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快手寻求香港IPO|知情人士透露快手寻求香港IPO，估值500亿美元( 二 )


她认为，快手、抖音、映客这类短视频平台、直播平台，本身就是握有价值流量的渠道；京东、淘宝、天猫、拼多多等电商，也是捏着流量的渠道，又有供应链基础 。
虽然前者苦于内容变现之路崎岖不平，后者陷入新流量不知从何而来的尴尬窘境，但想要双方赤诚相待地长期合作，“几乎是件不可能的事，真的太难了” 。
上述人士解释称，短视频平台因内容才会聚集流量，一旦以带货为目的的内容占比过多，会降低可读性和娱乐性，且主播带货频出瑕疵，反而会导致流量流失 。
电商巨头早期经历了内容导购App的“倒戈”，起初内容导购App的确向前者导流，后期逐渐将用户截流形成了有消费者也有商家的电商，算是挖了电商巨头的墙脚 。“有了前车之鉴，电商巨头也就有了防备 。”
此外，对于跳转至第三方电商的商户，部分短视频平台的抽佣比例接近45%，“如此高的抽佣，如果短视频企业又不能给电商提供足够的流量，电商就做了一笔亏损的买卖” 。该经营者给出了诸多理由 。
事实上，去年“6·18”前夕，快手与拼多多也有过暂时合作，当时拼多多商家接入快手主播资源做商品直播推广；斗鱼与天猫的合作也仅限于几场 。
求索内容变现的短视频平台、渴求海量且新鲜流量的电商平台，两者从未站在对立面，但也从未深度合作，似乎若即若离且彼此试探着 。
利益各取所需
商业联姻背后，必然是一场围绕利益进行的谈判 。
直播、短视频平台希望将流量变现；品牌商与店铺掌握商品、货源，希望借助直播增加销售渠道；电商企业则希望充分调动公域流量、撬动私域流量，且借此寻求着站外的流量，最终目的仍是提升交易额 。
各取所需显然是促成主播、品牌商和电商平台合作的主要原因 。
一位不愿具名的从业者表示，“快手的流量终于找到一个承接，内容变现的渠道更为正规了 。快手可专注于内容、积攒流量；京东也能更好地卖货 。大家都能做自己擅长的事情 。”
从快手与京东目前的合作来看，先期进驻快手的为京东自营商品，售后与物流由京东承担，此举将促使双方合力解决直播带货普遍存在的品控、售后、发货不可控的问题 。
当下，短视频平台想要直播带货成功，需要更为可靠的供应链，如今却深陷品控售后难以把控的雷区 。
目前，散、乱、小的供应链难以撑起直播带货千亿甚至万亿级市场，MCN机构或短视频平台自身搭建供应链，时间漫长、阻碍颇多且成本高昂，完全摆脱电商另起炉灶并不现实 。
一位业内人士向北京商报采访人员透露，短视频平台的商品供应和质量难有稳定保障，白牌为主，缺乏品牌商品 。
想要确保商品质量、售后服务完善、物流配送可控，短视频平台的直播带货就需要能满足其上述需求的电商企业 。
有观点认为，京东搭上快手，可以加速完成对下沉市场的布局，并在直播电商新场景上获得增益 。
从京东角度来看，快手拥有3亿日活用户，且主要分布在下沉市场，京东接入快手，再加上拥有微信一级入口以及京喜，能实现对下沉市场的基本覆盖 。
或许，京东与快手的合作，让双方心愿达成时，也能为视频平台与电商的联合从草莽转向正规化打下基础 。
考验耐力的长跑
“新婚”总是甜蜜，但日久也难免红脸 。这句话，或许也能用来描述京东与快手的合作 。
APEC电子商务工商联盟专家、对外经贸大学教授王健分析认为，电商找短视频平台合作，前者为流量，后者为变现，这场你来我往的交易会在短时间内取得很好的效果 。“但这只能是对电商平台中心经营的一种补充，或许不适合长久合作 。”
“双方合作越久，产生的难点、困惑就越多，最终会呈现‘分裂’状态 。”王健解释道 。
快手与京东在脱离下沉市场衡量用户群时，就会隐现出“不适配”的担忧 。
不过，双方的合作从现阶段来看，是一场恰合时宜的握手 。


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