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B站|B站难过“十字路口”破圈进行时西瓜“围堵”商业化迷雾( 三 )


为挖角B站UP主 ， 西瓜视频砸下去了真金白银 。 有媒体报道 ， 西瓜视频在独家签约B站UP主时 ， 往往能给到流量倾斜和预期10倍于B站的收益 ， 以及一定的现金鼓励 。
今年签约西瓜视频的巫师财经 ， 截止9月的抖音粉丝已接近300万元；前述UP主佩妮 ， 在跳槽西瓜视频后 ， 来自头条系的收入相当于B站收入的4.5倍 ， 完全可以支撑她做全职视频 。
除创作者端之外 ， 西瓜视频也一直在提速 ， 接连引进《亮剑》《德古拉》等中外剧集 ， 并且在春节期间免费上线《囧妈》 ， 这令其日活同比2019年春节上涨38% 。
用最现实的方式 ， 西瓜视频持续围猎B站 。
当然 ， 在狂轰滥炸的签约之下 ， UP主们有着自己的选择 。 由于西瓜视频的用户定位偏重下沉市场 ， B站粉丝超400万的UP主“美食作家王刚” ， 就长期以西瓜为主阵地 ， 甚至一度在B站简介里为西瓜账号“导流” 。
不过 ， 类似敖厂长这样的游戏区UP主 ， 也是因为社区氛围的差异而回归B站 ， 但对于大量中小UP主而言 ， 西瓜视频给出的丰厚利益 ， 确实是一笔可观的收入 。
这恰恰是B站需要警惕的 。
中小UP主的规模 ， 代表着B站内容生态的底盘是否稳固 ， 而在平台维系社区氛围的同时 ， B站还要考虑如何满足这部分UP主的现实收益 ， 因为过多的创作激励同样会异化内容生态 。
这是一道“进退两难”的问题 。 在西瓜视频的围攻之下 ， B站能否在激励创作者和内容生态之间取得平衡 ， 采取怎样的战略节奏 ， 这都是十字路口上最为棘手的路障 。
更何况 ， B站还要考虑商业化 。
商业化迷雾 如果仅仅看财报 ， B站就是一家游戏公司 。
今年二季报显示 ， B站的游戏收入达到12.48亿元 ， 占比达到48%；在过去 ， 其游戏收入的占比一度接近80% 。
B站游戏业务的崛起始于2016年 ， 其当年代理的日本二次元游戏《FGO》 ， 一度为主站创造了70%左右的收入 。 根据2018Q4的数据显示 ， B站同时期代理的《碧蓝航线》和《方舟指令》 ， 两款游戏累计流水为2477万 ， 而《FGO》一款游戏的流水就超过2亿元 。
显然 ， 二次元游戏属垂直品类 ， 忠诚付费用户高于其它游戏 ， 而今年4月 ， B站独家代理的游戏《公主连结Re:Dive》又成为抗鼎之作 ， 为二季度B站游戏收入贡献超六成 。
从模式上看 ， 由于B站广泛存在的二次元、游戏的目标用户和UP主 ， 其本身就是重要的游戏宣发平台 。 业内分析师徐琦就曾表示 ， 视频平台和游戏本身是联动的 ， B站独家代理运营游戏并同步在视频平台上进行内容助推 。
B站做垂直游戏的宣发固然是好事 ， 但也有不可持续性 。
游戏行业是典型的产品导向模式 ， 其产品生命周期短、更新迭代快 ， B站为寻找“下一款《FGO》”也花了数年时间；而最关键的是 ， 游戏本身与B站主站的关联度不强 。
如前所述 ， B站以UP主生态和PUGC视频为核心 ， 除却游戏宣传的内容创作外 ， 其与游戏产品的开发本身无关 ， 更难以和B站的社区基因高度融合 。
同理 ， B站引入正版内容 ， 发力大会员 ， 这实质就是“优爱腾”路线 ， 但由于B站的社区属性 ， 以及视频会员模式自身带有的天花板 ， “大会员”也难成为B站商业化的支柱 。
B站的商业化该去向何方？
目前 ， B站在持续发力直播业务 。 2020Q2 ， B站的直播及增值服务营收8.25亿元 ， 同比增长153% ， 其还接连签约斗鱼主播冯提莫、拿下英雄联盟全球总决赛的版权 。
直播不仅能创造营收 ， 还是UP主维系粉丝关系的重要工具 ， 进一步加深用户对社区的粘性 ， 但显然 ， B站还要挖掘更多的商业化路径 ， 包括B端的广告收入 ， 以及C端继续深挖内容付费 。
简言之 ， 游戏之外 ， B站还缺乏更强有力的营收支柱 ， 这是和“优爱腾盈利难”类似的问题 ， 也和知识社区知乎面临的窘境异曲同工 ， 即内容社区如何有效实现商业化 。


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