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|所有类型直播，变现成交的底层逻辑

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|所有类型直播，变现成交的底层逻辑

Hello！我是余一手 ， 这节课 ， 跟大家分享的是直播行业商业化变现的一个底层认知 。
它也是用来纠正大部分半路杀入直播的 ， 那些电商商家和纯电商主播 ， 也包括一些传统领域的专家、公知们的一些错误认知 。

2016年 ， 我就在多个新媒体平台上发文：用社交娱乐类网红直播做电商 ， 一定是未来几年中国商品经济C端的主流销售模式 。
但不曾想 ， 到了2019年 ， 亟不可待的电商、品牌商 ， 拿没有泛娱乐基础的短视频达人直接切入直播带货 。 短暂的新鲜热度一过 ， 就尝到了断崖之苦 。
到现在 ， 遭遇了滑铁卢的商家或者个人还在认为 ， 直播电商 ， 就是打开直播卖货、直播带货就是电视购物 。
他们把直播的原始形式——社交娱乐 ， 割裂开来发展直播电商 ， 纯粹是盲人摸象、管中窥豹、一叶障目 。
这是导致中国直播电商陷入困局的两大根本原因之一 。
社交娱乐 ， 是一切直播的鼻祖 ， 也是所有直播成交变现的底层逻辑 。
无论是现在 ， 还是未来10年 ， 所有直播都是以社交娱乐为根基 ， 成交转化才能实现 。 你离开社交娱乐 ， 直播带货 ， 真就是电视购物 。
可能有的电商类主播听了不乐意 ， 但没办法 。 没有整个行业的底层认知 ， 永远都是坐在井里看天 ， 就巴掌大那么一块 。
你看看李嘉琪薇娅现在除了直播 ， 都在干嘛？
你看看现在淘宝京东在直播电商领域都在放什么大招？
他们已经感受到了纯粹带货的切肤之痛 。
所有的平台和头部达人 ， 都在回归泛娱乐直播时代的社交精髓 ， 都在强化布局社交内容或者娱乐内容 ， 以及在此基础之下的粉丝关系 。

以抖音为例 ， 抖音最初就是一个短视频app ， 初期的网红 ， 都是短视频达人 。
直到18年才有直播功能 ， 在以后的一年多里 ， 从火山陌陌花椒这些老牌娱乐直播平台过来的主播 ， 对短视频水土不服 ， 还是以直播为主 。
而抖音上原有的土著短视频达人 ， 根本不适应直播 ， 还是以短视频为主 。
但是 ， 在一个阶段的直播间PK战中 ， 一个300万粉丝的短视频达人 ，P不过只有10万粉丝的纯主播达人 。
思考一下 ， 为什么？
一直到2020年的今天 ， 海量粉丝的短视频达人 ， 再加上半道杀出来的直接带货的纯电商主播 ， 10倍的差距 ， 带货干不过以社交娱乐起家 ， 然后转型带货的主播 。
思考一下 ， 为什么？
我们再来看淘宝 。
2003年淘宝就已经横空出世 ， 到今天 ， 说淘宝是全球顶尖级的电商平台 ， 一点也不为过 。
可是 ， 这么牛逼的一个天下第一的电商平台 ， 以2020年6月的数据为例 ， 直播带货销售额不到35亿 ， 而一个最近几年才新晋的社交娱乐短视频平台——快手 ， 同月的带货销售额居然超过30亿 ， 几乎跟淘宝持平 。
什么概念？淘宝上能直播的店铺 ， 甩快手电商主播的数量不止几十条街 。 为啥同样的直播带货 ， 大体量的淘宝 ， 干不过小体量的快手呢？
没啥其他的 ， 就4个字：社交娱乐 。
这也就解释了我之前提出的问题：一个400多人的电商老板群 ， 清一色的直播间 ， 闲置竟然将近三分之二 ， 为啥？没有社交娱乐基因的纯电商主播 ， 根本没有市场 ， 根本没有那能力 ， 更没有前途和未来 。 用杀价这种“宠粉”套路 ， 根本就是一个病态的市场经济 。 没有利润 ， 直播电商玩得转吗？
不要眼睛只盯着个别头部的纯电商主播 ， 那只是个偶然 ， 不代表什么 。
机缘巧合 ， 碰巧在直播电商兴起的时候 ， 碰巧遇上尝鲜的消费者 ， 碰巧成就了几个纯电商主播巨头而已 。
一个平台 ， 由两个头部主播 ， 把控了99%的直播市场份额 ， 这本身就是一个不健康的 ， 病态市场 。 从快手抖音电商的角度来看 ， 淘宝直播其实算是失败的 。
所以 ， 想在一个行业里 ， 站得稳 ， 你必须要懂行业的底层逻辑 。
你最近几个月可以多关注一下淘宝 ， 你看看他到底是怎么布局社交娱乐的 ， 你就知道所有的直播 ， 最终必定还要以社交娱乐属性为基础 。

【|所有类型直播，变现成交的底层逻辑】这就是《IP魔方》第一个5年不断验证下来的一个总结 ， 包括下一个5年坚持要做的事情 。 因为它可以 ， 让一切商业通过社交娱乐跑马圈地 ， 让每一个主播可以复制直播的底层逻辑思维认知 ， 让每一个IP充分的将社交娱乐和商业化完美融合 。


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