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10家直播基地仅一家盈利？三大基地模式调查：园区型挑战大( 二 )


【运营模式】
产业带型有“货” MCN型有“人”
产业带、MCN、传统园区这三类模式的直播基地 ， 基于其优势和特点 ， 也有着不同的运营模式 。
产业带模式的直播基地优势在于“货” ， 背靠产业带让这类直播基地拥有完善的供应链 ， 为直播间提供相对优质的产品 ， 这类直播基地的运营模式是吸引主播上门 ， 为其提供一站式服务 。 义乌、临沂等地的小商品产业带直播基地 ， 每年都会吸引全国大量主播前去直播 ， 基地既有完善的“货” ， 也有作为“场”的直播间 。 据张晓透露 ， 对这类基地来说 ， 供应链本身对中小主播可以带来加持 ， “一些只有几万或十几万粉丝的小主播 ， 他们青睐于与这种供应链模式的直播基合作 。 因为小主播流量是不够的 ， 他们需要产业带中低价的产品帮助他们冲量” 。
临沂魔筷直播基地是产业带型直播基地 ， 该基地海棠集团直播园区负责人刘小茂告诉南都采访人员 ， 和传统电商相比 ， 直播基地将仓库、主播、直播间、办公区放在了一个空间 ， “主播来我们的直播基地只需要带一部手机就可以了 ， 我们可提供直播间 ， 我们还能把货源给他配置好 ， 主播直接开播就行 。 ”
【10家直播基地仅一家盈利？三大基地模式调查：园区型挑战大】MCN模式的直播基地的优势在于“人” ， 即自有的成熟主播 ， 这意味着这种模式的直播基地既有流量 ， 又有内容 。 南都采访人员调研发现 ， 供应链为了拓展渠道 ， 会主动找这类直播基地合作 。 以辛巴旗下的辛有志严选直播基地为例 ， 直播基地内除了辛有志公司自产的白牌商品外 ， 还有阿道夫、自嗨锅、后等各个品牌的入驻 ， 供辛有志旗下的主播选品使用 。
2018年末 ， 前瞻产业研究院曾发文指出 ， 地方政府热衷于建设各类电商产业园 ， 有三个方面的原因：一是希望通过电子商务产业园建设带动当地经济转型并形成新的产业增长点；二是希望通过发展电子商务产业园突破国家对土地开发的限制 ， 并享受电子商务产业的相关政策；三是希望通过建设电子商务产业园变相带动房地产及其相关产业的发展 。 当时 ， 全国各种类型的电商产业园总数已超过100家 ， 他们预计 ， 2020年时 ， 全国各类电商产业园总数将超过500家 。
和前两者相比 ， 传统园区型直播基地既没有完善的供应链 ， 也缺乏对主播的掌控 ， 在运营模式上更像是传统物业公司 。 火星文化创始人、CEO李浩透露 ， 这类直播基地招商进来的也并不一定都能保证是做电商直播的公司 ， “这种直播基地对企业来说只是个办公场地 ， 满足直播的需求而已 。 ”
在直播电商的“人、货、场”中 ， “人”和“货”居于最关键的位置 。 MCN型直播基地和产业带型直播基地能够最大程度的将主播、供应链和直播间整合到了一起 ， 而传统园区型直播基地则在人和货上并不占优势 ， 只有直播间 ， 自然对人和货的吸引力有限 。
【盈利模式】
直播产业园区类盈利模式最单一
从盈利模式来看 ， 目前产业带模式的直播基地和MCN型直播基地都有较为明确的盈利模式 。
产业带模式的直播基地可为主播提供所有一站式的服务 ， 每一个环节都可以成为盈利点 。 刘小茂告诉南都采访人员 ， 他所在的产业带直播基地会对基地内直播的所有主播进行3%-5%抽成 ， 但除了直播带货环节 ， 基地内的物业、快递、直播培训等服务 ， 也都可以通过规模化运营来实现盈利 。
MCN型直播基地拥有大量的网红达人 ， 收入主要是直播带货的佣金和广告 ， 同时也能通过直播基地的规模化运营降低成本 。 火星文化创始人、CEO李浩告诉南都采访人员 ， MCN在达到一定的体量后 ， 就能将规模化优势赋能给合作伙伴 ， “薇娅和辛巴本身的吞吐规模很大 ， 所以可以拿到更低价格的货源 ， 有谈判议价的能力 。 同时 ， 他们把直播基地设置在这里 ， 规模化地做仓储、谈快递 ， 就能把基地的快递成本也降低 。 如果再把供应链上的这种规模优势、议价能力用来去赋能给其他入驻基地的合作方 ， 这也是新的盈利增长点 。 ”


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