继续做投放 。
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难怪这些假鞋贩子敢明目张胆地在平台打广告 。4）多级分销暴利捞钱 莆田鞋贩们把买家从短视频平台引流到微信之后 ， 他们还会通过庞大的分销体系 ， 来支持他们完成假鞋交易 。微信里和买家直接对接的一般是底层代理 。 他们除了负责在抖音、快手运营账号 ， 还需要在朋友圈、微信群广告轰炸 。 如果有买家下单 ， 他们会把订单提交给上级代理 ， 赚个差价 。有代理跟我透露 ， 他们一单往往会加价三四十 ， 有的会加价七八十 ， 甚至一百多 。
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更上层的上级代理也会做单子 ， 但主要还是靠更低一级的代理来帮自己做分销 。 他们把下级代理的订单汇总后 ， 会统一发给实体店档口 。实体店档口相当于莆田鞋的实体仓库 。 因为他们体量比较大 ， 可以从鞋厂拿货 ， 再按照代理提供的订单发货 。莆田的安福电商城就是圈子里小有名气的档口聚集地 。 这里白天几乎没人 ， 到了晚上则人潮涌动 。
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图源：腾讯创业通过这样一整套的分销体系 ， 鞋贩子们交换各自的资源 ， 最终形成了跨平台销售网络 。
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有的鞋贩用了不到三年的时间 ， 赚了 7000 万 ， 简直暴利……
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03结语哪儿有流量 ， 哪儿就有莆田鞋 。在前几年 ， 莆田系的鞋贩们疯狂砸钱投百度广告 。 而现在百度的流量被抖音、快手瓜分 ， 莆田鞋贩也找到了新阵地 。 他们靠着更直观的视频内容 ， 在这里野蛮生长 ， 疯狂收割用户和流量 。 即使我们已经对这些套路见怪不怪 ， 但是对短视频 App 里的那些下沉用户来说还是很有迷惑性的 。 为了避免更多的人上当受骗 ， 这种视频就该见一个举报一个！
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