董海锋|薇娅两口子，活该月入五千万
_原题是：薇娅两口子 ， 活该月入五千万
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在中国电商直播界 ， 现在谁最火？
不是罗永浩 ， 不是辛巴 ， 不是李佳琦 ， 而是薇娅 。
我查了下今年电商主播排行榜 ， 薇娅月月都排第一 ， 每月销售额几乎都超20亿 。
提成一般是2%—30% ， 按最少2%的提成算 ， 她月收入超过4000万 ， 如果再加上收取的坑位费 ， 月收入妥妥的超过5000万 。
她一个人 ， 就超过了大部分上市公司 。
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小米创始人雷军 ， 说过一句名言：“站在风口 ， 猪都可以飞起来 。 ”
所以很多人都觉得：“薇娅能这么成功 ， 只不过是她做得早 ， 站在了直播风口而已 。 ”
我开始也以为是这样 ， 直到我翻阅大量资料后 ， 才发现薇娅之所以能成功 ， 根本不在于站在了风口 ， 而在于两大秘诀：
●她做了绝大多数人不愿做不敢做的事情 。
●她找了一个难得的老公 。
尤其是后者 。 这个老公之所以难得 ， 不在于帅 ， 不在于聪明 ， 而在于“同心” 。
以前我一直觉得 ， 情侣之间最大的浪漫 ， 是一见钟情 ， 是卿卿我我 ， 是制造惊喜 ， 看完薇娅两口子的故事后我才醍醐灌顶的发现：
情侣间最大的浪漫 ， 其实是结成利益共同体 。
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薇娅不姓薇 ， 姓黄 。
她的本名叫黄薇 ， 1985年出生于安徽庐江 ， 从小就喜欢唱歌跳舞 。
2003年 ， 中专毕业后 ， 18岁的薇娅从安徽来到北京 ， “妈妈在北京开了个服装店 ， 我到北京帮妈妈照看生意 。 ”
没多久 ， 在一个聚会上 ， 薇娅认识了董海锋 。
那时海锋还在上大学 ， 长得也算阳光帅气 ， 最重要是的舞跳得不错 ， 给歌星林依轮做过伴舞 。
因为都喜欢文艺 ， 所以一来二去 ， 薇娅和海锋就“恋”上了 。
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海锋现在发福了 ， 可那时特别清瘦 。
薇娅带海锋去见妈妈 ， 可妈妈没看上海锋：
“这么瘦 ， 一看身体就不好 。
还是个跳舞的 ， 像个小混混一样 ， 你可不能跟他在一起 。 ”
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薇娅妈妈的生意做得虽不算大 ， 但生活还算富足 。
如果你是薇娅 ， 如果你才18岁 ， 如果又没有其他亲朋 ， 但是你想在北京立足 ，
你会选择对抗妈妈 ， 你会放弃舒适生活 ， 去跟一个穷大学生在一起吗？
大多数人都不会 ， 但薇娅却这么做了 。
她跟海锋在北京郊区租了间平房 ， 过起了极其清贫的生活：
“为了省1块钱 ， 不坐有空调的公交 。
没有钱买菜 ， 就去买豆腐乳下饭 。
连两块钱一张的饼 ， 我们也要分着来吃 。 ”
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两人省吃俭用 ， 终于攒了6000元 。
攒钱干什么？
两人在北京动物园附近 ， 租了个只有6平的门面 ， 开了一家外贸服装店 ，
“想证明海锋不是小混混 ， 想证明我们也能行 。 ”
海锋负责选货进货 ， 薇娅负责做展示模特 ， 没想到生意出奇地好 ， 四个月就挣了十万元 。
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2005 ， 被称为中国电视选秀元年 。
这一年选秀节目大爆发 ， 风靡了整个中国 。
看着迅速爆红的女孩 ， 薇娅的心也荡漾起来 。
喜欢唱歌跳舞的她 ， 一直也梦想做明星 ， “我也想去参加选秀节目 。 ”
如果换做其他男人 ， 很可能就会对薇娅说：
“你能行吗？
你又没经过专业的训练 ， 就不要做不切实际的幻想了 。
还不如趁现在生意正好 ， 咱们好好挣钱买套房子！”
但海锋完全没这么想 ， 他对薇娅说：“好啊 ， 我支持你 。 ”
薇娅就参加了安徽卫视的《超级偶像》 ， 没想到这一参加 ， 她竟然拿了冠军 。
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拿了冠军之后 ， 薇娅签约了环球唱片 ， 成了陈奕迅、潘玮柏的师妹 。
后来跳槽到另一个公司 ， 还出了专辑《爱与诺言》 。
为了支持薇娅发展 ， 海锋关掉了服装店 ， 做起了她的经纪人 。
可在娱乐圈打拼三年后 ， 薇娅并没有如愿爆红 ， 于是她对海锋说：
“觉得特别累特别没意思 ， 这不是我想要的生活 。 ”
要是换做其他男人 ， 一定会对薇娅说：
“咱们好不容易签了公司 ， 这是多少人梦寐以求的事啊 ， 怎么能说放弃就放弃呢！你看×××和××× ， 不都是熬了十年八年才红的吗？”
海锋没有这样劝阻 ， 他跟薇娅说了一句：“既然这不是你想要的生活 ， 那咱们就别干了 。 ”
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退出娱乐圈后做什么呢？
两人决定重新做服装 。
那一年 ， 北京迎来了奥运盛会 ， 由于物流进出受到限制 ， 他们的服装生意受到严重影响 。
同样做服装生意的表姐跟薇娅说：“西安市场挺不错的 ， 你要不要过来考察下 。 ”
结果薇娅第一天去 ， 就租了个店面：“我要来西安 。 ”
要是换了别的男人 ， 可能立马就跟薇娅闹掰了 ， “你才只去了一次西安 ， 这样决定是不是太草率了？而且 ， 我在北京拼了这么多年 ， 不就是想留在北京吗？你怎么就不征求下我的意见呢？要去你自己去 ， 反正我不去 。 ”
海锋并没有这样说 ， 他跟薇娅说了一句：“既然你看准了 ， 那咱们就去 。 ”
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两人来到西安 ， 采用半打货半代加工的方式 ， 开了第一家服装店 。
没想到生意爆好 ， 两人就又开了一家店 ， 生意还是一样火爆 。
最后两人开了7家店 ， 家家生意都很火爆 ， 一天营业额超过40万 。
两人很快就在西安买了房 ， 结了婚 ， 并有了小孩 ， “决定就在西安扎根了 。 ”
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时间一晃就到了2011年 。 两人的服装生意虽然依然不错 ， 但已经不如前两年 。
这一年的有一天 ， 一个女孩来到薇娅店里 ， 试了好多件衣服后 ， 却一件都没有买 ，
她拿起手机开始搜索 ， 最终在网上下了单 。
薇娅开始有点生气 ， 但随即陷入沉思：“大家好像真的越来越喜欢网购了 。 ”
于是她跑去跟海锋说 ， “我们去广州开网店吧！”
要是换做其他男人 ， 肯定立马会跳起来 ， “你疯了呀！
我们都在西安安家了 ， 还有7家实体店 ， 而且生意都还不错 ， 你却要冒这么大的风险去广州开网店 ， 你脑壳是不是坏掉了？”
海锋并没有这样说 ， 他跟薇娅说了一句：“既然你觉得开网店是趋势 ， 那行 ， 我们就去广州开网店 。 ”
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两人关了西安的店 ， 卖了西安的房 ， 带着1岁的女儿 ， 就这样来到了广州 。
为什么选择广州呢？
因为做服装电商 ， 广州的确是不二之选 ， 其一件代发成本和效率 ， 没有任何城市可以匹敌 。
两人来到广州后 ， 决定大干一场 ， 在淘宝注册了网店——薇娅viya 。
两人确实野心勃勃 ， 一上马就招聘了30人 ， 并四处投放广告 ， 结果第一年就亏了200多万 。
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2013年 ， 生意更糟 ， 薇娅网店全年销售额才30万 。
2014年双十一 ， 两年的运气终于来了 ， 他们的一款大衣爆了 ， 仅仅双十一就卖了1000万 。
可没想到准备不足 ， 由于订单太多 ， 合作工厂无法按时供货 ， 导致大量退货和投诉 ， 为了维持信誉 ， 两人卖掉了两套房子 ， 赔了500多万的货 ， 手中资金仅仅只剩3万块 。
那段时间 ， 很多朋友都离他俩远远的 ， 因为怕他俩借钱 。
失败成这样 ， 要是换做其他男人 ， 说不定早就责怪上了：
“都怪你这个败家娘们 ， 非要开什么网店 ， 现在家产都赔光了 ， 你舒服了 。 ”
但海锋一句话都没责备薇娅 。
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交了三年学费后 ， 2015年 ， 两人网店终于上路了 。
2016年 ， 淘宝启动了直播计划 。 不久 ， 薇娅就接到了电话：
“有没有兴趣加入淘宝直播？”
薇娅竟然答应了 。
要是换做其他男人 ，
说不定就要闹离婚了：“网店刚刚才上路 ， 你能不能专注一点 ， 搞直播？
你以为你是大明星啊 ， 谁稀罕看你直播？天天这样折腾 ， 你还想不想过日子了？”
海锋并没有这样说 ， 他跟薇娅说了一句：
“感兴趣 ， 就去试一试呀！”就这样 ， 薇娅成了第一批尝试者 。
【董海锋|薇娅两口子，活该月入五千万】
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直播带货真正火起来的时候 ， 是三年后的2019年 。
可薇娅搞直播的时候 ， 还是2016年5月 ， 那时候搞直播没有多少人看 ， 一场直播也卖不了几样东西 。
有一次搞公益直播 ， 她帮贫困山区卖水果 。
本是抱着好心 ， 结果评论区一片冷嘲热讽 ， 有人说她趁机炒作 ， 有人骂她赚昧心钱 ， 一场直播下来 ， 货没卖出多少 ， 她还倒贴了200箱水果 。
要是换做其他男人 ， 可能已经打上退堂鼓了 ， “咱们不搞直播了吧 ， 不仅卖不了几样东西 ， 有时还要倒赔钱 。 ”
海锋并没有这样说 ， 他跟薇娅说了一句：“别泄气 ， 搞哪一行开始都不容易 。 ”
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跟李佳琦不一样 ， 李佳琦搞直播 ， 可以说是一夜爆红 。
但薇娅的粉丝却是一点一点增加的 。
每天搞四五个小时直播 ， 就增加那么一点点粉丝 。
涨粉虽然慢 ， 但半年下来 ， 她也还是积攒了几十万粉丝 。
这时 ， 薇娅有了一个大胆想法：“因为淘宝总部在杭州 ， 所以想去杭州开公司 ， 主攻直播 。 ”
要是换做其他男人 ， 估计这次真的要打人了：“在直播前景这么不明朗的情况下 ，
你却要从广州迁到杭州 ， 你脑壳是不是长虫子了 ， 从西安搬到广州的教训还不够惨吗？”
海锋并没有这样说 ， 他跟薇娅说了一句：“那就搬 ， 我支持你 。 ”
2016年11月 ， 海锋在杭州注册了谦寻电子商务公司 ， 两人专注地搞起了电商直播 。
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搞直播有多辛苦？
看看薇娅的日常时间表就知道了：20点—0点：搞直播；0点—6点：进行复盘；
6点—9点 ， 回家 ， 吃饭；9点—15点 ， 睡觉；5点—20点 ， 到公司选品；20点 ， 开始新的直播 。
一年365天 ， 她350多天都是这样 ， 每个月只休息一天 。
这样的工作强度 ， 这样的工作枯燥度 ， 在前景不明的情况下 ， 真的没有几个人能坚持下来 。
最初搞电商直播的那批人 ， 很多都转行做了娱乐主播 ， 因为搞娱乐直播来钱快 。
薇娅能歌善舞 ， 搞娱乐直播其实很有优势 ， 但她并没有转行 ， 而是一直坚持 ， 一直坚持 。
薇娅负责搞直播 ， 海锋负责供应链 。
两人就这样一直并肩战斗 。
进入2018年后 ， 直播终于有了起色 。 这一年下来 ， 他们共卖了27亿的货 。
进入2019年就更不用说了 ， 电商直播开始火遍中国 ， 仅仅双十一这一天 ， 薇娅就卖出了27亿的货 ， 创造了直播史上的销售奇迹 。
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很多人说薇娅的成功是运气 ， 看完这篇稿子你肯定就知道了：“薇娅哪里靠的是运气啊 ， 他们两口子能这么成功 ， 是做了我们都不愿做都不敢做的事情 。 ”
总结起来有这么几点：
●他俩有决断力 。
看到机会 ， 说干就干 ， 绝不拖泥带水 。
●他俩有执行力 。
从北京搬到西安从西安搬到广州 ， 从广州搬到杭州 ， 卖房关店 ， 拖家带口 ， 这样的执行力有几人能做到？
●他俩有坚持力 。
开网店倾家荡产 ， 搞直播又挨骂又赔钱 ， 但他俩就是不放弃 ， 这份坚持力有几人能做到？
所以 ， 不要觉得人家靠运气 ， 有如此决断力、执行力和坚持力的人 ， 在任何领域都很难不成功 ， 真的很佩服这样的人 。
想起了江南说的一句话：“没有人愿意被关在笼子里 ， 问题是 ， 给你一片漫无边际的天空 ， 你是不是真的敢要 。 ”
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但我最想说的一点 ， 还是——夫妻力 。
薇娅两口子之所以如此成功 ， 除了前面三种力 ， 还有一种更重要的力——夫妻力 。
要是换了别的夫妻 ， 遭遇他们这样的经历 ， 早就吵架1000回了 ， 早就打架1000回了 ， 早就离婚1000回了 ， 别说成功 ， 早就成仁了 。
所以不得不说 ， 我们这些普通夫妻 ， 还真配不上这种成功 。
有人问薇娅：“你觉得什么样的婚姻关系才是最浪漫最坚韧的？”
薇娅说了这么一句话：“既是患难与共的夫妻 ， 也是携手向前的事业合伙人 。 ”
这句话说得真是太好了 ， 最坚韧的婚姻关系 ， 不是情爱 ， 不是孩子 ， 而是共同成长、彼此成就 。 最浪漫的婚姻关系 ， 不是一见钟情、频造惊喜 ， 而是在共同目标下同频成长 。
大V“一只蹦蹦跳跳的尤物” ， 前几天在微博上说了一段话 ， 这段话真是说到我心坎上了 ， 今天我把这段话转送给大家：
“我觉得所谓的一见钟情、怦然心动 ， 都是很廉价的东西 。 我觉得情侣之间最大的浪漫 ， 就是结成利益共同体 。
成为利益共同体 ， 为了相同的目标而拼命 ， 这远比爱得要死要活更难得 。
我愿意与你成为利益共同体 ， 这才是两个人终身浪漫的开始 。 ”所以 ， 活该薇娅两口子这么火 。
关于作者：拾遗（ID：shiyi201633） ， 一个有趣、有品、有态度的文化生活微刊 。
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