淘宝|我的电商故事：误打误撞进入淘宝，做到年销售额6000万
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我的创业经历我大学学的市场营销专业 ， 进入电商纯属误打误撞 ， 当时大学刚毕业 ， 也不知道做什么 ， 一个关系不错的朋友是做电脑培训的 ， 11、12年那会不是网上很多教EXCEL、电脑软件什么的吗 ， 我就跟着一起做 。
后来他们准备开发淘宝课程 ， 我一看 ， 感觉网购还是有蛮大潜力的 ， 就找了一份运营助理的工作开始学 。
做着做着 ， 看到手机配件很火 ， 尤其苹果一出来的时候 ， 各种配件很容易卖爆 ， 我就开了一家店开始做 ， 慢慢积累资金 。
但是淘宝就是这样 ， 什么火了 ， 同行多起来 ， 也就没什么钱赚了 ， 手机配件没机会 ， 整个市场就被那些大品牌给蚕食 。 于是14年我又转而去做了一段时间汽车配件 ， 然后又是几乎一样的原因 ， 在16年开始做电池 。
我选择做电池还有一部分原因就是我家里人一直都在做 ， 主要用在数码产品上 ， 比如行车记录仪 ， 美容仪器 ， 还有一些小夜灯、智能玩具等等 。
不过因为卖家整体运营能力的提升 ， 我在做电池初期还是感受到了一些压力 。
目前我们线上部分主要做阿里巴巴和淘宝 ， 线上线下相结合 ， 算上工厂 ， 团队将近200人 ， 年销售额6000万！
发现机会从我前面的叙述应该能看出来 ， 在做每一个产品之前 ， 都会对市场都会有一个预判 ， 在一个产品有一定市场 ， 但是没多少竞争的时候去做 。
而这个预判我认为对于电商人来说 ， 是最最重要的一个能力 。
像我们在深圳 ， 熟悉电子产品的朋友都知道 ， 一个品类基本上两个月到三个月就更新一次 ， 有的快的 ， 甚至一个月 。
这时候我就会根据市场情况（有没有需求 ， 竞争怎么样）去分析 ， 再拿自己的资源去整合 ， 做自己最擅长、适合的事情 。 比如我之前做手机配件的时候 ， 那个时候苹果刚火 ， 苹果4、苹果4S ， 主流手机都还是直板的、翻盖的 ， 一片蓝海 。 但是现在进去 ， 就是挤破头 ， 也很难做出来了 ， 除非你有特别牛的资本 。
就比如之前很火的美团、滴滴抢市场 ， 赤裸裸地拿钱去砸 ， 普通人不可能拼得过的对吧 。
我现在做电池 ， 虽然单个利润不高 ， 有的一颗电池可能一毛钱的利润都没有 ， 但是算整个客户的收益的话 ， 可能一个客户一个月会跟你拿几十万个 ， 就还是非常可观的 。 而且 ， 这个品类不是每个人都能随便进入的 ， 还算有点门槛 。
维护客户想要做好我们这个产品 ， 产品和维护客户我认为是最重要的两个方面 ， 先说说维护客户 ， 这个工作我们从一开始卖手机配件的时候就开始做了 。
那个时候微信都还不是特别普及 ， 主要就是在QQ群上 ， 混群！比如做蓝牙也好、做小音箱也好 ， 都会有行业群 ， 一些采购、老板或者相关的人员都会在里面 ， 我这边就会在群里发一些产品广告 ， 然后新出来什么产品第一时间联系他们 ， 效果还是非常不错的 。
现在做电池 ， 因为客户主要是B端 ， 客户复购率很高 ， 这项工作就更重要了 ， 不少客户都是16年我刚开店就跟我合作 ， 一直到现在 。
目前大大小小的客户我的手机微信里有几百个 ， 其中真正有购买力的差不多有一百多个 ， 一直是我自已在维护 。
我们因为产品都是定制 ， 都需要经过测样、打样、小批量试产 ， 才会下单 ， 一旦建立起来合作关系 ， 对方也不会轻易打破 ， 但是如果你产品不过关或者服务不及时 ， 那就真的得不偿失了 。
产品把控
做了这么多年 ， 我自认为自己对于产品还是比较了解的 ， 但是越往后 ， 也越发意识到产品的重要性 ， 因为每一笔订单的完成都不容易 。
假设你接到一个客户的订单 ， 对方那个型号的原材料你没有 ， 首先 ， 就需要采购 ， 采购好就是配置生产 ， 生产后需要测试 ， 测试完打样 ， 小批量生产 ， 然后出货 ， 抽检 ， 最后没有问题了 ， 客户才会收货 。
在这个过程中 ， 经常会发现质量不合格 ， 打回去重做 。 印象里有一笔订单差不多是55万 ， 因为信息传达的问题 ， 规格做错了 ， 就直接从头再来 。 还有什么应该加保护板没加 ， 要打字的没打 。
倒还不是说我们团队不成熟 ， 主要是生产这个东西真的很复杂 ， 像线材 ， 假设客户要的是1.01.01.0的先进的线材 ， 但它做成是1.3 ， 或者是做小的做成是0.8 ， 都有可能 。
平时我也经常会去展会 ， 还有我们深圳这边的电子城转转 ， 像华强北、龙华这些 ， 看看又出来了什么技术、什么材料 。
产品有一定需求 ， 还没有多少竞争 ， 就会很容易抓住蓝海机会 ， 赚到钱 。 这时候如果产品、管理上再有一些优势 ， 发展起来就会更加稳 。
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